Если у вас появилась на примете квартира, которая вам нравится и вы рассматриваете ее как вариант для покупки.
Предлагаю вам технику общения с продавцом, которая позволит получить скидку и убедить продавца продать вам квартиру дешевле. Это техника, которая уже применялась и хорошо себя зарекомендовала.
Поскольку все покупатели хотят купить квартиру дешевле, чем она продаётся, то они часто начинают разговор с вопроса: есть ли торг? Можно ли получить скидку при продаже квартиры? Задают этот вопрос либо по телефону, либо сразу в начале просмотра.
Поскольку каждый продавец хочет продать свою квартиру дороже, то такой вопрос, его травмирует и настраивает против покупателя (ведь для продавца его квартира самая лучшая). А поэтому с таким продавцом будет уже сложнее договариваться. Особенно травматичен для продавца вопрос о скидке, когда покупатель квартиру еще не посмотрел. Поэтому такой вопрос на начальном этапе общения с продавцом не уместен.
План действий по выводу продавца на торг
Приходите на просмотр квартиры. Будьте вежливы и доброжелательны. Запомните, сложно будет впоследствии договариваться с продавцом об уступках, если вести себя не тактично, напористо и разговаривать свысока.
При просмотре квартиры не проявляйте радости, восторга или своей чрезмерной заинтересованности, даже если квартира вам нравится. Не делайте замечаний по недостаткам в квартире, если вы их заметите, не критикуйте квартиру и самого продавца. Осматривая квартиру, задавайте продавцу вопросы, которые вы заранее подготовили: какая форма собственности, сколько человек прописано, есть ли несовершеннолетние итд.
Если продавец начнёт вас как-то провоцировать, видя ваше спокойствие не поддавайтесь, сохраняйте спокойствие и доброжелательность. Даже если продавец вам не нравится, не проявляйте своих эмоций.
Помните, ваша задача выяснить как можно больше деталей о квартире, провести ее детальный осмотр (чек-лист просмотра квартиры перед покупкой здесь), познакомится с собственником, оставить о себе впечатление как о добропорядочном человеке и перспективном покупателе.
Запомните: ни во время просмотра, ни после его завершения не заводите речь о скидке или о торге. В конце просмотра вы можете сказать, что все что вам было необходимо вы осмотрели, а теперь вам надо осмыслить увиденное и подумать. Поблагодарите продавца за то, что уделил вам время, прощайтесь и уходите. В разговоре с продавцом вы можете попытаться осторожно выяснить срочность и его мотивы продажи квартиры. Если вы поймете, что продавцу срочно нужны деньги, то шансы получить скидку у вас реальные.
Следующий этап, подводим продавца к торгу
Учитывайте, что продавцы квартир специально завышают цену, оставляя себе «запас для торга», поэтому у вас есть все шансы провести успешные переговоры о снижении цены при покупке квартиры. Вот как следует поступить.
Через пару дней позвоните продавцу и сообщите, что у вас есть несколько вариантов квартир, и данную квартиру вы также рассматриваете как вариант для покупки. Скажите, что вы немного не вписываетесь в бюджет, который есть у вас имеется на покупку квартиры. Поэтому вы звоните чтобы обсудить условия. Можете сказать, что если вы сегодня договоритесь по цене, то готовы внести предоплату хоть завтра! Но тогда будьте готовы это условие выполнить.
Вариант-1. Успешный, скидка получена
Скажите что готовы обсуждать покупку квартиры и предложите свою цену, но ниже той, за которую готовы покупать. Как это будет выглядеть в цифрах, вот вам пример: предположим квартиру продают за 12 млн, скажите что прямо сейчас готовы ее купить за 11,4 млн. Продавец, если ему надо продать быстрее, согласится. Либо предложит свою цену, например 11.6 млн. Это как раз и будет та цена, за которую вы готовы покупать.
Вариант-2. Обсуждение продолжается
Что делать если вы получили отказ и продавец не согласен идти вам на уступки. В следующие день, два позвоните и предложите цену чуть повыше, а именно 11, 6 млн ₽. Будет высокая вероятность, что продавец может сделать вам встречное предложение, по цене ниже его первоначальной. Тогда продолжайте обсуждать цену. Тот факт что продавец уже пошел вам на уступки и снизил цену, говорит о его готовности к торгам!
Вариант-3. Самый неудобный, но надежда есть!
Если продавец отказывается идти на уступки и снижать цену, то обозначьте приемлемые для себя условия на покупку квартиры. Оставьте продавцу свои координаты, на случай, если он надумает согласиться и после этого уходите.
Как показала практика, продавцы квартир иногда сами звонят покупателям и соглашаются на скидку, которая была обозначена на переговорах! Успехов вам!