Прочитала я пост Ильяхова про правильные коммуникации в статьях где надо обойти конкурентов. Весь пост можно пересказать скрином который добавила.
Но кстати, а как говорить про конкурентов?
Ругать их - они будут ругать в ответ. И в конце концов вы все будете купать в потоках негатива.
Хвалить? Ну ок, спасибо, да мы классные ответят конкуренты.
Как-то я работала на одном маленьком но высококонкурентном рынке. И я придумала (но возможно кто-то придумал это до меня) вот такую идею:
Придумайте позиционирование для себя и конкурентов.
Тщательно изучите продукт конкурента и придумайте целевую/нишу в которой вы друг другу не конкурируете.
И на всех публичных докладах:
- Вот конкурент А идеален для вот таких клиентов.
- А конкурент Б - идеален для вот таких клиентов.
Важно!
Естественно что ниши конкурента должны быть уже. Естественно для вас это должны быть не лакомые кусочки, а ниши которыми вы готов безболезненно делиться.
И тогда вы просто создаете очень узкие рамки для конкурента. И пусть сам придумывает как будет из них выбираться)
PS. На моем том маленьком рынке конкуренты с придуманных мною рамках до сих пор. И, если честно, не особо понимают как так вышло)