Зайдя в автосалон, вы можете почувствовать себя участником шахматной партии, где каждый ход имеет значение. Вы здесь, чтобы поставить мат, а не чтобы поставили мат вам.
Хотя важно задавать вопросы, которые помогут вам принять обоснованное решение, есть некоторые вопросы, которые на самом деле могут склонить чашу весов не в вашу пользу.
Следющие 6 вопросов не стоит задавать в автосалоне, чтобы сохранить власть в своих руках!
«Какую минимальную цену вы можете дать мне за эту машину?»
Это кажется логичным вопросом. Отбросьте все тактики продаж и приступайте к деталям, верно?
Что ж, спросив об этом с места в карьер, вы попадете в положение, когда продавец знает, что вы хотите поторговаться, ещё до того, как вы начнёте. Это может привести к менее гибкому процессу переговоров, потому что дилер теперь знает, что ваше основное внимание сосредоточено на цене, а не на стоимости или соответствии автомобиля вашим потребностям.
«Могу ли я позволить себе эту машину?»
Этот вопрос может звучать так, как будто вы несёте финансовую ответственность. Но помните, что вы находитесь в автосалоне, а не в своём банке.
Обсуждение вашего финансового положения или сомнения в вашей способности позволить себе автомобиль может дать вашему продавцу слишком много информации о вашем финансовом состоянии. Это может привести к сценарию, когда дилер может направить вас к вариантам финансирования, которые более выгодны для дилера, чем для вас.
Всегда составляйте бюджет дома и знайте, что вы можете себе позволить, прежде чем идти в дилерский центр!
«Что вы думаете об этой (другой) машине, которую я рассматриваю?»
Сравнение вариантов - это здорово, но показ своих карт, упоминая конкретные другие автомобили, которые вы рассматриваете, даёт продавцу представление о ваших исследованиях и предпочтениях. Эта информация может быть использована для того, чтобы повлиять на процесс принятия решений, подчёркивая положительные стороны своих автомобилей, преуменьшая любые преимущества конкурентов.
Лучше держать свои варианты при себе и самостоятельно исследовать плюсы и минусы каждого автомобиля, который вы рассматриваете.
«Сколько мне нужно внести сегодня?»
Хотя понимание первоначального взноса важно, задавая этот вопрос слишком рано в обсуждении, дилер сигнализирует о том, что вы, возможно, не готовы совершить покупку или что вы чрезмерно обеспокоены первоначальными затратами.
Это может повлиять на динамику переговоров, поскольку дилер может сосредоточиться на снижении первоначального взноса в обмен на более высокие ежемесячные платежи или более длительный срок кредита, что не всегда в ваших интересах.
«Сколько на самом деле стоит мой авто в трейд-ин?»
Это сложный вопрос. Конечно, вы хотите знать стоимость вашего трейд-ина, но если спросить об этом напрямую, это может привести к низким предложениям. Дилерские центры получают значительную часть своей прибыли на подержанных автомобилях, поэтому у них есть стимул приобрести ваш авто за как можно меньшую цену.
Вместо того, чтобы спрашивать их о стоимости, заранее изучите стоимость вашего автомобиля через надёжные онлайн-источники и получите расценки от нескольких дилеров, чтобы иметь сильную переговорную позицию.
«Вы можете добавить немного дополнительных опций бесплатно?»
Просьба о халяве может показаться хорошим способом получить дополнительную ценность, но на самом деле это может ослабить вашу позицию на переговорах. Это сигнализирует продавцу, что вы близки к точке принятия решения, готовы купить, если только немного подсластите.
Вместо того, чтобы просить бесплатные дополнения, сосредоточьтесь на общей цене автомобиля и договоритесь о наилучшей возможной сделке. После того, как вы определились с ценой, вы можете обсудить любые дополнительные привилегии или аксессуары в рамках окончательного соглашения!
Вывод
Помните, знание - сила, особенно в автосалоне! Избегая этих вопросов, вы не покажете свою руку слишком рано и сохраните твёрдую позицию на протяжении всего переговора.
Сделайте домашнее задание, знайте, чего вы хотите (и что вы можете себе позволить), и держите свои вопросы стратегическими и обоснованными. Таким образом, вы уедете из автосалона не только на новой машине, но и с удовлетворением от хорошо сыгранной с ними партии!