Механизированная штукатурка – это уже не просто тренд, а реальность на современном строительном рынке. Она позволяет увеличить скорость работ, улучшить качество поверхности и снизить затраты на труд. Но как превратить эту технологию в успешный и масштабируемый бизнес?
Шаг 1. Начало:
• Выбор оборудования: Начинать лучше с компактной штукатурной станции, которая будет сразу универсальной, т.е. работать со всеми типами смесей и от всех типов подключения. Для этих целей идеально подходит штукатурная станция Mix Plaster (Микс Пластер) 220/380v.
• Обучение: Говорят что, необходимо пройти курсы по эксплуатации и наладке оборудования, а также по технологии механизированной штукатурки.
Но мы же предприниматели, нам надо чтобы всё и сразу и легко, поэтому: Нанимается бригада, которая уже имела дела со штукатурными станциями, показывается им видеоинструкция по работе на аппарате и всё, они уже умеют пользоваться станцией, а до этого они всегда умели штукатурить. Готово.
Да лучше будет если они приедут и в живую пройдут инструктаж, но это занимает не более часа. Так что можно и по видео научиться.
Обучение больше нужно собственнику этого бизнеса, чтобы он понимал все процессы и что происходит внутри. Для этих целей можно приобрести уже готовое решение, например: "Бизнес под ключ по механизированной штукатурке"
• Поиск первых заказов: Начните с небольших объектов – ремонтов квартир, офисов, частных домов. Сделайте акцент на качестве и сроках. Размещайте объявления везде, авито, яндекс директ, соц сети, подъезды, лифты новостроек, чаты соседей, баннеры на въездах в коттеджные посёлки, везде, везде, везде.
• Сформируйте команду: Начните с нескольких опытных штукатуров, готовых работать с новой технологией. Но новой, она будет являться только лишь для тех, кто до этого всё время работал вручную, остальные же, умеют работать на станции.
На первом шаге, главное понять систему, не бездумно работать, а понимать, какое действие даёт какой результат.
Шаг 2. Рост: оптимизация и расширение.
Когда Вы поняли как находить объекты, как делать замеры, как продавать клиенту услугу, как находить рабочих. Настало самое время масштабироваться.
• Пора размножаться :) Инвестируйте в дополнительное оборудование, штукатурная станция, шпателя, правила, вёдра и всё что нужно для старта ещё одной бригады и нанимайте ещё бригаду.
• Развивайте маркетинг: Увеличьте рекламную активность. Вкладывайте в те рекламные инструменты, которые сработали на 1ом шаге. Делайте так, чтобы рекламы стало ещё больше. Зачем раскачивать то, что не даёт результата. Усиливайте сильное. Как сказал кто то из великих "Делать деньги без рекламы, может только монетный двор"
• Постройте систему менеджмента: Введите четкую систему заказов, планирования и контроля качества. На нормальном человеческом языке, это означает примерно следующее: Найдите, замерщика он же продажник, прораба, который будет ездить и контролировать объекты. Как показывает практика, 1 прораб отлично справляется с 3 - 4 объектами и бригадами. Если у Вас будет одновременно штукатуриться 8 объектов, то это 8 станций, 1 продажник всего 2 прораба, 24 штукатура и примерно 96 000 - 120 000 руб. вашего личного дохода ежедневно.
При этом в вашем прямом подчинении будет только продажник и 2 прораба. Это значительно упрощает управление бизнесом по механизированной штукатурке.
• Повысьте квалификацию команды: Прокачивайте прорабов, продажника-замерщика, если будет маркетолог то и его за одно. Это позволит масштабироваться быстро и без перегрузок для собственника.
Шаг 3. Масштабирование: от локального игрока к лидеру рынка
• Расширение географии: Открытие новых филиалов в других городах или регионах. По секрету расскажем :) если есть отлаженная система работы, понятно что делать, как делать, как привлекать клиентов, где брать заказы, как исполнять обязательства, как нанимать людей, то можно это всё продавать по франшизе или самим по этой же системе масштабироваться на другие города.
• Увеличение объема заказов: Выход на крупные строительные объекты – многоквартирные дома, торговые центры, промышленные здания.
• Повышение узнаваемости бренда: Сарафанное радио, реклама везде где только есть место. Всё это приводит к узнаваемости и когда человеку или организации нужна будет услуга по механизированной штукатурке, то с очень большой вероятностью обратятся к вам. Потому что до этого ваша реклама везде им показывалась и вы для них уже не no name "работяги какие то", а конкретная и солидная организация, которая имеет опыт и репутацию.
• Развивайте дополнительные услуги: С этапа штукатурки очень легко продолжить работать с объектом дальше. Предлагайте комплексные решения – не только оштукатуривание, но и шпаклевание, покраску, укладку плитки, покраску, обои, ремонт под ключ, установку кондиционеров и все услуги связанные с тем чтобы объект как можно скорее начал функционировать.
Ключевые факторы успеха:
• Качественное оборудование: Инвестируйте в надежные и современные штукатурные станции, например Mix Plaster (Микс Пластер)
• Профессиональная команда: Наймите опытных специалистов, готовых работать с механизированными технологиями.
• Маркетинг и PR: Не забывайте о продвижении своих услуг.
• Постоянное обучение и развитие: Следите за новыми технологиями и методами механизированной штукатурки.
Амбиции собственника и желание построить империю.
Заключение:
Масштабирование бизнеса по механизированной штукатурке – это реальный путь к успеху и развитию себя как личности. Правильное планирование, инвестиции в оборудование и команду, а также активное продвижение помогут вам завоевать лидерство в этом перспективном сегменте рынка, тем более что несмотря на давнее присутствие этой услуги на рынке, крупных федеральных компаний так и не появилось, а ей можете стать именно Вы.