Этот тот, кто влияет на то:
- будет ли текст прочитан
- обратят ли на текст внимание
- пробьётесь ли сквозь "информационный шум".
Уже догадались, о ком речь?
Конечно же, о ЗАГОЛОВКЕ.
Почему захотелось это обсудить? Я замечаю, как мало значения придаётся заголовку в тексте или на обложке для рилс. Но заголовок – дверь к продажам. Он включает внимание аудитории.
В статье разбёрем ошибки при формировании заголовков и лайфхаки, которые важно учитывать, чтобы ваши тексты привлекали внимание целевых клиентов.
1 ошибка – дублирование заголовка в посте и на картинке (одинаковый на картинке и в тексте)
Вы спросите: а что такого?
А я вам скажу: так вы на 30% уменьшаете возможность привлечения внимания аудитории
Почему?
Потому что если мы разбираем текст, то в нём есть 3 точки привлечения внимания:
- картинка (визуальная часть)
- заголовок на картинке
- заголовок в тексте
Через каждую из 3х точек касания вы взаимодействуете с аудиторией. Если заголовок в тексте дублирует заголовок с картинки, вы не создаёте или даже упускаете дополнительную возможность обратить внимание клиента.
Поэтому первый лайфхак: используйте в заголовке в тексте и заголовке на картинке разные формулировки
Да, это чуть дольше. Но зато это привлекает на 30% больше внимания аудитории, а это потенциально + 30% клиентов. Неплохо, да?
Для наглядности пару примеров с моих статей на Дзене
(Вы можете зайти и посмотреть все примеры заголовков на картинках и в названиях статей, они везде будут разные).
А несколько примеров рассмотрим сейчас:
В названии статьи: как не сливать клиентов?
на картинке: бессмысленный трафик
Читать статью https://dzen.ru/a/ZmHNJ_gPpgviMDsM?share_to=link
Заголовок статьи: Как раньше - не работает, как по-новому - не знаю
на картинке: Как перестать выдавливать контент и продажи?
Читать статью https://dzen.ru/a/ZjzstsnXXUSKjXhB?share_to=link
Заголовок статьи: Снимите колпак продаВАЖНика и будьте собой в продажах
на картинке: Живые продажи
Читать статью https://dzen.ru/a/ZfMeXwyri0zEdI6a?share_to=link
Мы не знаем, какой формулировкой попадём в сердце клиента, но мы можем использовать 2 попытки вместо одной 😉
2 ошибка – писать заголовок или название раньше, чем сформировали текст
Базовое правило копирайтинга: заголовок пишется последним.
Сначала суть, смысл, описание, результаты, тарифы и прочее, и только в конце заголовок.
Иначе может произойти грустная история, когда заголовок не отражает суть текста, а текст не подходит под заголовок.
И тогда здесь 2 исхода:
1. на заголовок "поведутся" и начнут читать, но разочаруются из-за несоответствия и "бросят" чтение на полпути
2. не откликнется заголовок, а потому "пройдут" мимо текста, который за ним спрятан.
В обоих ситуациях клиент будет потерян.
Есть и 3 исход, когда человек дочитает, но это как правило или тёплый клиент, который читает всё, или тот, кто вас хорошо знает (близкий человек). Но такая ситуация в процентном соотношении встретится реже первых двух исходов.
Суперлайфхак: пишем заголовок на основе главного смысла текста и главного результата для клиента.
Примеры:
текст про спикерство, заголовок: как быть спикером, у которого покупают?
текст про отношения, заголовок: как усилить связь с партнёром и вывести отношения на новый уровень?
Хочу отметить, что аналогично обстоят дела и с названием программы/услуги/курса/продукта, названием хайлайтс. Поэтому рекомендации применимы и к ним.
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Если вы не понимаете, как работать с текстами, хотите научиться писать крутые продающие тексты для ваших постов, анонсов и описания услуг/продуктов на языке клиента, мы можем разобрать это на консультации по текстам. Где разберём важные для вас элементы: от структуры текста до донесения смыслов в текстах.
Для записи пишите в личные сообщения «консультация по текстам».
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Автор статьи: Анастасия Болсуновская – БРЕНД-маркетолог и психолог, основательница новосибирского женского эзо-психологического сообщества (EZOTERIUM – сообщество для помогающих практиков, эзотериков, а также интересующихся психологией и саморазвитием)
EZOTERIUM – целая система, пространство, помогающее трансформироваться в разных направлениях и закрывающее все актуальные вопросы в одном месте.
Внутри можно найти коллегу, партнёра, единомышленников, компанию на мероприятие, своего специалиста в сфере помогающих профессий и эзотерики, анонсировать свои мероприятия, написать статью в журнал сообщества и даже разместиться в каталоге экспертов
Как эксперт я помогаю:
►трансформировать состояние и ощущение себя;
► увеличить чек от 2 до 10 раз и выйти на новый уровень проявленности в соцсетях и офлайн, в профессиональной сфере, в презентации себя и услуг/продуктов;
► донести ценность вас, ваших продуктов и услуг на языке клиента;
► 'заземлить' вашу самопрезентацию, перевести её с проф.языка, с возвышенных оборотов на язык клиентов;
► упаковать или усилить упаковку ваших продуктов и услуг, сформировать сильное, уникальное и аутентичное позиционирование и самопрезентацию, в которой будут отражены ваши ценности, суперсилы и подход.
Если вы хотите проработать какой-то запрос или ситуацию в сфере проявленности, роста дохода, выхода в масштаб, в вопросах осознания себя и своих чувств или любой другой, пишите в личные сообщения «СЕССИЯ ДЗЕН», и я расскажу подробнее, какой формат сессии подойдёт для решения вашего запроса.
●►Мой канал в Telegram
●► Больше об услугах здесь