С учетом высокой конкуренции на маркетплейсах, производители и продавцы ищут способы привлечения внимания покупателей, используя как методы внутреннего продвижения, так и внешние рекламные инструменты.
Яндекс Директ как инструмент внешнего продвижения
Яндекс Директ для товаров на Озон и Вайлдберриз выступает в роли эффективного средства для внешнего продвижения несмотря на то, что использование этого инструмента для данных маркетплейсов имеет свои особенности.
Использование Яндекс Метрики для эффективной работы Яндекс Директа
Эффективность Директа зависит от наличия Яндекс Метрики на рекламируемых страницах, так как это обеспечивает необходимые данные для анализа. Однако Озон и Вайлдберриз не поддерживают установку публичных счетчиков Метрики, что усложняет прямое использование данной стратегии.
Промежуточная посадочная страница как решение
Создание промежуточной посадочной страницы с интегрированным счетчиком Метрики может стать решением, позволяющим проводить рекламные кампании, основанные на оплате за вовлеченные сессии, а не за клики. Это обеспечивает более глубокий анализ поведения пользователей и их заитересованности к вашим товарам на маркетплейсе.
Проблемы конверсий через вовлеченные сессии
Основной проблемой таких рекламных кампаний является оптимизия по неправильной аудитории.
Не имея других целей Директ оптимизирует кампанию на пользователей, которые осуществляют переход с промежуточной страницы на страницу товара на маркетплейсе, при этом в силу различных причин, это часто не гарантирует осуществление заказа.
Например посетителю может быть интересна Ваша группа товаров, но он не будет осуществлять заказ из-за его ценовой категории или сроков доставки в его регион, при этом с точки зрения Директа, он целевой клиент, так осуществляет переход, а с точки зрения бизнеса - нет.
При этом Директ делает оптимизацию именно по переходам и если клики таких пользователей дешевле, чем у тех которые осуществляют заказ, то в итоге мы получим кампанию в которой много переходов и стремящиеся к нулю количество заказов.
Отдельно проблемой могут стать боты созданные для накрутки поведенческих факторов. Они имитируют поведение реальных пользователей в определенных тематиках с целью получения профиля для последующего продвижения сайтов в поисковой выдаче. Они не ставят своей целью накрутку рекламных кликов, но если они попадают на тематичную рекламу, они осуществляют переходы и очень трудно отличимы от реальных посетителей и так же могут направить алгоритмы обучения в неправильном направлении.
Решения для повышения эффективности внешних рекламных кампаний
Расширение функционала сервиса Wombat.Marketing позволяет продавцам анализировать и отслеживать в Яндекс Директ конкретные действия типа "Заказ товара" на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон. Это открывает возможности для обучения внешних рекламных кампаний, направленных на реальные заказы, и предоставляет возможности для оптимизации и повышения эффективности внешнего продвижения через Яндекс Директ для товаров на Вайлдберриз и Озон.
Как настроить рекламу Яндекс Директ на Вайлдберриз и Озон с оптимизацией по заказам товаров