— Юлия, муж настаивает, чтобы мы не откладывали до понедельника, — вернулась ко мне в вотсап снова Ирина (имя изменено).
Предыстория.
В 2019-2021 году я работала в Компании, но на подхвате у застройщика, исполняя функцию нынешних модных отделов Trade In в одном лице. Это было честное сотрудничество — не в пример существующим сегодня схемам, когда Застройщик реально давал потенциальному Покупателю своей квартиры время на реализацию старой по рынку, но через профессионала, то есть меня. Собственник отправлялся ко мне на беседу, из которого следовало понимание,
какой объект нужно продать,
что с документами,
куда все поедут жить, пока строится дом,
ожидания по стоимости и еще ряд моментов, влияющих на скорость продажи.
Если Объект «продаваемый» в юридическом смысле и имеет ходовые параметры, а Продавец мотивирован, Застройщик фиксировал платной бронью нужную квартиру в своем ЖК и держал цену на условиях 2+1. Два месяца в режиме обычном, +1 месяц с дополнительным согласованием, если сложная сделка, затянулась регистрация или еще какие-то объективные причины, которые при наличии покупателя на квартиру задерживают процесс. На моей практике такое случилось один раз: мы взяли аванс в последний день второго месяца, а стоимость на квартиру в новостройке взамен выросла на миллион. В этот период времени фиксация цены была определяющим фактором интереса к такой схеме. Завышенная рекламная стоимость сыграла свою роль в сроках, но все же сделали, взяв максимум цены за старую квартиру.
Надо отдать должное всем клиентам, которые прошли со мной через продажу квартиры по этой программе. Все включались в процесс и следовали рекомендациям, благодаря которым мы быстро и по максимальной стоимости, часто чуть выше рынка, успешно продавались. Какие-то из этих объектов, самые интересные, я оставила на YouTube, хотя в те годы, к сожалению, не придавала его развитию значения, и упор делала на инсту.
В 2019 году стратегия выставления Объекта в рекламу после уборки, обезличивания, где-то — декорирования, и последующей профессиональной фото-видеосъемкой была редчайшей в сегменте эконом, поэтому пользовалась и выделялась. Мои объявления в тот период времени выглядели особенно выигрышно на фоне похожих по параметрам квартир-конкурентов. И мы продавались с одного звонка и одного показа. Команда, магия, зачет.
Вернемся к Ирине.
Квартиру в новом доме очень-очень, как всегда, хотелось. Семья, молодая пара, собственник квартиры на 8/9 44 метра в Кузьминках мама. Схема — продаем, деньги детям, берем новостройку, добираем ипотекой. Деньги с квартиры на ПВ передаем дочери по договору дарения, чтобы в случае развода сумма не была признана совместным имуществом. Осталось продать.
Девочка с грудным ребенком между трех огней — я, муж, мама, и в местами убитой квартире. Сделан ремонт в маленькой спальне, в гостиной стенка с полиэтиленовыми пакетами поверх антресолей, кухня и ванна с обычными «бытовыми подробностями», и видно, что ребятам очень тесно.
Менеджер Застройщика звонит мне:
— Что там? Реально?
— Решаемо, но трудно.
Квартиру я увидела на фото. Всегда прошу показать, как есть, чтобы рекомендации давать конкретно по каждой зоне. Мне несложно было разместить квартиру в ЦИАН, тем более муж настаивал. Даже в пятницу вечером. И все же я уперлась.
Когда мы рекомендуем сделать уборку перед съемкой, решаем сразу несколько задач, и первая, главнейшая, – подготовка квартиры к показу! Бесполезно перетаскивать из угла в угол и пытаться спрятать горы игрушек, открытые вешалки на колесиках, тазы с мочалками и шампунями, свернутые ковры. Я сниму красиво, придет человек, и увидит другое! Собственники убирали зубные щетки перед показом по личной инициативе: в процессе подготовки приходило понимание, для чего все это нужно.
💬На примере истории продажи квартиры моей личной могу рассказать: я вывозила лишние вещи на дачу, освобождая шкафы до состояния, чтобы в них могли спокойно заглядывать люди на просмотре, мыла окна, драила зеркала, и во время показа отправляла всех гулять, чтобы не занимали собой лишние метры и не создавали препятствий для обзора.
