7 навыков, которые потребуются директорам по продажам в 2025 году
Мир работы стремительно меняется. Самые значительные перемены происходят под влиянием искусственного интеллекта, глобализации, робототехники и пандемии COVID-19. Генерационные различия, которые раньше не были проблемой, теперь являются одним из ключевых аспектов работы любого офиса. Изменения происходят с невиданной ранее скоростью. Поэтому, чтобы не просто выжить, а добиться успеха, руководителям необходимо принять и освоить предстоящие изменения. Какие навыки потребуются директору по продажам в 2025 году, чтобы достичь успеха и привести к успеху свою команду?
1) Способность использовать технологические достижения для повышения эффективности
Директорам по продажам не только необходимо быть технологически подкованными, но и уметь интегрировать технологические достижения с управлением персоналом. К 2025 году ни один робот не сможет развивать мягкие навыки сотрудников, поэтому умение сочетать человеческие отношения с доступными технологиями позволит компаниям быстрее двигаться вперед, чем большинство других.
2) Навыки лидерства в сфере человеческих ресурсов
К 2025 году более половины рабочей силы будут составлять миллениалы, и их потребности будут сильно отличаться от потребностей старших поколений. Умение раскрыть потенциал миллениалов с помощью открытого лидерства и использования их естественных сильных сторон принесет большие дивиденды в ближайшие годы. Наши курсы по управлению продажами помогут вам приобрести навыки лидерства, актуальные сегодня и в будущем. Ведь как руководитель отдела продаж, вы должны подавать пример.
3) Развитие мягких навыков
Некоторые мягкие навыки будут особенно востребованы. К ним относятся (но не ограничиваются ими): решение проблем и принятие решений, критическое мышление, управление рисками, управление изменениями и креативное мышление. Ваши навыки общения должны быть на высоте. Потребность в них может возрасти в 2025 году из-за постоянно меняющейся среды, в которой мы будем жить.
4) Способность фокусироваться на результатах, а не на деятельности
Сегодня мы, похоже, все еще ориентируемся на количество проделанной работы, на то, как она выполняется и сколько времени на это уходит. В ближайшие годы мы будем больше интересоваться производительностью людей. Поэтому в 2025 году акцент будет сделан на достижениях людей, а не на количестве отработанных часов.
5) Способность принять глобализацию
Мир стал меньше, чем когда-либо, и к 2025 году он окажется у нас в ладонях. Это означает, что все, что нам нужно, будет доступно в одно касание. Умение и способность использовать эту глобальную базу знаний дадут будущему директору по продажам возможность расширить свой бизнес быстрее, чем когда-либо.
6) Применение EQ
Интеллект - это входной билет для хорошего директора по продажам. Но это только начало. .
Повышение эффективности коллектива
Введение системы поощрений и наград в продажах является эффективным инструментом для улучшения атмосферы в коллективе и повышения его эффективности. Поощрения мотивируют сотрудников, стимулируют их к более активной работе и повышению производительности. Система наград позволяет выделить наиболее успешных сотрудников и укрепить их мотивацию к дальнейшему развитию.
Однако эффективность системы поощрений и наград во многом зависит от ее правильной организации. Важно учитывать потребности и мотивы сотрудников, чтобы предлагать им разнообразные варианты вознаграждений.
Варианты вознаграждений
Существуют разные типы вознаграждений, которые могут быть использованы в системе поощрений:
- Материальные вознаграждения: повышение заработной платы, премии, бонусы, подарки.
- Нематериальные вознаграждения: публичное признание заслуг, повышение в должности, дополнительные возможности для обучения и развития, возможность участвовать в интересных проектах.
- Геймификация: применение элементов игр в рабочий процесс. Это может быть система баллов, достижений, лидеров и другие элементы, которые делают работу более интересной и мотивирующей. Одним из вариантов таких программ является ACHIVX, предоставляющая open source решение в области цифрового вознаграждения, стимулирования и систем лояльности с функциями геймификации и достижений для ваших авторов, игроков, пользователей, клиентов и сотрудников.
Преимущества геймификации
Применение элементов геймификации в системе поощрений и наград может значительно повысить ее эффективность. Это обусловлено тем, что геймификация:
- Повышает мотивацию сотрудников: Игровые элементы делают работу более интересной и захватывающей.
- Улучшает командное взаимодействие. Совместное достижение целей в игре способствует сплочению команды.
- Увеличивает уровень вовлеченности. Сотрудники более активно участвуют в рабочем процессе, когда он представлен в игровом формате.
- Повышает эффективность обучения. Игровые симуляции позволяют сотрудникам закреплять знания и навыки в более интересном и запоминающемся формате.
Решения ACHIVX для управления вознаграждениями
Разрабатываемые решения ACHIVX для управления вознаграждениями способствуют созданию лучшего сочетания вознаграждений и геймификации для различных аудиторий и персонализированного взаимодействия в режиме реального времени. ACHIVX предоставляет инструменты для создания и управления системой поощрений, включая настройку регламента, выбор наград, установку целей и отслеживание результатов.
Вы можете внедрить открытую систему вознаграждений с баллами на своем ресурсе или изучить подробности, перейдя по ссылке на официальный канал ACHIVX: ACHIVX.