Всем здравствуйте!
У нас сирень зацветает.
Девочки и мальчики, не утихают в комментариях обсуждения про "гнездо". Неожиданно. Но, видимо, тема взволновала многих. Я вижу только первых 50 комментов, остальное ( А там около 300) дзен скрывает от автора. Зачем? Непонятно.
Видимо, чтоб автор не обсуждал)). Но люди у нас умеют обходить все запреты.
Не поверите, накидали мне скринов в личку). Из тех, что я не вижу. Так что теперь и я в курсе почти всего. Итоги подведу чуть позже, они будут касаться того, как надо делать и как не надо точно при выходе на ВБ.
Далее пусть ТОТ ПАРЕНЬ пишет про свой опыт на маркетплейсе и производство, в которое он вложился.
С его слов, даже редактировать не буду:
В этом посте раскроем цифры за 2023 г. и немного по ситуации в этом году.
На расчетный счет пришло 1 407 504 руб. за 2023 г. Было продано 1309 шт., часть брюк из общего числа по цене пошива отдал в розничные магазины бренда, в котором реализовали эти брюки по цене 950 руб.
Процент выкупа составил 52,69 %. То есть заказали 2420 раз, а выкупили 1309 шт.
На логистику потрачено 209 282 руб., это покатушки товара до клиента и обратно. Были разные случаи подмен, 2 шт, возврата испорченного товара 3-4 шт., целого товара штук 5, много нюансов.
Хочется обо всем рассказать, но мне, кажется, читатели устали от этих бесконечных постов, поэтому надо закругляться.
Заключил договор со СДЭК. Отправка коробки 60*40*40 см обходится 800 руб.+ на любой склад маркетплейса из списка доступных к доставке этой транспортной компанией. В одну коробку влезает 80 шт. брюк. Коробка стоит в районе 100 руб., доставка от склада до ПВЗ была 150 руб. курьером.
Итого мы добавляем к нашей себестоимости (800+150+100)/80 = 13,13 руб. на каждую единицу. Итоговая себестоимость 360 р. (брюки)+13,13 р. = 373,13 р. В наличии имелось 1350 шт. брюк.
Общая сумма затрат вышла около 500 тыс.руб. на всю эту партию брюк.
Плюс покупка сервиса аналитики за 41 тыс.руб.
Фото и видеоконтент для карточки товара около 20 тыс.руб. на сборных съемках. Инфографика слайдов в карточке товара + 700 руб. * 10 карточек = 7000 руб.
Я не стал продавать ту партию 70+ шт., которую отшили в Киргизии, она до сих пор лежит в гараже, перешивать вшивные этикетки на российский бренд вышло бы дорого, минимум по 100 руб. без учета логистики до производства.
Так и не принял решения по ним.
На рекламу внутреннюю было потрачено 20 тыс.руб., скрин пополнений прилагаю.
На поддержание так называемого «социального доказательства» - отзывов и оценок в приемлемом уровне где-то 15 выкупов по 1200 руб. = 18000 руб. грубо., но эти деньги возвращались обратно на расчетный счет. (Товар уходил. Налоги. Комиссия.)
Попал в сезон, не успевали отгружать, размеры вымывало, поэтому не тратились в рекламу, с рекламой все ушло бы в ноль, и приходилось бы ждать, когда транспортная компания довезет до склада товар. А в это время карточка улетела бы в дальние дали в ранжировании.
Итого где-то 650 тыс.руб. это сильно грубо, в кредиты я не лез, вкладывал зарплату.
Налоги.
С 1,4 млн.руб., до 300 тыс.руб. налог 6%, а свыше - 6 +1%, но эту сумму можно уменьшить на сумму оплаченных страховых взносов. Не буду приводить сюда налоговую декларацию за 2023 г.
Онлайн бухгалтерия в банке стоит 10 тыс.руб. в год, загружаем отчеты из кабинета маркетплейса, он все сам посчитает. Декларацию за 2023 г. я сдал сразу в январе 2024 г., два клика и готово. Онлайн бухгалтерия показывает сумму 93 тыс.руб. Но потом в начале года я доплатил какую -то сумму.
Итого налогов и страховых взносов в переделах 100 тыс. руб., если не ошибаюсь.
НА ЭТОМ ВСЁ, ЗАВТРА ПОСТАРАЮСЬ ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ВЫ МНЕ ЗАДАЛИ.
А теперь можно резюме от автора канала?
Думаю, пора. Промежуточное, так сказать.
И да! Как съехидничал на мой счет кто-то недовольный в комментариях о том, что я люблю всеобщее внимание, отвечаю: у меня нет болезненного восприятия, что мол, я пишу статью, а комменты не обо мне. Да ради бога! Это ж здорово, что люди сами находят, о чем поговорить.
Мне иногда вобще хочется надеть серую шкурку и быть незаметной. Меня люди и в жизни , и здесь иногда перекармливают вниманием. Любят, не без этого. Но иногда хочется просто быть незаметным посторонним наблюдателем. Которого никто не видит)).
Так что, если Нина и команда найдут выход и распродадутся, то в реальности станет на одну команду счастливых людей, выбравшихся из ямы, больше. А это по-любому плюс!
По теме статей про производство и выход конкретного человека (Этого парня) на мп.:
Если его товар стоил в себестоимости 500 рублей, то чистой прибыли с одной штуки получается 276 рублей. И то, при учете, что вб продавать их будет по 1200. А не дешевле.
По умолчанию парень ставил цену 1600, но вб, типа, за СВОЙ счет (ага, как же, держите карман шире) делал скидку, поэтому всем покупателям брюки доставались по 1200.
Самое интересное не в этом.
А В ТОМ, ЧТО МП ИНОГДА ПРОСТО УБИРАЕТ СКИДКУ, КОТОРАЯ ЯКОБЫ ЗА СВОЙ СЧЕТ.. и ЕСЛИ ВАШ ТОВАР СТОИТ МЕНЬШЕ 500 РУБЛЕЙ, У СЕЛЛЕРОВ НАЧИНАЮТСЯ ТАНЦЫ С БУБНОМ.))
Самое главное, что надо понимать, выходя на мп. что раньше было работать проще. в 2022 году и в 2024 году стоимость пошива, курс доллара и другие категории трат совсем иные..
Деньги, как уголь в паровозе. Если хочешь куда-то ехать, нужно планировать заранее, сколько тебе нужно. И брать все равно с двойным запасом. Чтобы не встать где-нибудь в глухом лесу, где "Хелп!" кричи - не кричи, никто не поможет.)))) По другому говоря, И остатки с вб не заберете, если "бабки" кончатся, и дальше ехать не сможете. И ЧЁ ДЕЛАТЬ?)
То есть. По "ТОМУ ПАРНЮ", я так поняла, что дешевым товаром на МП не надо торговать вовсе. Покатушки только и будете оплачивать. И второе, что я усвоила - это маржинальность.
Грубо говоря, с товара по 1200 иметь будете максимум чуть меньше 300 рублей. И это без штрафов, Остальное заберет вб. Около 35-40% ВСЕГДА!
Вот кто после этого молодец? Маркетплейс молодец, знамо дело. Примерно так я и думала, только без цифр, потому и не суюсь.
А что касается "того парня", могу единственное сказать: какой целеустремленный человек! Надо же!
Его упорство, желание идти к своей цели заслуживает уважение. Однозначно.
Желаю ему найти себя, и думаю, всё у него получится!
Ваша Анна