God dag, Venner!
Как вы думаете - сколько может стоить фабрика по производству табака?
Об этом мы узнаем из интервью с Пером Дженсеном (Per Jensen) - главным блендером (на пенсии) всем нам известной фабрики Mac Baren.
В городе Свендборг, Дания, на побережье Балтийского моря, в 1826 году открылась очень маленькая табачная фабрика под названием S. Bønnelyckes Tobaksfabrik, которая занималась в основном производством нюхательного и жевательного табака.
Он производился в течение 50 лет, казалось, так и не добившись особого успеха, и в 1887 году его владелец проиграл его в покер.
Победитель той игры в покер обменял его на лошадь и бочку виски Харальду Халбергу, который недавно закончил четырехлетнее обучение по скручиванию табака для производства жевательного табака. К получению этого образования относились очень серьезно - чтобы стать сертифицированным мастером по "прядению" табака, требовалось больше времени, чем для получения степени бакалавра. Халберг применил свою специальность, расширил компанию и сделал ее семейным бизнесом, который превратился в одного из крупнейших производителей трубочного табака в мире: Mac Baren.
"Можете ли вы представить, как скручивали табак в течение четырех с половиной лет, - говорит Пер Дженсен, главный блендер Mac Baren на пенсии, - прежде чем вы получили квалификацию мастера по "прядению"? Нет. Сегодня никто не может себе этого представить. Это было образование, которое было прекращено в 1964 году. Самый последний выпускник стал менеджером по производству в Oliver Twist."
Ранняя история
После приобретения S. Bønnelyckes Tobaksfabrik компания Halberg сменила название на Harald Halberg Cigar and Tobacco Factories, а позже - на Harald Halberg Tobacco Factories.
"Он получил образование в области "прядения" табака, - говорит Пер, - и вальцовки. Он также создал новый продукт под названием Gentleman Twist, который представлял собой уменьшенную версию прессованного табака, который было легче держать во рту без образования слишком большого количества слюны."
Халбергу потребовалось много времени и напряженной работы, чтобы превратить компанию в процветающий бизнес, и он столкнулся со значительной конкуренцией.
"Вы должны помнить, - говорит Пер, - что в 1887 году в Дании насчитывалось около 400 фабрик и четыре фабрики были в Свендборге". Однако к 1900 году Halberg's была единственной табачной компанией, оставшейся в Свендборге. "И сегодня, - говорит Пер, - в Дании осталось всего две фабрики по производству курительного табака". Помимо Mac Baren, существует Скандинавская табачная группа. "Но Mac Baren поставляет (если принять во внимание все дочерние компании) от 60% до 70% всего трубочного табака, который курят на этой планете".
Эволюция поколений
Харальд Хальберг оставил табачную компанию своему сыну Эйнару, который также некоторое время занимал пост мэра Свендборга.
В 1939 году Эйнар отправил своего собственного сына Йоргена в США, чтобы узнать о табаке, но за это время разразилась Вторая мировая война, и Йорген оказался в затруднительном положении, не имея возможности вернуться домой.
"Он начинал работать в табачных компаниях и с производителями табака", - говорит Пер. "Он также работал с производителями трубок и трубочного табака. Конечно, за почти шесть лет, проведенных им в Штатах, он многому научился. Когда он вернулся в Данию, у него было несколько идей для новой линейки трубочных табаков."
Эти идеи воплотились в линейку трубочных блендов, которым будет присвоено английское название, потому что компания хотела избежать возможности того, что датское название может быть ошибочно принято за немецкое. После войны немецкие названия были непопулярны у потребителей.
Серьезное внимание при разработке этой линейки было уделено названию Mac Laren, но уже существовал автомобиль с таким названием, а также самолет. "Итак, Йорген изменил одну букву, - говорит Пер, - и оно стало Mac Baren".
Новые сорта табака
Одним из первых табаков новой линейки был Golden Blend, и его успех был основан не только на самой смеси, но и на маркетинговом инструменте, который Йорген открыл для себя, находясь в Америке: предоставлении образцов потребителям. Предложите образцы, и люди попробуют, и если он хорош, его ждет успех. Golden Blend удался.
В апреле 1958 года была представлена смесь Golden Blend:
"За три года, - говорит Пер, - Golden Blend занял 25% датского рынка трубочного табака.
"Этому также способствовали тяжелые английские смеси, которые были популярны. Женам не нравился запах английских смесей. И если вы посмотрите на рекламу Mac Baren 60-х годов, то увидите, что она четко подчеркивает приятный аромат Golden Blend. Популярность этому табаку обеспечили не только курильщики трубки, но и их жены."
Спрос стремительно растет
Популярность смесей Mac Baren от Harald Halberg Tobacco, особенно микстуры, потребовала увеличения объемов производства, чтобы удовлетворить спрос, и в 1975 году в центре Свендборга была построена новая фабрика.
"Без Golden Blend, - говорит Пер, - сегодня не было бы табака Mac Baren. Даже сейчас на Golden Blend приходится почти половина всего производимого табака с маркировкой Mac Baren". Это самая популярная смесь во всей Дании и Германии, которая продолжает занимать очень высокие позиции во всем мире.
Линейка табаков Mac Baren была настолько популярна и ее название было настолько узнаваемым, что в 1995 году Harald Halberg Tobacco сменила название на Mac Baren.
Йорген Халберг умер в 1996 году, оставив компанию своему сыну Хенрику, который продолжает руководить предприятием и который наблюдал за огромным ростом. Значительная часть этого роста была обеспечена контрактом в 2002 году между Mac Baren и Swedish Match, которые владели Borkum Riff и предложили Mac Baren производить его. Это была одна из самых популярных марок табака в мире, на ее долю приходилось почти половина всего объема производства Mac Baren. Компания оказалась зависимой от этой части своего производства, поэтому слияние Scandinavian Tobacco Group со Swedish Match и объявление о переносе производства Borkum Riff из Mac Baren стало катастрофическим событием.
Mac Baren дали год на то, чтобы избавиться от Borkum Riff. Любая компания, столкнувшаяся с потерей половины своего производства, переживает трудные времена.
"Это был очень, очень черный день в истории Mac Baren", - говорит Пер. Но Mac Baren извлекла важный урок из этого опыта и преисполнилась решимости производить только те виды табака, которые принадлежали ей. К концу года компания увеличила производство за счет выпуска новых смесей и компенсировала убытки, чего не смогли бы достичь большинство компаний.
Преимущество семейного бизнеса
Mac Baren - это семейный бизнес, а не тот, акционеры которого ожидают ежеквартальной прибыли.
"Когда вам приходится отчитываться каждый квартал, - говорит Пер, - иногда принимаемые вами решения оказываются не самыми лучшими на будущее, потому что вам нужно показывать немедленную прибыль. Mac Baren не испытывает такого давления. Итак, если есть идея, которая, по нашему мнению, будет полезна в будущем, то ее можно реализовать, не думая о том, что произойдет с прибылью за этот квартал ".
Компания также производила табак для Imperial Tobacco group под такими брендами, как Capstan и Three Nuns, бренды, которые Mac Baren полностью купила в 2015 году.
"Это была крупнейшая инвестиция для компании за всю историю", - говорит Пер. "Речь идет о действительно больших цифрах". Однако крупные объемы производства трубочного табака очень малы по сравнению с производством сигарет. "Imperial Tobacco даже не отправила сообщение на фондовую биржу, потому что продажа никак не повлияла на их результаты, в то время как мы просто сидели с пустыми карманами".
Значительное расширение
Эта покупка также включала в себя линейку табаков Amphora, а также многие бренды, произведенные специально для Испании и Франции, в том числе Scaferlati Caporal.
"Это очень старый французский бренд", - говорит Пер. "Бренд был назван в честь армейского капрала по имени Скаферлати, который поставлял табак в войска. Scaferlati Caporal - это особая смесь табаков, поставляемого в армию; его можно узнать по содержащемуся в нем сигарному листу, придающему ему то, что стало известно как "французский стиль". Это есть и в сигаретах, во французских Gauloises и Gitanes; у них очень яркий и узнаваемый вкус, потому что в них есть сигарный лист".
Mac Baren также приобрела все смеси Planta, когда приобрела трубочные табаки Imperial, поэтому у них налажено интенсивное производство, и производственные площади начинают заканчиваться, хотя в ближайшее время планов по расширению или переезду в более просторное помещение нет.
"Квадратных метров не осталось", - говорит Пер. "Я уверен, что если появится возможность построить более крупное предприятие, это произойдет. Даже если вы скажете, что рынок трубочного табака сокращается, это может быть так, но в Mac Baren этого не почувствовали."
Компания Mac Baren значительно расширилась и занимается продвижением курения трубок по всему миру. Их специальность - трубочный табак, и они производят его в огромных количествах, больше, чем любая другая компания.
Компания владеет многими брендами, от которых зависят курильщики трубок; даже здесь, в США, Sutliff Tobacco принадлежит Mac Baren, и только Sutliff занимает огромное место на рынке трубочного табака, но это лишь малая часть деятельности Mac Baren. Это влияние и важность, безусловно, стали тем, чего мало кто мог ожидать 150 лет назад, когда казалось, что его первоначальная фабрика стоит всего лишь бочки виски и лошади.