Продвигая бренд и повышая его узнаваемость, вы обеспечиваете ему долгую и успешную жизнь. Работать в этом направлении нужно постоянно, даже если бюджет ограничен. В Pressfeed.Журнале рассказываем, какие стратегии продвижения бренда принесут результат даже при минимальных вложениях.
Оглавление
- 1. Создание бренда компании
- 2. Продвижение бренда в СМИ
- 3. Маркетинг влияния
- 4. Информационное партнерство
- 5. Активации
- 6. Внешний контент-маркетинг
- 7. Поисковая оптимизация
- 8. Маскот как инструмент продвижения бренда
- 9. SMM
- 10. Партнерский маркетинг
- 11. Виртуальные мероприятия
- 12. Благотворительность
Узнаваемый бренд помогает бизнесу держаться на плаву в нестабильные времена. Улучшает показатели и приводит новых клиентов. Согласно Salsify, 46% опрошенных потребителей готовы платить больше за бренд, которому доверяют. Не удивительно, что 77% директоров по маркетингу считают продвижение бренда необходимым элементом для роста компании.
Однако привлечь внимание аудитории и запомниться не так просто. В среднем на достижения начального уровня узнаваемости нужно 5-7 взаимодействий. Всего их выделяют три:
- Наведенная узнаваемость. Пользователь находит бренд среди предложенных вариантов.
- Спонтанная узнаваемость. Пользователь вспоминает бренд без подсказок.
- Первая ассоциация. Пользователь ассоциирует категорию товаров или индустрию с брендом.
До третьего этапа доходят единицы компаний. Однако к нему нужно стремиться, планомерно повышая узнаваемость бренда. Вот какие инструменты продвижения бренда использовать, если бюджет ограничен.
1. Создание бренда компании
Начните с нулевого шага. Если изначально сделать бренд узнаваемым, продвигать его будет в разы проще. Здесь важна уникальность, отличие от конкурентов и единообразие на всех точках контакта с потребителями.
Цвет и визуальный образ запоминаются в первую очередь. Узнаваемость бренда можно повысить до 80%, если на всех каналах коммуникации использовать единую цветовую палитру.
Не менее важные элементы брендинга — название и слоган. Необычный нейминг и краткость сыграют вам на руку. На заметку: «Анкетолог» выяснил, что 52% россиян предпочитают русскоязычные названия брендов, только 23% выбирают англоязычные. Так что лучше остановиться на кириллице.
Разработка позиционирования, tone of voice, ценностей, истории внесут дополнительный вклад в продвижение бренда. Будут работать при повторных взаимодействиях.
2. Продвижение бренда в СМИ
Работая со СМИ, можно значительно расширить охват, укрепить экспертность и повысить узнаваемость бренда, в том числе личного. Делитесь с журналистами опытом, комментариями, прогнозами.
Связываться с ними можно напрямую, но гораздо удобнее — через сервис Pressfeed. Здесь в реальном времени появляются сотни актуальных запросов от ведущих СМИ и блогов. Для ответа достаточно подготовить текст и нажать две кнопки.
Еще для привлечения внимания СМИ можно провести исследование, выпустить пресс-релиз, предложить инновационное решение или запустить провокационную кампанию.
3. Маркетинг влияния
Согласно отчету Meltwater, 41% компаний используют маркетинг влияния для продвижения бренда в сети. И речь идет не только о дорогостоящем сотрудничестве со звездами соцсетей. Бизнесу все интереснее работать с наноинфлюенсерами — блогерами с небольшой, но активной аудиторией. Такое продвижение не влетит в копеечку. Часто можно договориться о бартере. Ищите предложения на сайтах LabelUp, Perfluence, Getblogger, TGStat.
Смотрите также:
ТОП-8 каналов для продвижения бизнеса, которые нельзя игнорировать
4. Информационное партнерство
Стать спонсором — популярная стратегия продвижения бренда. Однако с ограниченным бюджетом она малоэффективна. В качестве альтернативы рассмотрите информационное партнерство.
Как это работает: вы размещаете на своих каналах анонс мероприятия или новость. Взамен партнер публикует ваш логотип и ссылку на своих каналах.
Стратегия актуальна, если у вас есть популярный блог, активные социальные сети. Оставьте контакты, чтобы с вами было просто связаться. Еще можно рассказывать о возможностях партнерства через контент, писать организаторам мероприятий.
