Здравствуй, дорогой друг!
Сегодня мне хочется не только поделиться с вами накипевшим внутри меня г...ом по отношению к сетевикам, но и обсудить все это. Важно знать ваше мнение по этому поводу ...
Обо всем по порядку.
Всем вам и без меня известно, что такое сетевой, как туда приглашают, какие заманчивые предложения только не делают, какие дифирамбы поют консультанты ЛИШЬ БЫ ТЫ ПОДПИСАЛСЯ.
Насколько это корректный подход к человеку, к бизнесу в целом?
Как только ты подписал человека, ты стал руководителем. И ты несешь определенную ответственность за свои действия.
Все ли готовы брать на себя эту ответственность, или лучше спихнуть её на вышестоящего?
А какое у последнего отношение к подобной ситуации?
Вот об этом и пойдет речь.
Довелось мне консультировать крупного структурного руководителя( более 30 лет в ОДНОЙ компании) крупной сетевой компании, а если быть точнее, то об его отношении к построению взаимодействия со своим нижестоящим партнерам и особенно новичкам.
Это не собирательный образ, это конкретный случай из моей практики с конкретным человеком. Изменю только имя этого человека.
Ольга всегда добивалась своего. Никогда не сворачивала с намеченного пути и не распылялась по сторонам.
Вижу цель, не вижу преград- это про неё.
За 30 лет в сетевом она достигла все то, что обещают в компаниях.
И для нее это не не сбывшиеся мечтания, а реальность. И она в ней живет. Она счастлива.
Но как любого руковолиделя ее всегда волнует вопрос: как повысить продажи?
Ольга, женщина умная- она знает как это сделать: Необходимо партнеров учить грамотной коммуникации с людьми. Если по-простому, уметь доносить мысль свою, а не просто блаблакать. И она понимает, что сетевой- это в первую очередь,бизнес рекомендаций, а не впаривания.Также она с тревогой, грустью, а иногда и страхом наблюдает за "текучкой" партнеров на первых ступенях карьеры.
Впрочем, запрос ее был на проведение тренинга по продажам.
Уж очень ей хотелось в тот момент улучшить финансовое состояние: вот только свое или новичков-партнеров, я узнала чуть позже.
Ольгу полностью устроила наша программа, ценник.
Осталось обговорить сроки.
Но тут произошло то, от чего мой мозг просто взорвался...
Она мне говорит: Вы знаете, Лидия, я передумала.
На мой стандартеый вопрос: Ольга, мне чисто профессионально важно знать, что не так? Программа, цена, методики, сроки?
На что я получила шокирующий ответ:
Лидия, у вас все в порядке. Таких методик я еще не встречала, и раз вы мне продали, значит все работает. Сроки, ценник -все норм.
Сама учиться продавать я не буду, т.к мне НЕ НАДО, ЗА МЕНЯ ЭТО ДЕЛАЮТ ДРУГИЕ. А что касается ДРУГИХ, Лидия, то не все лошади, которых мы приводим на водопой, пьют воду. Так зачем мне думать за всех. Они в состоянии сами о себе позаботиться.
Уфффф. Сказать, что я в шоке, ничего не сказать.
И такое я наблюдаю очень часто. Это один из случаев, но не единственный.
Теперь, немного поумничаю.
Может инфа поможет руководителю не стать таким горе-руководителем, а новичкам( и не только) откроет глаза на то, что лучше развиваться самостоятельно, не перекладывая ответственность ни на кого
Успех в проекте зависит как от руководителя, и слаженной работы команды, так и от тебя самого.
Тем не менее, каким талантливым руководитель не был, он иногда совершает незаметные ошибки, которые негативно влияют на мотивацию, продажи и сплоченность команды.
Эти скрытые ошибки, словно тайные враги, подрывают успех, душат потенциал коллектива.
О чем же речь?
1. Незнание истинных целей и мотивов своих партнеров.
Отсутствие четких инструкций, нечеткие цели и задачи, а также недостаток обратной связи могут привести к недопониманию и демотивации как отдельных партнеров, так и всей команды
2.Чрезмерный контроль и давление могут подавить инициативу и творческий потенциал партнеров. Это создает атмосферу недоверия и ограничивает возможности для личностного роста и развития каждого члена команды.
3. Отсутствие признания и поощрения
Неспособность руководителя признавать и вознаграждать достижения команды может серьезно подорвать мотивацию . Люди, чьи усилия и вклад остаются незамеченными, со временем теряют энтузиазм и стремление к успеху.
4. Несправедливое распределение нагрузки
Неравномерное распределение обязанностей среди членов команды может привести к перегрузке одних и недогрузке других. Это создает напряженность, конфликты и ощущение несправедливости, негативно влияющие на общую производительность.
5. Игнорирование потребностей команды в профессиональном развитии и обучении может привести к застою и ваши партнеры разбегутся в поисках лучшего проекта. Сотрудники, которые не улучшают свои навыки, со временем теряют мотивацию и стремление к достижениям.
Для того, чтобы преодолевать эти ошибки самим и помогать в этом своим партнерам постоянно занимайтесь саморазвитием и самообучением.
Эффективная коммуникация, делегирование полномочий, справедливое распределение нагрузки, признание достижений и инвестиции в развитие команды – вот ключевые составляющие успешного руководителя, способного раскрыть истинный потенциал коллектива и привести к желаемым результатам.
Фухххх. Выговорилась. Даже легче стало.
А вы что думаете? Какой у вас есть опыт?
А так же подписывайтесь на ТГ. На эфирах обуждаем эту и многие другие темы.