Проблема поиска учеников особенно остро стоит, когда педагог начинает свой карьерный путь, переезжает, хочет проводить онлайн-уроки, а также пытается набрать учеников летом. Есть популярные площадки, где искать учеников, но у каждой свои нюансы, без учёта которых учитель может зря потратить время и деньги. В этой статье присмотримся к одним из самых популярных: «Профи.ру», «Авито», ВКонтакте и Skyeng.
Содержание:
- Как работает канал поиска учеников.
- Как зарегистрироваться.
- Как получить больше учеников.
1. Как работает канал поиска учеников
«Профи.ру»
Клиент размещает заказ, который появляется в личных кабинетах потенциально подходящих репетиторов. Каждый специалист решает, откликнуться на предложение или нет. После этого клиент видит анкеты тех, кто откликнулся, и выбирает, к кому обратиться. Репетитор и сам может искать объявления учеников.
Для начала полноценной работы с сервисом репетитору нужно пополнить баланс в личном кабинете минимум на 430 рублей. Есть два тарифа: «Комиссия» и «Отклик». Сперва доступен только второй — преподаватель платит за каждый отклик на объявление без гарантий, что заказ достанется ему. Цена отклика разная: может составлять 15 рублей, а может — и 90 рублей и т. д.
По тарифу «Комиссия» преподаватель платит только за те заказы, которые точно получил. Специалист производит оплату самостоятельно после проведения первого занятия. Если оплаты не будет в течение 14 дней после обмена контактами, то средства спишутся автоматически. Размер комиссии зависит от стоимости заказа и его популярности.
Нет гарантий, что будут ученики. Сервис даёт только возможность репетиторам и ученикам найти друг друга. Материалы уроков, получение оплаты от ученика — забота преподавателя.
«Авито»
Принцип работы этой площадки такой же, как и у большинства интернет-досок объявлений. Репетитор бесплатно размещает объявление о своих услугах: что, где, когда и почём готов делать. Клиент через поиск находит объявления, просматривает их и по телефону или через чат на сайте связывается с репетитором и договаривается о деталях обучения.
Скрытых комиссий нет, но объявления могут быстро опускаться в ленте. Как и «Профи.ру», «Авито» помогает репетиторам только в поиске учеников.
Skyeng
Одна из крупнейших онлайн-школ РФ бесплатно находит учеников для своих преподавателей. Репетитору нужно пройти отбор в команду, после этого его анкета и расписание показываются ученикам, с которыми больше всего совпадений по интересам и запросам на обучение.
Если ученик долго не может самостоятельно выбрать преподавателя, то менеджеры подбора делятся своими рекомендациями.
Комиссий за сотрудничество, базу готовых уроков и помощь менеджеров нет, за проведённые уроки репетиторам платит онлайн-школа.
У репетитора будут ученики, если преподаватель выполняет условия договора, открыл часы в прайм-тайм и качественно проводит уроки.
Мария Малеева
Преподаватель Skyeng
До прихода в Skyeng работала в школе и со своими частными учениками. Очень часто школьные ученики становились и частными. Далее срабатывало то самое «сарафанное» радио, когда по рекомендациям от «стареньких» учеников меня находили новые. Основными недостатками такой работы была необходимость либо самой ездить к ученикам, затрачивая время (и средства) на дорогу, либо принимать их у себя дома, превращая квартиру в учебный класс, куда постоянно приходили чужие люди. Позже попробовала и работать с учениками онлайн: находила так же и добавились ещё наши местные сайты для объявлений (Куфар, protutor). Найти учеников не было проблемой, но и тут были минусы: даже без необходимости ездить или принимать учеников дома, оставались вопросы с подготовкой к таким занятиям, необходимостью подготавливать персонализированные материалы. При обоих вариантах работы (онлайн и офлайн) недостатком было и отсутствие стабильности (ученики могли отменить уроки в последний момент или просто прекратить заниматься на длительное время). Поэтому когда моя коллега рассказала про Skyeng и формат сотрудничества, я сразу решила попробовать. Вот уже более четырех лет «пробую» и, сравнивая с перечисленными выше вариантами, преподавание в Skyeng привлекает намного больше.
ekaterina.cl
Преподаватель Skyeng
Сначала начинала с бирж репетиторов. Иногда приходилось отрабатывать по 3–4 урока, чтобы отработать комиссию. Иногда попадались странные ученики, потом, как наступил ковид, сразу в Скаенг устроилась преподавать.
ВКонтакте
Чаще всего репетиторы используют эту популярную в РФ соцсеть для продвижения личного бренда и запуска таргетированной рекламы. В экспертный блог можно бесплатно заманить потенциальных клиентов, показать им, чем вы хороши, заинтересовать своей личностью, а рекламу настроить так, что её будет видеть нужная группа пользователей ВКонтакте.
Клиенты связываются с репетитором по указанным им контактам или оставляют заявки на стороннем сайте, куда их привела реклама. Преподаватель и клиент напрямую договариваются о месте, времени и цене уроков. Социальная сеть не гарантирует заказы.
Соцсеть бесплатная, комиссий за посты и сообщения нет, платная только реклама.
2. Как зарегистрироваться
«Профи.ру»
Регистрация на портале «Профи.ру» не сложная, но у новичков могут возникнуть вопросы об анкете и подтверждении документов.
На главной странице «Профи.ру» нужно выбрать «Вход для специалистов». Необходимо указать свой номер телефона. На него придёт СМС с кодом подтверждения для входа в личный кабинет / профиль специалиста.
🖐 Анкета — визитная карточка репетитора, поэтому заполнению профиля стоит уделить внимание и время. Что нужно будет указать и загрузить:
- реальные Ф.И.О.;
- качественную фотографию;
- возраст и местоположение;
- цены за уроки, формат занятий и время их проведения;
- информацию об образовании, стаже работы и специализации.
Если репетитор не хочет, чтобы рядом с фото была красная метка «Паспорт не проверен», нужно предоставить администраторам сайта сканы документа.
Ещё в профиле репетитор может прикрепить фото дипломов, сертификатов и грамот — клиенты увидят их в анкете после проверки модератором.
Стоит учесть: у репетиторов не из РФ могут быть сложности с регистрацией.
«Авито»
Чтобы зарегистрироваться на «Авито», не нужно много времени. Репетитор заходит на сайт, кликает на «Вход и регистрация». На открывшейся странице будет предложено выбрать способ регистрации:
- по номеру телефона;
- через электронную почту;
- через аккаунт Google, ВКонтакте, Одноклассники.
После регистрации преподаватель может размещать объявления о своих услугах в подкатегории «Образование, курсы». После проверки модератором объявление будет опубликовано.
🖐 А ещё для подтверждения личности преподаватель может прислать копию паспорта и снять видео, тогда ему дадут возможность красиво оформить профиль: рассказать о себе, добавить портфолио и разделить услуги по категориям.
Skyeng
Меньше 2 минут нужно, чтобы подать заявку на преподавание на сайте job.skyeng.ru. Сразу после этого нужно заполнить короткую анкету, преподавателям английского записать 4 голосовых сообщения о себе и своём опыте преподавания, а учителям других предметов выполнить тест.
Дальше нужно пройти обучение по работе с интерактивной платформой для уроков и провести тренировочный урок с методистом. Если уровень знаний и навыки подходят команде, то репетитор получает официальное предложение о сотрудничестве. Если он его принимает, то ему нужно заполнить профиль преподавателя и расписание — на каждом этапе есть подсказки. Ещё нужно загрузить диплом.
🖐 Заполняя профиль, важно:
- описать свой опыт преподавания, методики, интересы;
- записать приветственное аудио для учеников;
- загрузить портретное фото.
Менеджер адаптации проверит профиль по чек-листу и даст рекомендации, если что-то нужно исправить.
katya.bagrina
Преподаватель Skyeng
Ученики 50/50, половина мои, половина Скаенга. Часто советуют родители знакомым. Я не из России, пользоваться Профи.ру и Авито не могу. Ученики обычно от прихода ко мне и до конца школы, поэтому нет нужды искать часто новых.
Я пробовала регистрироваться на разных площадках, но в большинстве нужен телефон России. Прошла отбор и в Фоксфорд, и в Скаенг — здесь понравилось больше, три года преподаю на направлении подготовки к экзаменам по математике.
nastya_knigina
Преподаватель Skyeng
Я пробовала отзываться на одной из популярных бирж репетиторов, но это вообще недёшево. Если на этой платформе нет отзывов, шанс найти ученика не очень большой, на мой взгляд. Для меня самый эффективный способ поиска учеников — это сарафанное радио и рекомендации. Я живу в маленьком городе, поэтому у нас такая система хорошо работает.
ВКонтакте
Если репетитор хочет завести новый профиль, то нужно зайти на главную страницу, нажать на кнопку «Зарегистрироваться», указать номер телефона, на который придёт код подтверждения.
Никакие другие доказательства реальности личности и наличия образования не нужны — преподаватель сам решает, какую информацию о себе публиковать. Можно создавать свои сообщества/группу или вести экспертный блог на личной странице.
Во многих других соцсетях регистрация примерно такая же, но если вы из РФ, то будут сложности с доступом к запрещённым площадкам.
3. Как получить больше учеников
«Профи.ру»
50% успеха — привлекательная анкета, 50% — скорость.
Репетитору нужно смотреть на себя глазами клиента и помнить, что его выбирают из десятков и сотен таких же прекрасных специалистов.
🖐 Что делает анкету привлекательной:
- Качественная фотография с приветливым педагогом.
- Отзывы учеников — рейтинг повышают только рекомендации клиентов с платформы.
- Привлекательное описание своих услуг. О себе нужно рассказывать красиво, «продажно». Слишком длинные анкеты мало кто читает, перечисление регалий не даёт понимания, какие проблемы поможет решить педагог.
- Цена урока по рынку. Например, летом учеников меньше, а конкуренция выше — студенты заканчивают обучение в вузах и готовы преподавать за небольшие деньги. Опытным репетиторам тоже приходится подстраиваться под реалии.
Почему важна скорость? Чем быстрее репетитор откликнется на объявление и начнёт общение с клиентом, тем выше шанс, что выберут именно его.
Чтобы повысить шансы на успех, сократить время ответов и экономить силы, бывалые старожилы сервиса советуют откликаться на все предложения и подготовить шаблоны ответов на популярные вопросы учеников.
Некоторые преподаватели прибегают к помощи ассистентов или даже родственников, которые помогают обновлять анкеты, ведут переписки с потенциальными клиентами.
Для повышения своего рейтинга и привлекательности анкеты репетитор может пройти тест от «Профи.ру» на знание предмета.
«Авито»
Помимо красивой фотографии, видеовизитки, привлекательного для клиента описания услуг, нужно SEO-продвижение. Другими словами, важно знать, как работать с ключевыми словами, которые пишут в строке поиска пользователи. Одного заголовка недостаточно, значение для показа потенциальным ученикам имеет весь текст объявления.
Как правило, на «Авито» клиенты приходят за низкой ценой. Поэтому на этой площадке ещё важнее следить за ценами конкурентов, чтобы своим изначальным ценником не отпугнуть учеников.
🖐 Как и на любой другой интернет-доске, в популярных категориях объявления быстро опускаются в поиске. Чтобы получить больше просмотров от потенциальных учеников, можно использовать платное продвижение. Ещё есть платные услуги «Выделение» и «XL-объявление», чтобы сообщение было заметнее.
Если просмотров много, а результат не радует, то нужно менять объявление.
Также хорошо иметь заготовки ответов на популярные вопросы.
Skyeng
🖐 Чтобы было больше учеников:
- открыть больше часов в расписании, особенно в прайм-тайм;
- записать короткую видеовизитку о себе для учеников;
- соблюдать рекомендации менеджеров и кураторов;
- добросовестно проводить занятия.
⚡ На этом всё! Единственный раз, когда вам нужно себя презентовать, будет при заполнении профиля с описанием ваших сильных сторон.
Копирайтеры и дизайнеры создают рекламные объявления, таргетологи и SEO-специалисты продвигают их, менеджеры по продажам отвечают на вопросы учеников и помогают, телемаркетологи решают основные «продажные» вопросы с учениками, методисты вводных уроков проводят тестирование и объясняют, как пользоваться платформой. Преподавателям остаётся только учить и мотивировать.
Кстати, у нас преподаватель защищён от внезапных отмен уроков. Если ученик меньше чем за 8 часов отменяет занятие, то урок списывается с баланса и оплачивается репетитору.
ВКонтакте
Если сильно упростить, то есть три стратегии, как получить новых учеников в социальных сетях:
- Привлекать людей на свою страницу/группу, рассказывать и доказывать, какой репетитор классный. Подписчик сам напишет, когда нужна будет помощь преподавателя.
- Рассчитывать, что ученики сами найдутся через поиск или увидят объявления в тематических группах.
- С помощью рекламы перекидывать потенциальных учеников на одностраничные сайты, где они могут сразу оставить свои контакты для связи или страницы подписки на рассылки. Часто люди готовы это делать за бесплатные полезные материалы (лид-магниты).
🖐 А какими способами привлекать учеников:
- Бесплатными. Размещать объявления о себе в бесплатных группах или по обмену с другими репетиторами, стараться с помощью интересных постов и видео попасть в разделы «Тренды»/«Рекомендованное». Можно самим добавлять в друзей потенциальных учеников, но не всем людям нравится такая навязчивость.
- Платными. Основной инструмент — таргетированная реклама.
Ведением социальных сетей нужно заниматься постоянно. Чтобы ваши сообщения были видны большому количеству людей, нужны реакции на них: лайки, репосты, комментарии. Придумывание плана публикаций, создание самих материалов требует времени, общение с подписчиками — это тоже отнимает время и силы. Можно отдать ведение социальных сетей SMM-специалистам, но это стоит денег.
Хотя рекламный кабинет интуитивно понятен, без предварительной подготовки и обучения не обойтись.
- Чтобы показывать объявления людям, которым интересна помощь репетиторов, нужно научиться пользоваться платным сервисом TargetHunter.
- Чтобы запустить рекламу, по закону на каждое объявление необходимо получить токен для маркировки.
Диана Якушева
Таргетолог Skyeng
В настройки таргета во ВКонтакте без знаний заходить нет смысла, как и без нормальных баннеров и рекламных текстов, которые обычно создают профессионалы. То есть нужно быть таргетологом, дизайнером, копирайтером, уметь проходить модерацию, чтобы запустить эффективную рекламу. А ещё маркировка рекламы: получить рекламный токен могут ООО, ИП, самозанятые.
Нужно понимать, что с бюджетом на рекламу от 5000 до 10 000 рублей выхлопа будет мало. Любая рекламная кампания должна обучиться. Обучение проходит от 5 до 7 дней. В зависимости от сферы и продукта, стоимость тестового запуска может быть разной и достигать нескольких тысяч рублей или больше. Но это всё индивидуально и зависит от количества объявлений, аудитории и множества других факторов. Есть ещё НДС в 20%, что значительно увеличивает бюджет.
Опытный таргетолог, плюс-минус, в среднем стоит от 35 000 до 40 000 в месяц. Можно найти новичка, но результат непредсказуем.
ekaterina.cl
Преподаватель Skyeng
После работы с биржами репетиторов меня начали советовать и рекомендовать, сарафанное радио, так сказать. Находила учеников через [запрещённая соцсеть], свекровь размещала мои посты в группах для русских, которые учат английский, платили тогда через KoronaPay, нашла трёх учеников. В 2022 году не смогли больше заниматься, стало неудобно. Сейчас Скаенг, приходят знакомые, от родственников приходят знакомые, друзья и т. д., но я уже никого не беру.
В этой статье мы рассмотрели несколько популярных площадок: везде можно найти учеников, вопрос в затрате времени, денег и сил. Кто-то готов вкладываться в ведение нескольких каналов для поиска учеников, кто-то хочет только преподавать. Если второй вариант ближе вам, то подробнее о сотрудничестве со Skyeng можете узнать на сайте.