5. Активации
Вы наверняка слышали такие истории. Бренд проводит необычное мероприятие, публикует нестандартный контент и о нем начинают говорить все вокруг. Это и есть активация. Такие кампании работают, потому что вызывают яркие эмоции.
К примеру, Mentos научил енотов правильно утилизировать упаковку жевательных драже.
Плюс активации в том, что ее успех в меньшей степени зависит от бюджета, в большей — от креативности идеи. Можно установить интерактивный объект на улице, необычным образом внедрить новые технологии, использовать силу очарования детей и животных. В результате небольшой проект способен стать информационной сенсацией.
Сюда же можно отнести такой инструмент продвижения бренда как вирусный контент в соцсетях. Он точно так же при минимальных вложениях способен принести миллионные охваты.
6. Внешний контент-маркетинг
Предложите людям пользу, и они ответят взаимностью. Готовьте гостевые публикации для СМИ и медиа. Ведите блоги на популярных UGC-площадках: «Дзене», vc.ru. Spark, «Пульсе», «Хабре».
Чтобы читатели наверняка запомнили, кто поделился с ними ценной информацией, добавьте в текст:
- упоминание (со ссылкой, если позволяют правила площадки);
- визуальный контент в фирменных цветах и с логотипом: диаграммы, инфографику, схемы;
- брендированное видео.
Выбирайте востребованные темы и создавайте материалы, которые будут выгодно отличаться от всего, что уже опубликовано на площадке.
7. Поисковая оптимизация
Для продвижения бренда не менее полезно ведение блога на сайте. С помощью экспертных статей можно улучшить ранжирование в органическом поиске. Добавьте к контенту техническую оптимизацию и понятную структуру, чтобы быстрее получить результаты.
За счет присутствия на первых строчках выдачи вы охватываете заинтересованную аудиторию. Там можно оказаться, заплатив за рекламу, или гораздо дешевле, но дольше — с помощью SEO.
8. Маскот как инструмент продвижения бренда
Персонаж оживит ваш бренд и повысит узнаваемость. Все дело в эмоциях. Людям проще запомнить существо с характером, внешностью, чем абстрактный логотип.
Придумайте маскот и начните добавлять его в коммуникацию: контент, рекламу, дизайн сайта. Этим способом продвижения бренда годами пользуются международные гиганты, и он не подводит.
9. SMM
По данным SproutSocial, 78% пользователей рассказывают друзьям и членам семьи о брендах, на которые они подписаны в социальных сетях. Регулярное наполнение профилей качественным контентом и проведение интерактивов позволят продвигать бренд без рекламы. Заодно укреплять лояльность подписчиков и расширять охват за счет рекомендаций.
Особое внимание уделите видео. Virtuets подсчитали, что после просмотра всего одного ролика узнаваемость бренда может увеличиться на 139%.
Также попробуйте проводить конкурсы, запускать выгодные акции. Пользователи охотно делятся таким контентом.
10. Партнерский маркетинг
Работа с партнерами строится на взаимовыгодном сотрудничестве. Отличный вариант для ситуаций, когда бюджет на продвижение бренда ограничен.
Договаривайтесь о проведении акций напрямую. Запустите партнерскую программу для специалистов по трафику или клиентов. К примеру, предложите вознаграждение за то, что пользователь приведет друга.
11. Виртуальные мероприятия
Проводить офлайн-мероприятия дорого, а вот вебинары и виртуальные конференции — бюджетная альтернатива. Выберите актуальную тему и расскажите о предстоящем событии в СМИ и соцсетях. Так через пользу вы привлечете целевых пользователей и познакомите их со своим брендом.
Смотрите также:
Продвижение стартапа. 18 способов раскрутить новый продукт и услугу с минимальным бюджетом
12. Благотворительность
Делать значимые социальные проекты не всегда дорого, при этом их вклад в продвижение бренда может оказаться существенным. Более того, потребители готовы платить на 31-50% больше за бренды, которые стараются сделать мир лучше. Так что такие инициативы выгодны и с экономической точки зрения.
В дополнение к этим стратегиям продолжайте регулярно взаимодействовать с пользователями, которые уже слышали о бренде. Например, через рассылки. Чем больше точек контакта создадите, тем прочнее бренд закрепится в памяти.