10 советов для успешного нетворкинга: как налаживать деловые связи
1. Будьте готовы помогать без ожидания взаимности
- Часто встречается мнение, что нетворкинг сводится к манипуляциям и использованию людей в своих целях. Это неверное представление. На самом деле нетворкинг основан на желании помогать другим, а не на стремлении получить что-то взамен.
- Для развития бизнес-связей важно быть готовым отдавать больше, чем требуется. Чем щедрее вы помогаете, тем больше возможностей открывается перед вами.
2. Не стесняйтесь просить о поддержке
- Люди часто готовы помочь безвозмездно. Важно делиться накопленными знаниями и навыками, быть полезными для окружающих. Не стесняйтесь обращаться за поддержкой к своему кругу контактов.
3. Планируйте встречи заранее
- Полезно планировать свои знакомства заблаговременно. Создайте карту целей на несколько лет и определите людей, которые могут помочь в их достижении.
- Например, если вашей целью является написание и издание книги через два года, начните уже сейчас строить отношения с редакторами.
4. Сфокусируйтесь на построении сети контактов в социальных сетях
- Люди чаще готовы помочь друзьям, чем незнакомцам. Устанавливайте контакты с теми, кто может повлиять на ваше продвижение или принимает ключевые решения в вашей области.
- Составьте список целей и людей, которые могут помочь их достичь, и активно знакомьтесь с ними.
5. Применяйте метод "я-сообщение"
-Подумайте, что важно знать о вас другим людям и чему они должны запомнить после вашего общения.Составьте свое "я-сообщение" - короткое и понятное выражение, содержащее три ключевые характеристики вашей личности или профессиональных навыков.
Пример: если ваша цель стать руководителем компании, вам нужно, чтобы у собеседников осталось впечатление о вашей способности влиять на ключевых заинтересованных сторон, об экспертизе в вашей области и опыте формирования эффективных команд для достижения целей бизнеса.
4. Избегайте общих и расплывчатых формулировок, делайте все свои сообщения четкими и понятными.
-Важно, чтобы ваше "я-сообщение" было не только информативным, но и запоминающимся. Используйте яркие примеры и креативный подход для того, чтобы выделиться среди других и оставить впечатление.
6. Участие в профессиональных мероприятиях
-Принятие активного участия в онлайн конференциях, вебинарах и других деловых событиях поможет нам обнаружить потенциальных клиентов, партнеров и коллег. Это способствует расширению наших деловых связей и повышению информированности о последних тенденциях в нашей отрасли.
7. Сосредоточение на целевой аудитории
-При взаимодействии с заказчиками и партнерами мы должны придерживаться данного подхода. Важно не только представить наши продукты или услуги, но и выслушать их потребности и мнение. Это поможет нам лучше понять нашу целевую аудиторию и предложить более эффективные решения.
8. Развитие коммуникативных навыков
-Повышение уровня коммуникации и эмпатии играет важную роль для нас. Мы можем активно участвовать в профессиональных сообществах, давать советы, делиться опытом и строить долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
9. Поддержание контактов
-Важно поддерживать связь с клиентами и партнерами, даже если сейчас нет общих проектов. Регулярная отправка информации о наших новостях, приглашения на мероприятия и поддержка дружеских отношений помогут укрепить наши связи.
10. Формирование личного бренда
-Активное присутствие в социальных сетях, публикация полезного контента, участие в профессиональных сообществах помогут нам укрепить наш личный имидж и привлечь целевую аудиторию. Важно быть активными и ориентированными на результат в нашем общении.
Благодаря правильному нетворкингу мы можем получить новые идеи, установить полезные контакты и повысить эффективность нашего бизнеса. Внедрение этих советов поможет нам развиваться и достигать новых высот.
Почему важны личные встречи для бизнеса?
Глобальная пандемия и последующий карантин вынудили многих перейти на удаленную работу, включая проведение онлайн совещаний и обсуждений. Однако, несмотря на это, встречи вживую имеют целый ряд преимуществ, которые мы рассмотрим ниже.
1. Больше информации: В отличие от чата или электронной почты, личные встречи позволяют обсудить не только ключевые факты, но и важные детали, которые могут быть упущены в письменной переписке. Это делает коммуникацию более эффективной и информативной.
2. Дополнительные детали: Личное общение предоставляет возможность заметить и учесть важные факторы, которые могут быть упущены при общении по телефону или видеоконференции. Это способствует более полному пониманию ситуации.
3. Лучшее понимание собеседника: Встречи лицом к лицу позволяют лучше оценить эмоциональное состояние и настроение собеседника благодаря языку тела и выражению лица. Это помогает установить более тесный контакт и лучше понять друг друга.
4. Важность первого впечатления: Помните, что первое впечатление играет ключевую роль в бизнесе. Личные встречи облегчают создание хорошего впечатления и помогают запомниться партнерам и клиентам лучше, чем общение через сообщения или видеоконференции.
Если вам интересно узнать инновационные подходы к построению сети контактов для молодых лидеров, то рекомендую данную статью.