Привет, мой дорогой друг. Меня зовут Иван, я маркетолог. Сегодня я поделюсь с тобой пошаговым и точным способом как получить клиентов, если ты занимаешься продвижением маркетплейсов. Поехали
Изначально есть такая штука, называется она лестница ценностей или лестница Ханта.
Разберем на примере менеджера для маркетплейсов. Чтобы было понятнее. Здесь будем рассматривать пример именно на новичков в МП( Новый именно селлеров), коих становится все больше и больше.
* 1 уровне у нас Безразличие. Нашему потенциальному клиенту глубоко похрен, что мы есть, что мы вливаем бабки в рекламу.Он сам разбирается в рекламе, он сам тратит свое время, бегает от фулфилмента до налоговой. Его все устраивает.
* 2 уровень - Осведомленность. У него начинается мыслительный процесс, что его затрахало пахать как проклятый, он хочет отдохнуть. А также он хочет выйти на маркетплейсы с другим товаром.
*3 уровень. Наш предпринематель пошел гуглить, как разгрузиться от операционки или лучше разобраться в рекламе, какие ниши новые и товары появляются на маркетплейсах. ( тут смотря в чем вы спец). И ему открылось, что есть такие люди, как менеджеры по WB и OZON. Ура-ура. Быстрее бежит на 4 уровень.
*4 уровень. Выбор. Вот тут начинается гуляние по Авито, по сайтам конкурентов ваших. Где ему поют деферамбы, о том, что мы ваши деньги не сольем, а увеличим, так еще и может инвестора вам найдем, или поможем с кредитом для оборотки! Подберем уникальный товар с ROI 1000% и с 3 тысяч будете зарабатывать 100 000. Песня.
*5 уровень. Покупка. Вот тут как в анекдоте.
Чтобы быть предпринемателем нужно: вести таблицы, уметь договариваться, правильно считать, быть дисциплинированным, не сдаваться.
Чтобы быть проституткой надо ПРОСТО БЫТЬ.
В общем суть. Наша стратегия будет строиться от 2 уровня. Когда человек в операционке, он не может к примеру самое банальное, расширить свой товарный ассортимент.
КОНВЕРТЕР
Тут мы и выходим. Мы предлагаем маленький продукт, с высокой ценностью.Не просто " Вы решили выйти на маркетплейс, сколько у вас денег, какой мп рассматриваете?". Нет, мы показываем сразу свою экспертность.
А также увеличиваем доверие и вовлеченность. Попробуй найти свой идеальный товар. Сможешь ?
Можете сами попробовать, в конце я приложу ответы, чтобы вы себя проверили)
В итоге, наш клиент, понимает, что он бы ща обосрался, влез в эту нишу и свои деньги просрал.
Мы в итоге, в конце ему говорим:
РЕКЛАМА
Здесь можете использовать Яндекс. Директ. Чем вы спускаетесь условно по лестнице Ханта, тем цена заявки меньше, потому что все конкурируют на 4-5 уровне, где у человека уже сформировалась потребность и он выбирает. Вы же, сами ему сформировали проблему, ее решили, доказали, что вы топ.
Я запускал это в директе на страны СНГ, где в 2023 году открыли доступ для селлеров из СНГ. На Россию данный квиз не тестировал, но уверен, что получилось бы.
НЕ НАДО СЕБЕ УСЛОЖНЯТЬ СОБИРАТЬ СЕМАНТИКУ И ТАК ДАЛЕЕ- ИСПОЛЬЗУЙТЕ МАСТЕР КОМПАНИЮ И 2 000 РУБЛЕЙ
Конверсия получилась такая. Заявка стоила 70 рублей. Без шуток, я прям смеялся. Пытался продать их менеджерам по маркетплейсам и аналитикам с авито. Блевонь редкая. ( менеджеры и аналитики - я про них).
ВЫВОД
Дальше после подбора товара вы уже и предлагаете, настроить магазин и так далее. Вы получаете свои 20-30 тысяч и % с оборота.
По вопросам можете писать в тг@metatropi.
Как обещал ответы для квиза:
