Выкладываю тезисное описание стратегии, выработанной на разборах. Кейс Марины Кулаченко:
Сильная сторона: узкая специализация в маркетплейсах.
Целевой покупатель: селлер с ежемесячным оборотом от 2 млн.руб.
Как расширять воронку привлечения клиентов и запускать постоянный поток через сарафанное радио:
1. Бесплатные консультации селлерам с оборотом до 2 млн. руб в месяц. Сейчас это нецелевой сегмент, но в таких предпринимателей нужно вкладывать время и внимание. Когда они подрастут, они станут вашими клиентами.
2. Читать уроки по управлению чистой прибылью в онлайн школах для селлеров. Это можно делать бесплатно при условии информационного партнерства, т.е в уроках будут даны ваши контакты и предложение прийти к вам на бесплатную консультацию.
3. Темы уроков (проблем селлеров) погенерить через AI.
Например: 10 основных ошибок в управлении рентабельностью на маркетплейсе.
4. В уроке с шаблоном для МП дать офер на заполнение этого шаблона.
5. Попробовать стать партнером mpassistant, получить партнерку и предложить свои услуги внедрения этого сервиса тем, кто его покупает.
Продуктовая линейка и средний чек:
1. Посмотреть Мой Склад в связке с Финтабло, АВС анализ в Финансист. Сформировать услуги на базе разного ПО. Селлеры любят автоматизацию. Нужно уметь внедрять разное ПО.
2. Изменить тарифную сетку так, чтобы визуально сразу была понятна разница между тарифами.
Сейчас тарифная сетка очень сложная. Важно максимально упростить для клиента принятие решения о том, сколько он готов вам платить. Сократите описание тарифа в 5 раз, оставьте только самое важное. Название тарифов связать с бизнесом. «Душевные финансы» с бизнесом не ассоциируются.
Команда: начать описывать процесс оказания услуги. Просто записывать каждый ваш шаг, что вы делаете. Так вы сформируете технологию оказания услуги и будете готовы к появлению 1-го сотрудника.
Полное видео разборов можно посмотреть на моем ютуб-канале по этой ссылке: https://youtu.be/nFkxmLmtcZ0