За 3 недели работы получено 82 заявки в Директ по 4$ и 202 подписчика по 1,63$
Цели рекламной кампании:1. Продажа одежды: платья и костюмы2. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами
С чем пришел клиент:
В аккаунте Инстаграм 2300 подписчиков, большинство ~80% из России.
Ранее запускали рекламу с агентством по таргету, заявка выходила по 32 дирхама (~8.7$). Результат клиента не устроил.
Сайта нет, поэтому рекламу вела только на Инстаграм.
Стоимость одежды от 150 до 1100 дирхам (40-300$).
Работа, проделанная перед запуском рекламы:
- Изучила кейсы в подобной нише
- Проанализировала предыдущие запуски, анализировала входящие заявки и почему не состоялась продажа
- Определила стратегию продвижения, составила майнд карту
- Провела конкурентный анализ и анлиз ЦА
- Мониторинг рекламных макетов конкурентов и дорогих брендов одежды
- Было создано около 50 макетов
- Были подготовлены УТП и офферы (бесплатная доставка при выкупе от 1000 дирхам, скидка 10% при самовывозе из магазина)
При анализе показателей и заявок от рекламных кампаний предыдущих таргетологов были выявлены такие проблемы:
- чаще всего заявки состояли из того, что люди уточняли стоимость и переставали отвечать
- клиент не мог грамотно обработать заявки и довести до продажи
У некоторых клиентов спросили, что остановило их к покупке, ответ получили лишь от ~10%. В основном люди ответили - цена. Поэтому мы при запуске рекламы старались писать цены на макетах. Не писали только на видео макетах, где было представлено несколько платьев и костюмов с разной ценой.
Рекламные макеты
Было протестировано около 50 макетов, примеры
Аудитории
- аудитории по интересам прямым и косвенным
- точки на карте с дорогими районами Дубай
- похожая аудитория на подписчиков/писавших в директ/взаимодействующих с инстаграм
Результаты
Работа велась с 17.02.23 по 14.03.23
Всего было потрачено 330$
Количество кликов: 1169
Средняя цена за клик: 0,28$
Кликабельность макетов: 4.9% (норма 1-2%)
Новых подписчиков: 202
Средняя стоимость подписчика: 1,63$
Количество заявок в директ: 82
Средняя цена заявки: 4,03$
После анализа уже нашей запущенной рекламы проблема оставалась актуальной- было много заявок, но конверсия в продажу очень низкая.
Чаще всего заявки состояли из вопросов:
- как оплатить? какая стоимость доставки?
- какие есть размеры? (в шоуруме не было больших размеров)
- какие есть цвета?
- можно ли приехать померить?
- какой состав одежды?
Часто люди писали, что приедут в шоурум к клиенту, чтобы померить одежду и что-то выбрать, клиент отправлял номер телефона для связи, тк не всегда бывает в шоурум, просил заранее предупреждать о визите. Возможно данная схема для покупателя выглядела очень сложной, тк доезжали единицы из тех, кто писал об этом.
После тестирования основных стратегий клиенту было предложено запустить таргет на личный блог, в котором 19тыс подписчиков, и где клиент более подробно рассказывает о своем бренде, чем в аккаунте самого магазина. Думаю, продажи пошли бы лучше, когда клиенты понимали У КОГО покупают, доверяли личному бренду клиента, видели как клиент и его окружение часто сами одеваются в вещи продвигаемого бренда.
Если у вас свой бренд одежды, и вы хотите больше продаж, то я помогу вам эффективно настроить таргетированную рекламу.
Первая консультация - бесплатная, на ней я:
- дам рекомендации по подготовке вашего аккаунта к рекламе;
- расскажу, какие материалы нужны для запуска;
- расскажу, по какой стратегии будем работать;
- сориентирую по бюджету, который необходим рекламной кампании.
Для записи на консультацию пишите:
Instagram*: https://www.instagram.com/marina.malfa
Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa
*Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена