Многие специалисты уходят в бизнес или на фриланс, потому что хотят больше зарабатывать. У одних доход действительно вырастает кратно, а другие трудятся за копейки и не могут масштабироваться. Психолог Ирина Марьевич рассказала про причины, которые мешают поднять цены за свою работу. Слово Ирине.
Одна из самых частых проблем, с которыми ко мне обращаются на консультации, — это страх проявляться. За ним «прицепом» следует другая проблема: боязнь поднять стоимость своих услуг и зарабатывать больше.
В маркетинге описано множество инструментов, как повышать чеки, но ни один из механизмов не сработает, если внутри нет уверенности в себе и своем успехе. Откуда берется этот страх?
Нет связи с новой идентичностью
Каждый раз, когда человек меняет профессию, он получает новые знания и навыки и начинает идентифицировать себя с другой сферой деятельности. Но так происходит не всегда.
Например, человек работал врачом, а потом переквалифицировался в психолога. Новая профессия ему нравится, но внутренне он не чувствует себя причастным к ней. Раньше он снимал аллергические реакции таблетками, а теперь должен погружаться в психосоматику. Раньше он опирался на принципы доказательной медицины, а теперь рассуждает о чувствах. Из-за этого в голове возникает диссонанс и неприятие новых правил. Человек не может присвоить себе статус психолога: все время кажется, что он шарлатан и находится не на своем месте.
Установка «я этого не достоин»
Это внутреннее решение мешает выбирать для себя самое лучшее: любимую профессию, высокий заработок. Человеку кажется, что у него нет и быть не может собственного пути.
Обычно такая позиция зарождается в детстве и может сохраняться долгие годы. Бывает, что взрослые люди, обладающие высокими компетенциями в какой-либо области, не могут найти свое место в жизни.
Например, многодетная мама, долгие годы проведя в декрете, считает, что у нее нет никаких профессиональных навыков. Между тем, она — идеальный организатор: может спланировать день всей семьи и каждого ребенка в отдельности. Она знает расписание уроков и тренировок, что задали на дом и как распределить семейный бюджет. Эти навыки пригодятся в работе менеджера, помощника руководителя или секретаря. Простая домохозяйка может стать ценным специалистом: главное — разглядеть свои достоинства.
Проблемы с сепарацией
Часто специалисты, которые не могут повысить свои чеки, находятся под влиянием более авторитетных для них людей. Это могут быть родители, супруги или другие родственники.
Например, мама говорит взрослому сыну, который работает дизайнером: «Ты занимаешься какой-то ерундой». Если влияние матери сильное, сын тоже будет обесценивать свой труд и не станет поднимать стоимость услуг.
Перенос родовых сценариев и денежных установок — это тоже отсутствие сепарации. Если старшее поколение считает, что богатство — это плохо, их отношение к деньгам может влиять на потомков и мешать тем повышать доход.
Детская позиция
Нередко случается так, что серьезный специалист, который мог бы зарабатывать неплохие деньги, относится к своей работе как к игре. Он может воспринимать ее как хобби или как возможность потешить свое самолюбие. В любом случае, это что-то несерьезное — забава, не приносящая доход.
Часто этих людей содержат родственники: мужчине деньги могут давать родители, а женщине — супруг. Это вечные дети, которым нужен рядом взрослый помощник. Они могут много учиться, за чужой счет скупать бесконечные курсы, но так и не приступать к работе. Мотивации получать собственные деньги у них просто нет.
Прорабатывать внутренние проблемы, которые мешают повышать стоимость услуг, лучше всего с психологом. Когда человек платит за терапию, он вкладывается в себя, в свое психологическое здоровье, а это непременно окупится.
Спасибо Ирине за то, что показала причины, которые мешают предпринимателям и фрилансерам повышать чек. Теперь вы знаете, с чем работать. Если нужна поддержка специалиста, вам на курс, консультацию или в терапию к Ирине.
Прочитать другие статьи Ирины можно в подборке «Деньги». Возможно, вам будут интересны следующие темы: