Мир интернет-рекламы не стоит на месте, и Яндекс.Директ постоянно обновляется. Но вместо того чтобы разбираться в новых инструментах, некоторые "специалисты" предпочитают жаловаться.
Часто можно услышать одни и те же мантры: «Яндекс всё испортил своим автотаргетингом, он сливает бюджет на нецелевые запросы!» или «Зачем ввели эти Мастер-кампании? Раньше в РСЯ можно было всё настроить вручную, а теперь сплошная автоматика!».
Давайте начистоту: такие отговорки — это просто попытка оправдать собственное нежелание учиться. Проблема не в том, что Яндекс «испортился», а в том, что специалист застрял в прошлом. Он привык работать по старым видеоурокам, где учили пошагово отключать всё автоматическое и управлять каждой ставкой вручную. Он мыслит категориями микро-контроля, в то время как платформа уже давно предлагает работать на уровне стратегий.
Как только интерфейс меняется или появляется инструмент, который требует не механического нажатия кнопок, а понимания логики алгоритма, такой специалист теряется. Он не может объяснить клиенту, почему результаты упали, и проще всего свалить вину на «плохой» Яндекс.
Настоящий профи смотрит на ситуацию совершенно иначе. Он понимает: если Яндекс что-то внедряет, значит, на это есть причина — скорее всего, это попытка дать рекламодателям лучший результат за те же деньги.
Что он делает?
- Не паникует, а тестирует. Вышел автотаргетинг? Отлично, запустим его на части бюджета в отдельной кампании, посмотрим, какие запросы он подбирает, и научимся им управлять через минусацию и корректировку целей.
- Видит возможности, а не проблемы. Появился Мастер-кампаний? Супер, это шанс сэкономить время на рутинной настройке и направить его на более важные вещи: анализ аудитории, улучшение креативов и посадочных страниц, настройку сквозной аналитики.
- Думает о бизнес-целях, а не о кнопках. Его задача — не "правильно настроить РСЯ", а привести клиенту заявки по нужной цене. И если для этого эффективнее работает новый автоматический инструмент, он без колебаний начнет его использовать.
Поэтому, если ваш подрядчик регулярно ругает Директ за нововведения и рассказывает, как «раньше было лучше», это тревожный звонок. Скорее всего, вы работаете с человеком, чей багаж знаний устарел. В современном маркетинге выигрывает не тот, кто воюет с платформой, а тот, кто умеет быстро адаптироваться и использовать ее мощь в своих интересах.