Часто мы видим в рекламе одну и туже квартиру, но она рекламируется несколькими агентствами. Самостоятельный покупатель видит эту квартиру тревожной и обходит стороной такие объявления.
Опытный агент знает почему так происходит, и чем больше «продавцов» и чем хуже реклама – тем дешевле такую квартиру можно купить.
А помогать покупателю снизить цену будут все «продавцы»!
Например, квартира в рекламе стоит 10 млн. Реальная её цена 9.6 млн. Реклама идет от 5-ти агентов.
Схема покупки такая:
Я звоню всем «Продавцам»:
- Есть реальный покупатель, свободные деньги, продали свою квартиру, срочно нужно купить, ваша квартира нам интересна за 8.8 млн. Поговорите пожалуйста с собственником.
«Продавцы» звонят собственнику: - Есть реальный покупатель, свободные деньги, продали свою квартиру, срочно нужно купить, предлагают 8.8 млн. ЦЕНА НОРМАЛЬНАЯ и т.д. Других предложений нет, давайте продавать….
Собственник отвечает «продавцам»:
- Это мало, еще и вам нужно заплатить! Тогда у меня вообще ничего не останется….. Такие переговоры длятся примерно неделю. При этом «Продавцы» очень стараются, ведь вдруг может получится сделка) Как снег на голову)
А я им помогаю работать с ценой:
- Я делаю за них СМА (Сравнительный Маркетинговый Анализ),
- Даю им документальное подтверждение того, что их квартира переоценена, прошу их отправить собственнику эти материалы.
При этом «Продавцы» не думают о достойной стоимости квартиры, они не хотят «пролететь» мимо сделки!
В итоге «Продавцам» удается снизить цену для нас до 9.1 млн. и я понимаю, что в этой цене примерно 100 - 200т.р. – это комиссия «продавца».
Дальше у меня есть три варианта:
1. Найти собственника квартиры и предложить ему 9.0 млн, так сказать «без посредников»;
2. Сделать сделку через самого вменяемого «Продавца» за 9.1 млн. (если такой агент там будет);
3. Сделать по варианту 1. и отблагодарить «Продавца», который нам больше всего помог)
По какому варианту идти мы решаем вместе с покупателем. В любом случае, я сохраняю своему клиенту минимум 4-5% стоимости, при том, что моя комиссия составляет 3%.
Выгодная покупка получилась?
И такую ситуацию создал собственник квартиры, а не агенты!
Я всегда рассказываю продавцам такую схему покупки, и добиваюсь чтобы они услышали и поняли к чему это приводит!
! При эксклюзивной продаже такая схема покупки исключена!
И это не единственная причина, почему собственнику выгоднее и спокойнее иметь эксклюзивные отношения с агентом!
Остальные причины обязательно опишу)
Спасибо что читаете! Вижу, что вам интересно)
Звоните, пишите, отвечу на все вопросы.
+7(925)772-6330
+7(906)740-4318
С уважением, Алексей Зима