Запахи еды тоже, на мой взгляд, не приветствуется. Даже без дополнительного декора — а это отдельная тема, квартира без личных вещей преображается, и Покупателю проще сделать выбор в пользу нас, готовых, наученных, как лучше вести себя на показе.
Животные в доме — тоже нюанс.
О чем договорились.
Квартиру я выставила в рекламу в этот же день, но с условием. Я даю описание без фото. Выходные — хорошее время для приема звонков по Объектам, люди находят время зайти в ЦИАН. Другой вопрос — качество таких обращений, но нам повезло.
Просила ребят за выходные сделать качественную уборку, чтобы в понедельник приехала я и сделала съемку. Они меня не подвели.
Очень удобно, что по всем типам квартир к меня за годы работы накопилось портфолио, которое в качестве примера я предварительно высылаю собственнику для лучшего понимания, к чему мы вместе стремимся. Вопросы снимаются, и действуем.
📳Звонок поступил сразу. Девушка искала квартиру именно в этом квартале, была подписана на локацию и бюджет, получила уведомление о выходе нового объекта и набрала мне.
Я понимаю, что квартира совсем не готова к показу. Не соглашаюсь на немедленную встречу, прошу потерпеть до утра понедельника, но описание подтверждаю: параметры для такого типа дома наилучшие, перепланировок нет, вид из окна прекрасный, чистая, уютная, жить можно сразу. Ребята убираются, я держу Покупателя, который готов бежать смотреть прямо сейчас.
Понедельник.
Других звонков нет — цена в рекламе тысяч на 300 выше всех в районе, какие-либо материальные ценности в виде встроенной мебели и техники, отсутствуют. Но есть главное — оптимальные параметры, хорошие документы, мотивированный Продавец, в нашем случае – целая семья, к счастью, согласовавшая между собой решение продавать.
10 утра, встречаемся, я с фотоаппаратом на шее. Смотрим. Конечно, квартира стерильная!
Дочка хозяйки — милая девушка, Покупатель тоже молодая симпатичная женщина. Никаких мужских спин за компьютером и наскакивающих с лаем на колготки маленьких собачек… вообще никаких отвлекающих факторов, просто ноябрь, утро, хороший естественный свет и прибранный опрятный дом без ненужных подробностей личного быта. День пасмурный, осень… но к лучшему: становится понятно, насколько квартира светлая благодаря большим окнам и открытому виду на взрослые деревья, почти сквер
Квартира, разумеется, нравится. Первое впечатление, которое нельзя произвести дважды, положительное. Отпускаем Покупателя с договоренностью, что мне позвонит ее агент, делаю съемку.
📷Казалось бы, есть желающий, зачем снимать? Да, но объявление без фото может быть просто отфильтровано потенциальным Покупателем, и убедиться, что мы больше никому так не интересны, как уже смотревшей девушке, живущей в соседнем доме, нужно. Не столько мне, скорее, собственнику.
Снимаю видео, дополняю тут же фото, спускаюсь к машине — звонок. Агент объясняет, что наш объект готовы авансировать, сделка альтернативная, продают свою — аванс за нее принят, покупают нашу, торговаться давайте. 👏
Отбиваюсь достаточно быстро: прошу хотя бы полдня убедиться, что мы не продешевили, на ходу монтирую видео, о чем и сообщаю агенту. Получаю предложение +100 тыс. к нашей цене и не усиливать рекламу. Согласовала со всеми сторонами аванс на ближайший день, рекламу все же доделала, звонков больше так и не последовало, и со спокойным сердцем продались.
Что это было? Хоумстейджинг? — Нет! Стратегия, консалтинг, опыт, мотивация, и, безусловно, ликвидный объект в своем сегменте.
Я помогу выгодно продать или купить квартиру в Москве, пишите в любой мессенджер или звоните.
Если вы не в Москве, сделаю онлайн-подборку недвижимости, покупка новостройки возможна удаленно!
Социальные сети:
Telegram: https://t.me/mos_rieltor
BK: https://vk.com/mos.rieltor
Писать: