Для многих предпринимателей франшиза - это идеальная возможность достижения своих целей с помощью готовой бизнес-модели, налаженных бизнес-процессов и сильного известного бренда.
Вопрос в том, как убедиться, что потенциальная франшиза франшиза действительно способна обеспечить успех и рост вашего бизнеса и как избежать подводных камней при выборе франшизы?
Ответы в этом материале.
1. Финансовая и бухгалтерская отчетность
Чтобы составить первое впечатление о надежности франшизы, попросите финансовую и бухгалтерскую отчетность. Важными моментами, которые потребуют вашего внимания, являются:
- Годовая выручка за последние 2-3 года. Динамика роста оборота может говорить о том, что бизнес-модель компании устойчива, стратегия развития выбрана и реализуется правильно. Если компания имеет низкую годовую выручку, то задайте себе вопросы: «Сможет ли эта компания выполнить свои обещания по быстрому выходу на окупаемость? Достаточно ли у неё компетенций для этого?».
- Масштаб цифр. Обратите внимание на тот факт, что бизнесы с годовой выручкой менее 100 миллионов рублей считаются "микро бизнесом". То есть, такие компании могут иметь ограниченный опыт в части масштабирования бизнеса и, скорее всего, не могут являться релевантными наставниками для франчайзи.
2. Темпы роста головного офиса
Если компания растёт на 30-80% ежегодно, то это хороший показатель и компания знает как достигать высоких бизнес-целей на постоянной основе.
Если компания не растет или её рост минимален, то это может быть плохим сигналом для вас. Если головной офис компании не показывает заметного роста, возможно, стоит пересмотреть свой выбор франшизы.
3. Зависимость от франчайзера
Приобретение франшизы означает «деловую зависимость» от держателя франшизы. Важно оценить степень этой зависимости, включая контроль над продуктовой линейкой, ценообразованием, маркетингом и другими бизнес-процессами. Некоторые франшизы имеют «драконовские» условия, которые не развивают, а убивают бизнес своих партнёров.
4. Сложность рынка и уровень конкуренции
Проведите анализ того рынка, на котором вы планируете запустить франшизу. Убедитесь, что спрос на продукцию или услуги франшизы не насыщен. Оцените конкурентную обстановку, так как избыточная конкуренция может затруднить ваш путь к успеху на рынке.
5. Инвестиции и обязательства
Приобретение франшизы может потребовать определенных инвестиций, таких как первоначальные взносы, оборудование, аренда помещения и рекламные расходы. Важно тщательно рассмотреть все эти обязательства и убедиться в наличии достаточных финансовых ресурсов. Также стоит проанализировать условия франшизного договора, включая сроки и условия расторжения.
Выбор франшизы - ответственное решение, и важно быть бдительными, чтобы избежать недобросовестных предложений на рынке франшиз.
Тщательное изучение компании, анализ финансовых показателей и оценка темпов роста помогут принять правильное решение и повысить шансы на успех в бизнесе.
Помните, ваш успех в будущем напрямую коррелирует с текущим успехом франшизы, поэтому не стесняйтесь задавать вопросы и требовать от держателя франшизы открытого диалога.