Всем здравствуйте!
Дорогу осилит идущий. Продолжаем рассказ читателя канала об опыте открытия своего производства.
Далее с его слов.
Все что было в первых 4-х статьях, случилось осенью 2022 г. Я читаю комментарии. Что может быть лучше, чем благодарные подписчики? Спасибо вам.
Деньги там, где риск. У моей супруги (34) другие взгляды на жизнь, она технический специалист с экономическим высшим образованием, работает на обработке обращений очно, в том числе составляет техническую документацию.
Как и наши родители, которые всю жизнь работали "на кого-то" (государство в том числе) она считает, что нужно работать на стабильной работе 5/2, хранить деньги на вкладе, сьедаемом инфляцией, получать гарантированный оклад 30 к. руб.
Не спорю, можно зарабатывать и больше.
Например, в том же КБ зарплата 40+к, но там целый день нужно проводить на ногах, если человек молод, то это нормально, а если нет? Не зря КБ не снимает объявления об открытых вакансиях. Люди - как поток, живая нефть.
Одни уходят, другие приходят устраиваться. Незаменимых нет..
Не буду продолжать эту ветку рассуждений, но мы знаем, чем заканчивается такая трудовая деятельность любого среднестатистического человека. . Закончится тем, что такой человек, оставшись один (сомневаюсь, что я буду жить дольше 70 лет), будет перебиваться от пенсии к пенсии, как и миллионы граждан нашей необъятной страны.
Я понял, что нужно искать деньги на свою затею с производством, чтобы изменить нашу жизнь к лучшему. За нас этого никто не сделает.
В наличии было около 150 тыс. руб., но по предварительным подсчетам, нужно было около 500 тыс. руб., чтобы более комфортно запустить производство партии.
При объеме партии от 1000 шт. открыты двери в большинство производственных цехов, и можно уронить немного цену, допустим до 120 сом за пошив на единицу.
Я решил выйти из негосударственного пенсионного фонда, в который откладывал Х% от своей зарплаты последние 10 лет, там накопилось около 315 т.р. Доходность там была всего около 8 % в последние года, когда ставки в рынке были под 10% по вкладам физических лиц.
Кредитов на тот момент у меня не было и брать не собирался, так как не понимал до конца, "выгорит" мое дело или нет.
Параллельно открыл ИП по ссылке от одного известного селлера в фиолетовом банке. Дополнительно открыл второй расчетный счет в желтом банке с гербом.
По ссылке пригласивший получал 1 месяц бесплатного обслуживая, а я, в свою очередь, получил 3 месяца.
Обслуживание расчетного счета стоило 700 руб. в месяц.
Выбрал предварительно коды ОКВЭД. Посмотрел аналогичные коды ОКВЭД у других продавцов в моей категории на сайте налогегрюл.ру по номеру ОГРН. Никаких офисов банков не посещал, пошлин не платил, открытие ИП, бизнес карта - все бесплатно. Подписал документы у курьера и все.
Сразу же подал уведомление в налоговую о выборе системы налогообложения: УСН Доходы.
У нас в регионе 6%, плюс 1% при обороте свыше 300 000 руб.
Вижу частенько примеры, как люди «переезжают» в льготные регионы с налогом в 1%. Это Калмыкия, Удмуртия, Чечня... Для этого достаточно в текущем году купить там часть недвижимости (долю в квартире, жилом доме), прописаться. Налог пересчитают за весь текущий год.
Существуют даже специальные компании, которые оказывают услуги по организации такого "лже переезда". Но есть и обратные примеры того, как налоговая с такими умниками борется через суд. Я думаю, если так сделать, то нужно не иметь абсолютно никакой недвижимости, кроме недвижки в льготном регионе.
Пополнил расчетный счет в банке, и внес 30 тыс. руб. гарантийный взнос для открытия личного кабинета в любимом маркетплейс.
Халява не про меня😁😏, я настолько удачлив, что буквально сразу после оплаты мной взноса, его уменьшили до 10 тыс.руб., а сейчас при регистрации и вовсе этот взнос тратится на продвижение вашего же товара. Если я не ошибаюсь.
Наставничество и курсы.
Частенько бывает, что блогеры-селлеры анонсируют свои интенсивы, курсы по работе с маркетплейсами. Если человек - «богатый буратино», он может купить такой курс.
Бывают начинающие блогеры, которые рассказывают о своей работе, они выкладывают полезную информацию в общий доступ, часто без лишней воды, исключительно по делу.
В желтом банке тоже есть курсы "Как начать продавать на маркетплейсах".
Вобще, если покопаться в интернете, можно найти достаточное количество "сливов инфы" того или иного курса по маркетплейсам. Можно купить слив буквально за 500 руб., скачать, посмотреть, оценить. Стоит ли оплачивать 6-ти значные суммы за подобную информацию? Не вижу смысла.
В большинстве случаев, эти курсы того не стоят.
Недавно в чате одна девушка сокрушалась, узнав, что ее сестра заплатила 600 тыс.руб. за курс по продвижению товаров на маркетплейсе.
Далеко искать примеры подтверждений моих слов не нужно, они на каждом шагу. Недавно разговорился с парнем парикмахером, к которому хожу, случайно узнал, что его сестра оплатила 300 тыс.руб. за курс по маркетплейсам.
Продавала куртки и одежду, но в плюс не смогла выйти, бросила. Теперь снова работает в салоне красоты, как и было до выхода на МП (только за минусом вложенных денег): брат стрижет, сестра делает маникюр и платит кредит.
Ключевой партнер.
Однажды вечером после работы я сидел за компьютером дома, мне попалась реклама казанского маркетплейса.
В нем была ссылка на покупку брюк для девочек. Локальный бренд одежды. Он присутствовал в синем и любимом маркетплейсе.
Оказалось, что у этой фирмы есть свой сайт, производство, страничка в ВК.
Я нашел ОГРН в карточке товара, просмотрел всю имеющуюся информацию о производителе и в тот же вечер написал предложение о сотрудничестве на электронную почту.
План был такой. (вспоминаю предыдущие статьи, в которых я уже писал эти слова, улыбаюсь, в это время в мой кабинет стучится сотрудник, смотрит на меня и тоже начинает улыбаться, улыбка заразительна... ) Сбили с мысли.
Мне нужны:
1. Разрешительные документы на партию брюк.
2. Известное имя, имеется ввиду их раскрученный бренд, ну хотя бы имя, звезд с неба не хватаю, но придумать с потолка имя, без проверки в патентном бюро, а потом попасть на миллионный штраф – это риск.
3. Производственные мощности.
4. Налаженные бизнес-процессы.
5. Склад для хранения готовых изделий.
6. Опытные руки, которые все упакуют, проверят, подскажут.
7. Человек с опытом, к которому можно позвонить и проконсультироваться.
Знакомясь далее с этим брендом, нашел показы моделей одежды, которые устраивала сама товарная марка в торжественной обстановке с моделями детьми. Собственница развивала этот бренд более 10 лет.
Помимо производства у них есть свои площади, постоянные клиенты, швеи, машинки, плоттер, штат вспомогательных сотрудников, свои розничные точки сбыта.
На первый взгляд, все выглядело отлично, вызывало доверие, так оно и было. Бренд был более ориентирован на одежду для девочек, так как у собственницы был ребенок женского пола.
Итак, мы договорились с ней, и я залез под крыло действующей организации с собственным производством.
Все свои действия я координировал и согласовывал с собственником, со своей стороны я никоим образом не должен был обременять их деятельность, не должен выпускать одинаковые модели одежды в одном бренде.
Схема работы выглядела так: я оплачивал на расчетный счет организации покупку брюк, они производили и отгружали готовую продукцию. Все сертификаты у них имелись.
Я посчитал, что это рабочая схема, основанная по пути наименьших затрат. На горизонте маячила маркировка в системе «Честный знак», работать нужно было в белую, да и мне хотелось все предусмотреть.
Отправил собственнице производства образцы изделий транспортной компанией СДЭК. Которые мне пришли из солнечной страны. Оказалось, что и у них были похожие брюки в наличии, лекала отличались не сильно. Они тоже отметили, что ткань на брюках лучше, чем на образце. Для запуска производства я попросил пересмотреть конструктора лекала снова, сделать техническое задание на производство с табелем мер. Все это сделали, я оплатил в районе 3000 руб. буквально за 3 дня.
В декабре месяце вносим предоплату, и в феврале 2023 г. получаем готовые изделия, храню их на складе производства. Себестоимость изделий вышла: пошив + материал 279 руб. (пожалуйста, не пишите в комментариях, что такой цены не бывает, это на объем 1350 штук.) Дополнительно пришили брендированные жаккардовые этикетки, брендированные вшивные этикетки, биркодержатели, навесные бирки в тон жаккардовых этикеток и логотипом бренда.
За подготовку к отгрузке я оплачивал около 40 руб. за штуку, ушло 54 тыс.руб. на весь объем. Со своей стороны я никогда не задерживал оплату, оплачивал по первому требованию. Получилось, что со всеми накладными расходами, которые я вел в блокноте, итоговая себестоимость вышла 360 руб. за единицу.
Стоит отметить, я никуда не выезжал, и не видел в живую этих людей, с которыми переписывался в мессенджерах, можно было съездить, познакомиться, посидеть в хорошем заведении, но любой шаг – это деньги.
Дополнительно делаю вкладыш для товара. Стоимость 2 руб., цветная офсетная печать А6 формат, на мелованной бумаге с просьбой оставить отзыв.
В январе 2023 г. покупаю годовую подписку на сервис аналитики, стоимость по акции вышла 41 тыс.руб. Там свое комьюнити, в 4000 человек в телеграмм канале из действующих пользователей сервиса. Эфиры в ютуб каждую пятницу по 1 часу, на котором селлер с оборотом 180 млн. руб в год рассказывает новости и отвечает на вопросы клиентов, разбирает карточки товаров и дает рекомендации по их улучшению.
Те, кто в теме, сами напишут, что это за сервис аналитики. Ещё в этом сервисе дополнительно продают курсы по работе с маркетплейсами. Я не покупал никаких обучений у наставников.
Мое повествование действительно затянулось, как сериал..
Постараюсь дальше изложить более кратко. Наступает апрель месяц 2023 г. Нужно создавать карточку на маркетплейсе для первой поставки.
Вот такая история. Осталась ещё одна часть повествования. Выйдет завтра.
С теплом и любовью, Анна