Автор: Роман Капралов
Более десяти лет рынок онлайн-образования стабильно растет, привлекая как экспертов, так и учеников по всему миру. В этой статье мы рассмотрим, что такое инфопродукт и как его успешно продавать без развитого личного бренда.
Содержание:
- Почему выгодно продавать инфопродукты?
- Виды инфопродуктов
- Способы продажи инфопродуктов
- Воронки продаж
- Социальные сети
- Свой сайт
- Лояльность
- Скидки
- Репутация
- Партнерские программы
- Юридическая сторона
Почему выгодно продавать инфопродукты?
Ежегодно растет количество как экспертов, предлагающих обучение, так и учеников, покупающих инфопродукты. В чем причина такой популярности? Ответ прост: высокие доходы для первых и удобство онлайн-формата для вторых.
Вот несколько факторов, дающих преимущество инфопродуктам перед физическими товарами:
- Огромная аудитория интернета.
- Отсутствие географической привязки – продукт доступен по всему миру.
- Ценность информации – мир развивается, и те, кто идет в ногу с ним, преуспевают.
- Безграничные возможности для создания инфопродуктов.
- Низкие затраты на производство и доставку по сравнению с физическими товарами.
- Разнообразие сервисов для каждого этапа онлайн-бизнеса – от онлайн-оплат до рассылок и рекламы.
Виды инфопродуктов
Среди множества инфопродуктов можно выделить основные:
- Аудио-уроки: информация в аудио-формате.
- Текстовые материалы: чек-листы, гайды, лонгриды.
- Коучинги: занятия с тренером в группах или индивидуально.
- Онлайн-курсы: сочетание различных способов передачи знаний.
- Интенсивы: длительное общение с наставником.
- Видеоуроки: информация в видеозаписях с закрытым доступом.
- Платные каналы и сайты: уникальный контент за подписку или единовременную оплату.
- Мастер-классы: занятия по определенной теме для получения опыта и навыков.
Выберите формат инфопродукта, который вам удобен и интересен вашей аудитории в долгосрочной перспективе.
Способы продажи инфопродуктов
Для успешной продажи инфопродукта нужно определить целевую аудиторию, выявить ее проблему и предложить решение в своем продукте. Важно заранее понимать, как вы будете его продавать. Онлайн-предприниматели обычно используют системный подход, комбинируя несколько методов.
Воронки продаж
Воронка продаж – это маркетинговая модель, охватывающая путь клиента от первого контакта до покупки. Например, клиент может кликнуть на рекламный баннер, посетить вебинар, оставить заявку и оплатить продукт. Входной точкой в воронку могут быть таргетированная реклама, сообщения в мессенджере, контекстная реклама. Даже получение бесплатного продукта в обмен на контактные данные – это часть воронки продаж.
Социальные сети
Регулярное ведение и продвижение блогов в соцсетях – ключевой способ. Понимая свою целевую аудиторию, создавайте разнообразный контент: посты, статьи, сторис, короткие видео, прямые эфиры. Важно привлекать новую аудиторию и переводить ее в потенциальных клиентов, подогревая интерес к вам и вашему продукту. Рост аудитории может происходить как органически, так и с помощью платной рекламы.
Свой сайт
Запуск собственного сайта с размещением полезной информации и ссылок на платные продукты – эффективный способ продажи. Важно продвигать сайт, чтобы привлекать посетителей.
Лояльность
Работайте с лояльной аудиторией, привлекая их через автоворонки. Продавайте новый продукт тем, кто уже воспользовался вашими услугами. Создавайте закрытый контент для платного или бесплатного клуба и продвигайте свои продукты внутри.
Скидки
Регулярно объявляйте акции для своей аудитории. Например, предлагайте значительные скидки участникам новых онлайн-событий.
Репутация
Размещайте отзывы о продукте и о себе как об эксперте на всех доступных площадках: сайте, продающей странице, в блоге.
Партнерские программы
Продвигайте свои услуги через партнерские ссылки, каналы и программы. Ищите партнеров с вашей целевой аудиторией и делайте совместные продажи. Это требует значительных усилий, но обычно приводит к качественной аудитории.
Помните принцип Кэмерона Чепмена: "Не пытайтесь охватить все. Лучше эффективно использовать один-два канала продвижения, чем безуспешно пытаться использовать шесть."
Юридическая сторона
Рекомендуется:
- Открыть ИП или юридическое лицо для организации инфобизнеса.
- Составлять договоры-оферты для онлайн-школ.
- Работать по счету оферты.
Если у вас есть значительный опыт в своей нише, делитесь знаниями через бесплатные и платные продукты. Развиваться в онлайн-образовании и получать стабильный доход можно, если грамотно подойти к построению системы онлайн-бизнеса.
Присоединяйтесь к телеграм-каналу Романа Капралова по продажам
На канале Романа Капралова в Telegram вы найдете эксклюзивные материалы, которые помогут вам улучшить свои навыки в области продаж и бизнес-стратегий. Подписывайтесь, чтобы получать полезные советы и стратегии от одного из лучших экспертов в области продаж.