Хочу поделиться 3 важными моментами, которые стоит изучить и усвоить еще ДО выхода на Маркетплейс
Учитывайте расходы, с которыми вам 100% придется столкнуться:
- Правильная упаковка товара
- Логистика и хранение
- Возвраты и невыкупы ( да-да их прямо на старте закладываем в стоимость)
- Комиссии маркетплейса за продажу
- Затраты на фото и инфографику
- Реклама (для старта минимум внутренние инструменты ВБ)
- Налоги и другие расходы по организации процесса
Изучите штрафы и санкции площадки
Этому вопросу стоит уделить отдельное внимание так как с одной стороны ничего сложного нет, нужно просто почитать Оферту и пробежаться в чатах кому за что прилетало. С другой стороны, обидно проколоться на мелочи, например загрузить запрещенный к продаже товар, хоть на ваш взгляд, не такой уж он и запрещенный.
Строгие правила касаются:
- описание товаров
- упаковка и сроки доставки
- отгрузка на склады ВБ
- регламент ответов на отзывы клиентов (и здесь тоже могут наказать)
Не гонитесь за трендовыми нишами на одном лишь энтузиазме, что именно вам повезет
Погрузитесь в аналитику ниши и ваших конкурентов в ней. Обязательно выделяйте самых интересных вам игроков и выстраивайте стратегию, как вы будете к ним приближаться. Не изобретайте велосипед, всё уже давно придумали. Смотрите карточки конкурентов, какие преимущества они выделяют, подходят ли они для вас, если можете отстроиться, то как. Понимайте сезонность и динамику цены продажи.
Если вы учтете эти моменты еще до выхода, то поверьте для вас это будет жирным плюсом и круто поможет в дальнейшем росте.
Успехов!
С Вами была Лена
#Wildberries #Маркетплейсы #Ozon