Насколько сложно эксперту по продажам облачных решений и информационной безопасности найти работу с опытом продаж 7 лет в 2024 году

Привет, народ! Расскажу, с какими сложностями столкнулся при смене работы. И правда ли, что в регионах нет работы?

О себе.
Занимаюсь продажами и внедрением комплексных облачных решений (iaas/paas/saas и т.д.) и сервисов информационной безопасности как наемный сотрудник для B2B заказчиков.
В этой сфере уже 2.7 мес. работал в федеральной компании, компания на слуху.
Профиль для меня давно знаком, большая экспертиза, вырос как специалист в плане hard и soft скилов.

Решил в сентябре сменить работодателя и отправился рассматривать предложения с HH.ru

1. Маленькое количество вакансий экспертов по продажам облачных серверов и информационной безопасности в регионах

Да, это узкопрофильная специализация.
На 100 вакансий в продажах оптово-розничного характера, рекламы, ритейла и т.д. приходится 1-2 вакансии специалиста по облачным серверам и ИБ.
Привлекательность и высокий спрос вакансий никто не отменял :)
-Деньги и мотивацию предлагают на уровне рынка и выше;
-Ставят перед кандидатом амбициозные, нетривиальные задачи;
-соц. пакет, ДМС, крутая экспертная команда в виде архитекторов, пресейлов, аркестраторов, тех.лидов, руководителей департамента, руководителя тех.поддержки при тебе.
Бери с собой на встречи эту дружную братию и продавай.
К тому же, Москва активно пылесосит регионы. И раньше квалифицированные специалисты съезжались в столицу.
Сейчас тенденция усиливается.
Отъезд в МСК пока что не рассматриваю. Пока переезд-не мой вариант.

2. Специалисты ИБ и облачных решений стоят дорого

-Высокий порог входа. Будь-то менеджер по продажам облачных решений и ИБ либо технический эксперт и выше по должности. Для погружения в сферу нужно немало времени и сил;

-Долгоиграющие и крупные проекты.
Работодатели готовы предлагать интересные условия по ЗП.
Они понимают, что платя 82-90 тыс. на руки-могут получить специалиста, который принесет им от 2 000 000 руб. новой выручки в квартал.
Насколько быстро будут реализованы эти проекты? Вопрос открытый. Цикл сделки от 3 мес. до года...

3. Повсеместный дефицит кадров

Все меньше соискателей готовы работать 5/2 с 9:00 до 18:00.Взамен ищут частичную занятость либо самозанятость. Уходят в курьерские службы либо в ПВЗ. Там больше платят.

Проблематика в том, что на рынок выходят зумеры, которые не готовы трудиться. Поколение соц.сетей и красивой жизни на картинке хочет мало работать, много получать.

4. Какие шаги предприму, чтобы исправить ситуацию

-Поиск работы конечно же не буду прекращать. Если не выгорит с вакансией по моему профилю-не сложно переквалифицироваться под другую сферу продаж. В продажах главное навык и умение продавать, показывать выгоду заказчику;
-Повышение собственной экспертизы как менеджер по продажам, как специалист в сфере ИБ и облачных решений;
-Развитие софт скилов и навыков будущего. Нейросети заменят любого 😂

5. Резюмирую

-Дефицит кадров наблюдается не только в сфере ИТ. Маркетплейсы, курьерские службы создали тренд на высокую оплату труда сотрудника с низким порогом входа.
Отсюда следует, что соискатели не хотят погружать в продукт либо сферу, наращивать экспертизу для успешного прохождения собеседования;
-Проще найти работу специалисту не из узконишевой специализации.
Как писал выше-вакансий с экспертизой в ИБ и облачных решений в разы меньше по сравнению с другими сферами;
-В регионах не готовы платить высокие оклады менеджерам по продажам.
Высокий оклад, для меня это от 90 000 на руки. В регионах, федеральные компании такую сумму в месяц платят руководителям филиала. Про руководителей среднего звена я вообще молчу.
Даже обладая высокой экспертизой, опытом, подтверждая кейсы-работодатель на собеседовании всячески будет пытаться сбить ваши зарплатные ожидания;
-Развитие смежных навыков и навыков будущего.