За последние два года бизнес в России столкнулся с проблемами – отключение от SWIFT ограничило международные валютные переводы, и транзакции стали невозможны. Вместе с этим российским продавцам закрылся доступ
к онлайн-продажам через многие зарубежные сервисы, а на некоторую продукцию из РФ наложили санкции.
Даже если продукт не попадает под ограничения, срабатывает человеческий фактор – покупатели отказываются от сотрудничества по личным причинам.
Так ли все критично, и выход только один – новые рынки сбыта? Эксперты международной торговой компании РЭД АТЛАС делятся своим опытом
и рассказывают, как выйти из ситуации.
Что нужно для продажи за границу?
На самом деле, в процедуре экспорта ничего не изменилось, кроме одного момента. Продавать товар нужно через третью страну. В остальном все также заключается договор поставки или купли-продажи, учитывается посредник и составляется контракт.
Контракт раскрывает предмет сделки. Во избежание претензий, описывайте товары максимально подробно.
Что еще нужно указать в документах?
Не забудьте с точностью написать количество товара в штуках, тоннах или литрах. Укажите тип упаковки и дайте инструкцию, как продукцию лучше распаковывать. Если пропустить один из пунктов, покупатель может придумать претензию о несоответствии качества или типа продукции, и отказаться платить полную стоимость.
Также необходимо прописать валюту суммы контракта и валюту, которой покупатель будет оплачивать товар, и как рассчитывается сумма при разных валютах. Если валютой контракта вы указываете доллары, то покупатель должен оплачивать долларами по курсу рубля.
Как быть, если покупатель не сотрудничает с компаниями из России?
Если с документами все понятно, то этот вопрос все еще висит в воздухе. Здесь мы видим два выхода.
Первый способ – продать товар через зарубежного посредника. Компания РЭД АТЛАС может выкупить ваш товар через зарубежную юрисдикцию, а после экспортировать от лица компании из Турции.
У нас есть собственные складские комплексы, которые позволяют работать с любым объемом товаров и отправлять их всеми видами транспорта. Такой способ избавит вас от трудностей с оплатой и документами. Мы сами оформляем внешнеторговую сделку, подготавливаем бумаги, таможенное оформление и доставку до покупателя. Вам остается только подать заявку и подготовить товар.
Второй способ – скрыть страну происхождения товара. Здесь внешнеторговая компания выступает как платежный агент. Метод деликатный. Его суть в том, чтобы товар продавался именно от лица третьей страны. Тогда продавец не узнает, что груз российского производства.
Без посредника такие продажи невозможны, если у вас нет своей зарегистрированной компании за рубежом.
По опыту знаем, что первый способ – надежнее и безопаснее, и зачастую менее затратен для продавца. Мы учитываем товарные особенности вашего бизнеса и помогаем его развивать. РЭД АТЛАС настроен на долгосрочное сотрудничество с прозрачными условиями.
Мы заключаем официальный договор, рассчитываем график оплат и проводим финансовые и юридические консультации на каждом этапе сделки.
Переходите на сайт и оставляйте заявку. Специалист по внешней торговле свяжется с вами в течение дня для обсуждения индивидуальных условий поставок.