Не смотря на санкции Европейского Союза в отношении РФ, поставки некоторых товаров продолжают идти и даже превосходить ожидания.
Анна Руднева – сооснователь экспортной консалтинговой компании — neraconsult.com
Давайте рассмотрим кейс, на примере одного из товаров-лидеров по экспорту в страны ЕС из России – удобрения.
Стоит отметить, что ДО реализации этой экспортной сделки, покупателем были оформлены все необходимые документы для легализации продаж в Польше.
Вводные данные по экспортной сделке:
- Удобрения – жидкие гуматы
- Код ТН ВЭД 3808939090 - не санкционный товар в ЕС.
- Продавец – ООО в РФ (УСН 6%)
- Покупатель – LLC в Польше
- Сумма сделки – 46 000 EUR
С чего начинаем реализацию экспортной сделки?
1. Согласовываем финансовый маршрут
Покупатель желает оплатить напрямую в РФ.
Ищем варианты работающих банков с Польшей, находим возможность в российском банке. Своего покупателя просим обратиться в банк в Польше и показать реквизиты нашего банка, чтобы уточнить – проведут платёж или нет.
Дополнительно делаем письмо, что товар не является санкционным, а владелец фирмы в РФ не имеет связей с санкционными списками юридических и физических лиц.
Получаем ответ от банка в Польше, что они гарантируют проведение платежа из Польши в РФ.
Только после этого, ООО в РФ открывает счёт в банке и вносит эти реквизиты в экспортный контракт.
2. Оформляем экспортный контракт
Условия данной экспортной поставки предполагали оплату в 2 этапа: аванс и полный расчёт при пересечении границы. Для законодателя в РФ – это экспорт с отсрочкой платежа.
Данный контракт мы ставим на учёт в банке в РФ.
В итоге получили аванс в ЕВРО, напрямую. Платёж шёл 2 дня.
Вся сделка прошла в период март-май 2024, это уточнение для тех, кто подумает, что история про банк «сказка».
Название банка можем сообщить в личке.
3. Готовим пакет документов на отгрузку из РФ
а) Оформляем фитосанитарное заключение в РФ;
б) Считаем экспортную пошлину. Так как код ТН ВЭД 3808939090 в списке по ПП 1538 и экспорт в Польшу, а значит ООО в РФ будет платить экспортную пошлину. Заводим деньги на лицевой счёт.
Так как по условиям данной сделки, стоимость доставки включена до пункта границы в Польше, то и экспортная пошлина будет рассчитываться как: сумму товара + логистика.
4. Заключаем договор с таможенным брокером на оформление таможенной декларации.
5. Заключаем договор с логистами на автоперевозку
Мы делали несколько расчетов, выбрали самый выгодный по цене и срокам для клиента в РФ.
6. Готовим пакет документов для отгрузки из РФ:
Инвойс на 2х языках (Rus+En);
Упаковочный лист на 2х языках (Rus+En);
Фитосанитарный сертификат;
Таможенная декларация;
CMR – автонакладная.
6. Продавцу в РФ остается отгрузить товар и следить за соблюдением требований валютного контроля по оплате за товар с отсрочкой платежа.
Возмещения по НДС не будет, т.к. компания в РФ на УСН 6%.
В экспорте каждое сочетание продукт / страна / сделка – уникальны.
* * * * *
Если вы готовите новую экспортную поставку – обратитесь в нашу компанию, мы реализуем экспортную сделку на выгодных для вас условиях и с соблюдением актуального законодательства.
* * * * *
Еще больше про экспортные продажи пишу в канале Telegram.