Некоторые потенциальные клиенты нашего агентства зачастую остро и эмоционально реагируют на предложения наших специалистов о возможном применении ипотеки. Реакция неоднозначная и часто ярко негативно направленная. Она предсказуема, так как люди, которые не применяли ипотечное кредитование при покупке недвижимости часто знают об этом инструменте со стороны «минусов» и понаслышке.
Поможем разобрать для вас на примере, уважаемые наши клиенты, этот финансовый инструмент.
Расскажем пример из нашей практики. Лето, 2023 год. Наш клиент Юлия, хочет переехать из своего сибирского региона в теплый и уютный Сочи. Рассматривает этот вопрос уже несколько лет, но никак не успевает за стоимостью.
У Юлии был бюджет для покупки 6 млн. руб, есть желание купить, есть время выбрать, есть готовность забронировать и не затягивать со сделкой. Но, к удивлению Юлии, за эту сумму можно было найти в Сочи лишь только студию и без ремонта, «в бетоне». И то, таких вариантов было по пальцам рук пересчитать.
А хочется полноценную однушку с отдельной кухней, Юлия любит и умеет готовить. Да и дочь хочет свой уголок в квартире, со своим письменным столом, со своим диваном, со своим аквариумом. К тому же мама встает очень рано и хлопочет на кухне, а дочь любит поспать. Как же быть? Отказаться от мечты? Ждать понижения цен или рисковать, откликаясь на «лакомые» предложения неизвестных застройщиков? Но идея с переездом уже очень и очень актуальна, дочь растет и Юлия хочет воплотить наконец их общую мечту в жизнь!
«Понижения цен» в несколько раз, которое ждут уже начиная с Олимпиады 2014 года, так и не происходит, и цены из года в год только растут. Да, цена на квадратный метр в Сочи растет всегда. Не всегда высокими темпами и скоростью, но растет. И это факт, уже исторически годами сложившийся. Курортная недвижимость в городе с прогрессирующей инфраструктурой и серьезными инвестициями от государства не может дешеветь.
А вот рискованные варианты от не всегда добросовестных «продавцов» с «фонарями» и «фейками» чреваты потерей либо «заморозкой в бетоне» всей суммы, перспектива остаться без денег и жилья вполне ощутимы на практике.
Что же предложило Юлии наше Агентство, в лице нашего специалиста? Воспользоваться привлечением дополнительных средств к ее бюджету в 6 млн. от одного из крупнейших банков страны. Сначала Юлия отреагировала негативно и даже эмоционально высказалась, что «не надо загонять ее в кабалу», вешать на нее кредиты, использовать ее женскую искренность и доверчивость. Юлия не стеснялась в выражениях :)
Но после недельного раздумья, с помощью аргументов нашего специалиста, его терпению и настойчивости, решила попробовать использовать этот вариант.
В итоге, Юлия живет сейчас в доме-новостройке в полноценной «однушке» с новым ремонтом, который сделал партнер нашего агентства, специализирующийся на ремонтах. Юлия с дочерью радуются переезду, счастливы в Сочи, рекомендует сотрудничество с нами своим землякам и родственникам. Юлия нашла здесь работу по специальности, дочь ходит в школу по соседству с домом, участвует в спортивных мероприятиях, и завели и рыбку с аквариумом, пушистую кошечку и даже собаку.
«Моя мечта наконец-то сбылась! Я и моя дочь счастливы, что наконец-то всё решилось!»-искренне сказала нам Юлия спустя полгода после сделки.
Какой же кейс предложили для Юлии наш специалист и наше агентство? Мы обсудили и привлекли для покупки дополнительные 3 млн. руб. в виде ипотечного кредита. Со ставкой по господдержке 8% годовых. Причем в виде первоначального взноса использовали не все 6 млн. которыми обладала Юлия, а 4,8 млн.
Стоимость квартиры изначально была 8,2 млн руб., но благодаря тому, что мы активно сотрудничали с застройщиком, нам удалось согласовать стоимость для Юлии в 7,8 млн. Таким образом Юлия сэкономила уже 400 тыс. руб. на старте благодаря нашему агентству. На остаток своих денежных средств в 1,2 млн руб. Юлия сделала ремонт и купила мебель с техникой. Таким образом, квартира уже со сделанным ремонтом и новыми мебелью и техникой «вышла» для Юлии чуть выше 9 млн руб. А ее соседка этажом выше с такой же планировкой продала месяц назад свою однушку с ремонтом за 11 млн.
