Я уже их вам называла, это МИССИЯ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и АВТОРСКИЙ ПРОДУКТ, но я уверена, что у вас в голове есть возражения:
- А почему это, а не прогревы в сторис?
- А почему это, а не умение продавать?
- А почему это, а не воронки?
Все из вышеперечисленного приносит деньги, НО! ПО-НАСТОЯЩЕМУ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ ПРИНОСЯТ ИМЕННО 3 КИТА.
Примеры этому вы можете найти где угодно, в любой нише, в любом бизнесе. Chanel, MCdonald's, Disney.... любая из успешных компаний успешна только благодаря миссии, позиционированию и авторскому продукту.
Chanel - это маленькое черное платье.
MCdonald's - это место для всей семьи и конечно если произнести слово "БУРГЕР!", то первая ассоциация пойдет именно с этим рестораном, а уже потом все остальное
Так и в инфобизе: Митрошина - матерь бложья и инсталогия. Осипов - бизнес-молодость и метаморфозы.
И может на долю секунды показаться, что это просто какой-то продукт, просто он стал популярным, просто везение.... Но так может показаться со стороны, или для красного словца эксперт щегольнет этим в каком-то интервью "Ой, это идея родилась спонтанно", но поверьте вашему гениальному маркетологу, - сказать, что гениальный продукт был просто случайностью - это тоже про хороший и продуманный маркетинг и продажи.
Эти записки маркетолога можно продолжать бесконечно, но вы здесь совсем за другим, поэтому заканчиваю свое вольное сочинению на тему и перехожу к сути.
ПОГНАЛИ
Я ОБЕЩАЛА ВАМ ПОКАЗАТЬ СВОЮ ТАБЛИЦУ С КУРСА С 3 КИТАМИ, ловите ее. После каждой таблицы буду писать выводы, что поменялось во мне, когда я поймала этого кита, а как на меня повлиял следующий и наконец последний кит. Я думаю выводы - это самая интересная часть.
1. МИССИЯ: ЗАЧЕМ ЭКСПЕРТ ДЕЛАЕТ ТО, ЧТО ОН ДЕЛАЕТ
Мои выводы: мое глубокое убеждение, которое подтверждается многими бизнес-книгами, что быть хорошим экспертом это лишь 30% успеха, а вот быть хорошим продавцом самого себя - это уже остальные 70%, и я всегда пыталась ДОКАЗЫВАТЬ это людям, но теперь поняла, что мне просто надо показывать это через себя, свой путь и свою жизнь.
ДЛЯ ТЕХ, КОМУ НРАВИТСЯ МОЯ ПИСАНИНА:
я сейчас читаю книгу "Богатый папа, бедный папа" и там есть отрывок, который как раз отражает мою миссию. Я книгу читаю на английском, поэтому привожу вам свой вольный перевод на русский, поверьте смысл прост, но глубок.
Богатый папа приехал в Сингапур и одна журналистка брала у него интервью, после этого они разговорились и журналистка сказала
-Я бы хотела стать, как вы, самым продаваемым писателем последних лет, хочу, чтобы мои книги продавались везде, как ваши
-Так что же вам мешает это сделать?
-У меня же есть работа в газете, я не смогу ее совмещать с написанием книги
-Я знаю, что вам необходимо сделать. Мой друг в Сингапуре ведет курсы по продажам, запишитесь к нему, пройдите их, а потому увольняйтесь и продавайте свои книги
Журналистка обиделась....
-Я квалифицированный писатель с высшей университетской степенью, а вы мне предлагаете какие-то курсы по продажам
-Так ваша мечта стать самый продаваемым автором, а не самым талантливым, но бедным. Или автором, который так и не смог продать ни одной своей книги. Знаете, почему я стал самым продаваемым автором и сейчас вы берете у меня интервью? Не потому что я гениально пишу, а потому что Я ГЕНИАЛЬНО ПРОДАЮ
2.МОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Мои выводы: когда я наконец-то сформировала свое позиционирование, вы не представляете какая мощь появилась внутри, сколько уверенности и силы прибавилось, самозванец удалился куда-то в глубокий лес. Теперь нет смысла сравнивать себя с кем-то, смотреть или недолюбливать своих коллег, ведь я точно знаю, чем я отличаюсь от них, а значит мои клиенты придут только ко мне.
3.АВТОРСКИЙ ПРОДУКТ
Мои выводы: я всегда знала, что у меня офигенное наставничество, но меня так огорчало, что я на рынке где-то теряюсь среди всех остальных таких же наставничеств..... Сколько я мучалась, чтобы создать что-то на самом деле отражающее себя и тут оно проявилось.
В офлайн я всегда представляюсь так:
Я красная феррари в системных продажах в социальных сетях, потому что быстрая, яркая, ревущая. но феррари - это машина не для всех.
И тут я смотрю свое позиционирование и вижу, что я - это про быстрые деньги в системе и понимаю, вот оно! Теперь мое наставничество - это АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА "СКОРОСТНЫЕ ПРОДАЖИ"
Но назвать продукт это лишь начало..... Я сделала визуализацию продукта в виде трассы и гонок
А дальше я пошла менять визуализацию геткурса
Ну и скажите мне после этого, что такой продукт не выглядит дорого? Он выглядит дороже раза в 2, чем я его продаю
ДЛЯ ТЕХ, КОМУ НРАВИТСЯ МОЯ ПИСАНИНА
Многие считают, что это сделать достаточно дорого, нужен визуализатор, дизайнер и тд. Если что я это сделала сама за 30 минут, потому что захотелось не ждать, не искать дизайнера, а кайфануть самой.
Приходи в работу, научу.
И может возникнуть логичный вопрос: Анютик, ну ты же маркетолог, ты что не знала всего этого до курса, который купила?????
Знала конечно! И некоторым клиентам мы даже делали это, НО!
не хватало мотивации сесть и сделать для себя: и так неплохо, и так вроде работает, и я поняла, что чтобы мне выйти на новый уровень, то надо пойти и заплатить. Не миллионы.... А сотни тысяч человеку, чей компетенции доверяю и смотрите, как все заиграло всего за пару недель.
Ну что, кайфанули от статьи? Я написала ее на дикой энергии после урока бальных танцев с 22-летним партнером Никитой.
Всем советую проделать для себя все тоже самое, если хочется, но не можится, то ссылка на заявку на "СКОРОСТНЫЕ ПРОДАЖИ" здесь https://forms.gle/6sJCHdgHr9BZoJYr9
ПОДПИСЫВАЙСЯ НА МОЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ, ГДЕ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПОЛЕЗНЫЕ ПОСТЫ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