Хотите сделать так, чтобы ваш салон всегда оставался в центре внимания и привлекал новых клиентов? Мы собрали лучшие советы по мерчендайзингу, которые помогут вам в этом. Читайте дальше, чтобы узнать, как поддерживать продажи круглый год и использовать праздничный сезон для увеличения дохода!
1. Устанавливайте Четкие Цели Продаж
Что бы вы хотели видеть в своих продажах? Поставив четкие цели, вы и ваша команда получите направление, к которому стоит стремиться. Возможно, это удвоение еженедельной выручки или увеличение количества товаров в одной транзакции. Поделитесь этими целями с командой, чтобы вовлечь их в процесс и добиться успеха вместе. Обучение от представителей бренда или конкурсы могут стать отличным мотиватором!
Наш совет: Установите специальные цели и награды в праздничный сезон, чтобы вдохновить вашу команду!
2. Задействуйте Все Чувства
Создайте атмосферу, которая привлечет все пять чувств ваших клиентов.
- Звук: Подберите плейлист для создания уюта и приватности в салоне. Музыка способствует принятию решений о покупках. Ознакомьтесь с нашими плейлистами для салонов.
- Визуальные впечатления: Убедитесь, что ваш салон, веб-сайт и соцсети визуально гармоничны с брендом. Отличное освещение поможет вашим клиентам чувствовать себя великолепно.
- Осязание: Поощряйте клиентов трогать и пробовать продукты. Предоставление образцов поможет клиентам оценить, насколько продукт им подходит.
- Запах: Ароматы вызывают положительные эмоции. Используйте свечи и диффузоры с фирменным ароматом.
- Вкус: Предлагайте бесплатные напитки, такие как кофе или травяные чаи, чтобы клиенты чувствовали себя особенными и были более открыты к предложениям.
Наш совет: Создайте праздничное настроение с помощью сезонных плейлистов, декора и напитков!
3. Сделайте Ваши Товары Привлекательными
Убедитесь, что полки с товарами выглядят организованно и привлекательно.
- Держите товары на виду и ежедневно следите за порядком.
- Используйте три единицы одного товара, чтобы создать ощущение популярности и доступности.
- Расположите продукты на уровне глаз, чтобы клиенты могли легко взаимодействовать с ними. Используйте симметрию и контраст, чтобы привлечь внимание.
Наш совет: Упакуйте подарочные наборы, чтобы они выглядели как подарки под елкой, вызывая у клиентов ностальгию и желание приобрести их!
4. Группируйте Комплементарные Товары
Размещайте сопутствующие товары рядом, чтобы увеличить количество покупок за одну транзакцию. Например, шампунь, кондиционер и средство для укладки одной марки. Дополните это вывесками "Бестселлеры" или "Рекомендуем", чтобы помочь клиентам с выбором.
Наш совет: Используйте праздничные предложения и рекламу, чтобы побудить клиентов покупать подарки для себя и своих близких.
5. Обновляйте и Уточняйте
Размещайте на кассе недорогие товары, чтобы стимулировать импульсивные покупки. Меняйте расположение товаров, чтобы постоянные клиенты всегда находили что-то новое. Четко указывайте цены, чтобы мотивировать клиентов на покупку.
Наш совет: Предлагайте бесплатную упаковку подарков — это приятный и недорогой способ удивить ваших клиентов!