Заказчица - моя хорошая знакомая, общаемся с ней много лет.
Она готовит квартиру к продаже. Выставила ее в июне, и задалась вопросом куда девать добро. В той квартире они не живут с мужем уже лет 10. Но они ее не сдавали никому, не хотели пускать никого чужого, а из своих не нашли. Поэтому там все как стояло с тех пор, как они переехали, так и стоит.
Два дивана, три стола, холодильник, стиральная машинка, два принтера, ковры, два телевизора (почти как в “Иван Васильевич меняет профессию” - куртка кожаная 3 штуки), в прихожей огромный угловой шкаф, куда поместиться два человека, сама прихожая, комод. Ну и так по мелочи - кое-какие детские вещи, кулер для воды, утюг, журналы 2000-х, когтеточка, швейная машинка размером с полстола, огромное количество книг.
К вещам в ее квартире у нее было два отношения - от одних вещей она хотела просто избавиться, типа чтобы самим не нести на помойку. Ко вторым у нее теплые чувства из серии “ну они же почти новые и дорогие моему сердцу”.
С теми вещами, от которых она хотела просто избавиться и которые планировала выкинуть, проблем никаких не возникло при продаже. Они распродались в течение 1-1,5 месяцев. Она была даже удивлена что за это можно получить деньги.
Продали мы один угловой диван, за который она хотела хотя бы 3000, а ушел он за 4900 руб. Стол компьютерный с нерабочей выкатной полкой для клавиатуры. Полка для книг, два МФУ почти не рабочие, кулер для воды с пустой бутылкой, сломанный утюг, пачку журналов, когтеточку, часть детских вещей, один из ковров, прихожую, швейную машинку, книги.
Кстати, продажа углового дивана сделала нам “кассу” в плане просмотров моего профиля. За первые сутки он набрал почти 900 просмотров. На следующий день я сняла его с продажи, так как вопросы сыпались один за другим. В очередь на него встали 4 человека. Естественно просили скидку. Диван выглядит ничего на фото, но у него был ряд недостатков, о которых мы писали в описании. Его бы в химчистку и починить выкатной механизм, да зашить спальное место. И он хорошо бы вписался на дачу на террасу.
Когда пришел покупатель, мы немного испугались. Это был цыган. У нас тут живут цыгане, естественно мы предпочитаем держаться подальше. Но цыган вполне приличный, который нормально общается и ведет себя. В общем он его и забрал.
А вот с вещами, которые “почти как новые” возникли проблемы - она захотела продать за определенную сумму, которую обозначила минимальной, ниже которой нежелательно опускаться. В основном это была крупная мебель и техника - стиралка, холодильник, прихожая, большой шкаф, телевизор.
Мне не удалось ее убедить не задирать ценник. Я приводила ей примеры других объявлений с Авито, объясняла ценообразование и психологию клиента, указывала на недостатки и на то на чем бы я торговалась с ней, будь я клиентом. Но там она позиций не сдавала)) “а давай поставим вот по такой цене, вдруг купят, если что поторгуемся”
“Фиг с ним” подумала, потому что это был мой первый опыт работы с заказчицей и продажи чужих вещей, и мне нужно было посмотреть и другие теории продаж (вдруг они есть), а не только “ставь по рынку или чуть ниже”.
В итоге дорогая мебель и техника до сих пор не продалась, стоит. Мне это никак не мешает для продолжения продаж, так как лимиты позволяют еще ставить объявления, думаю пусть пока висят.
От потенциальных клиентов были вопросы по технике (холодильнику, стиральной машине, телевизору), люди просили скинуть, указывали за какую цену готовы купить, но с той стороны ни в какую. Что ж, хозяин барин.
А вот по мебели вообще тишина. Вопросов не было, хотя просмотры и добавления в избранные были.
Квартиру купили. До конца месяца они должны вывезти все, что там сейчас есть.
Теоретически хозяева могут отправить все добро на другую свою квартиру, в которой не живут. Но это будут затраты на разборку мебели и перевозку, а потом и хранение. И неизвестно сколько еще она там будет стоять. Ведь вся эта мебель и техника им не нужна, они ею не пользуются.
Идеальным вариантом для них было - если бы покупатель квартиры забрал мебель и технику. Но он пожелал оставить только огромный шкаф в прихожей. Который кстати прекрасен и я даже мужу говорила, не забрать ли нам его себе и поменять свой старый икеевкий, который пережил 4 переезда. Но тот угловой шкаф чуть-чуть не влезает нам по размерам. Но если бы я и забирала этот шкаф, то цену бы попросила опустить вдвое.
В итоге, когда до освобождения квартиры осталось меньше месяца, она предложила опустить цены на 50% на то, что осталось. И наконец-то мы оказались хоть чуть-чуть приближены к среднерыночной.
На этой волне забрали прихожую, которая стояла за 5000 рублей, но девушка ушла думать. А за 2500 приехала на следующий день.
Не знаю, продастся ли еще что-то в ближайшее время и стоит ли сейчас еще понижать цены или уже оставить как есть. Люди не берут потому что изначально было упущено время из-за дорогой цены или им просто не нужна мебель с рук. Или более дорогие вещи (ценой так за 8-15 тысяч проще покупать в магазинах), потому что надежнее, да и кредит можно оформить.
Или просто времени мало было на продажу и может такие вещи покупают дольше?
Вы продавали мебель на Авито? Были успехи? Или может покупали? И если покупали, то на что обращали внимание?