Wildberries давно полюбился не только покупателям, но и продавцам, ведь это отличный способ расширить географию своего бизнеса. Однако у популярности площадки есть обратная сторона – высокая конкуренция. Это значит, что не получится просто отгрузить товар на склад и можно ждать, пока все само продастся.
Товар всё равно нужно как-то выводить в верхние строчки поиска, иначе прибыли не случится. А как это сделать, я расскажу в этой статье.
Схема подойдет и тем, кто продаёт, но не доволен результатом, и тем, кто раскачивает новую карточку.
С чего начать?
Всегда в первую очередь нужно определять бюджет товара. Если вы работаете с наценкой х3-х4, то Wildberries вам подходит. Если ниже – рекомендую рассмотреть OZON или ЯндексМаркет.
Из наценки складывает ДРР – доля рекламных расходов – и её нужно контролировать.
🟢 Если вы только завезли товар, и карточка на стадии раскачки, прокачки позиций, ключей и кластеров, то ДРР имеет право быть 20-30%. Это на момент цикла тестов.
🟢 Идеальная доля ДРР для тех, кто уже в рынке – 5-10%. Выше не нужно, но если вы просели в позициях или у вас большой объем товара, то этот показатель будет расти.
Схема «Хищные птицы» пошагово
Если вы находитесь на первой странице, у вас выручка более 1 млн руб., но даже не в ТОП-50, то идеальный вариант вкладываться в рекламу нон-стоп.
Я называю эту схему «Хищные птицы». Она включает в себя внутреннюю, внешнюю рекламу и немного выкупов.
1. Выкупы
Про выкупы сейчас много споров, можете написать своё мнение в комментариях. А в телеграм-канале «Что говорят селлеры» я оставил контакты достойных сервисов, которыми пользуюсь сам, когда есть необходимость.
Это нормальная история, которая нужна для продвижения, как ни крути, и за неё не придёт штраф, если сделать всё правильно.
2. Внутренняя реклама.
В данном случае недостаточно включить автоматическую рекламную кампанию, она вам даст небольшой буст позиции, например, с тысячного места на двухсотое. И всё. Кампания не рассчитана на продвижение товара в ключах, для этого существует реклама в поиске, её и нужно обязательно использовать.
Как только вы запустили рекламную кампанию в поиске, начинаете тестировать ставки 500-600-700-800-900-1000 рублей и проверяете на какие позиции вас поднимает. Нужно зайти в ТОП-20.
- Делаем ставку 500 рублей, если не зашли в ТОП-20, добавляем ещё 100 рублей. И так пока вы не появитесь в ТОП-20, какое место не сильно важно. Объективно до ТОП-5 или ТОП-10 не добраться.
- Это место нужно удерживать с 9 до 22 часов по Москве.
3. Внешняя реклама
Это блогеры, телеграм-каналы, группы в VK
Это последний пункт схемы, и к нему не стоит переходить, пока вы не будете довольны показателями первых двух шагов, в частности работой внутренней рекламы и CTR. Потому что пока вы не настроите внутреннюю, работу (карточку, рекламные кампании, воронку продающих фотографий), покупка внешней рекламы – это слив бюджета.
Как только с «внутрянкой» всё хорошо, вы находитесь хотя бы в ТОП-20 поиска, можно переходить к внешней рекламе.
Какие рекламные биддеры использовать
В зависимости от того, с каким менеджером работаю, используется один из следующих сервисов:
- MKeeper
- Market Papa
- Evirma
- Bider.ru (софт, а не плагин)
Это действительно полезные сервисы, дающие максимум информации, чтобы вы могли превратить её в хороший результат.
Что нужно учитывать перед запуском внешней рекламы
Мы запустили рекламу, «пробустили» выкупами через интересующие нас кластеры, поменяли главные фотографии несколько раз, чтобы протестировать контент, получили результат. И только в конце или в параллель, когда уже все настроено и нужна только конверсионная составляющая, подключается внешний трафик.
Правда, перед запуском внешней рекламы нужно сделать кое-что ещё: определить свою целевую аудиторию. Если этого не сделать, то можно опять же слить бюджеты впустую, закупая рекламу не у тех блогеров и не на тех площадках.
Подытожим.
- Выкуп через нужные кластеры, запустив рекламную кампанию по поиску.
- Параллельно добавить внешнюю рекламу, чтобы показать конверсию.
- Бустим карточку через АРК
Еще подробнее про каждый из шагов и какой CTR необходим для успешной рекламы рассказал об этом в своём видео на YT.