То есть цена снова выросла, но Юлия уже имеет собственную квартиру в Сочи, которая растет в цене, и Юлия не просто смотрит объявления в своем регионе, завидуя «сочинцам». Юлия и ее дочь стали официальными жителями Сочи, обладателями жилья на море. Юлия выбрала не стратегию «сидеть и ждать», а решила действовать в направлении мечты.
И в этом специалисты нашего агентства "Сочи ЮДВ" ей помогли и консультациями, и конкретными действиями. Прониклись пожеланиями Юлии: нашли под ее запрос «правильный» объект, привлекли специалистов банка, помогли со скидкой у застройщика, организовали экономный, но качественный ремонт у нашего партнера, помогли приобрести мебель с нашей скидкой в крупном гипермаркете мебели.
Но есть же ипотечный ежемесячный платеж, спросите вы. Да, Юлия платит в месяц 22 тысячи рублей, но при ее зарплате в 70 тысяч, это лишь треть от дохода. Юлия оформила налоговый вычет и уже получила первый транш и направила его на частичное погашение.
Юлия в разговоре с нами откровенно призналась, что если бы наш специалист не настаивал по телефону, не привел бы аргументы и не убедил бы ее, то она так бы сейчас и жила в своем «холодном» регионе, зарабатывала бы в два раза меньше, а ее мечта переехать и жить у моря так бы и не сбылась.
Мы желаем Юлии счастья и благодарны за сотрудничество и то, что она доверилась нам от начала и до окончания сделки, выбрав наше агентство и нашего специалиста.
Это один из многих примеров и реальных кейсов. Наше Агентство «Сочи ЮДВ» всегда готово оказать вам помощь в поиске, и в выборе вашего будущего жилья на море или объекта для инвестиций.
Согласовать с банками лучшую ставку по ипотеке, добиться скидки или рассрочки у застройщика, а может даже и скидки и рассрочки. Помочь с ремонтом у проверенного специалиста, помочь со сдачей в аренду через качественного и зарекомендовавшего себя партнера по управлению недвижимостью. Не только помочь купить «правильный» и потенциально выгодный объект для Ваших инвестиций, но и продать его с максимальной выгодой для Вас.
И да, действие льготной ипотеки в 2024 году заканчивается 1 июля. А значит, если Вы желаете и планируете ею воспользоваться, у Вас чуть больше месяца. Но за это время Вам нужно и успеть выбрать объект, и согласовать условия по ипотеке с банком, успеть забронировать и выйти на сделку.
Поэтому, если вы на самом деле хотите приобрести квадратные метры на берегу Черного моря с привлечением льготной ипотеки-надо начинать как можно быстрее, чтобы успеть пройти все этапы этого процесса до 1 июля. А мы вам поможем-формируйте ваши запросы на нашем сайте, звоните на наш телефон, пишите в вотсапп, просто оставляйте комментарии. Даже если вам просто хочется прозондировать рынок, «примерить» свои возможности, как с ипотекой, так и без нее.
Наши специалисты перезвонят вам в удобное для вас время, уточнят детали по вашим пожеланиям, осуществят оперативно поиск и выбор. Организуют как дистанционные видеопоказы конкретного объекта лично для вас и ваших близких, так и лично встретят и привезут на объекты, если вы планируете приехать в Сочи или уже находитесь на черноморском побережье.
Наш кредитный брокер к вашим услугам, а наш юридический отдел всегда на страже Ваших интересов.
Наша цель-не продать вам какой-нибудь любой объект. Наша цель-помочь Вам выбрать и приобрести именно то, что хотелось бы вам и только вам.
Звоните, пишите, узнавайте любые детали и становитесь нашими клиентами +7 (918) 000-12-43.
С уважением, признательностью и благодарностью нашим предыдущим, настоящим и будущим клиентам, ваше Агентство Недвижимости «Сочи ЮДВ»!
Подписывайтесь на наш телеграмм-канал по ссылке: https://t.me/newsochiudv
☟ ☆ Присоединяйтесь в наши социальные сети. Каждый день выкладываем туда что-то новое: https://socprofile.com/sochiudv