Привет, на связи рекламное агентство Hi Client!
1.080.000 руб.выручки - всего за 1 месяц работы! Вместе с вами разберем по кирпичикам, какие решения стоит внедрить продвигая одежду, чтобы получать стабильный результат и окупаемость рекламных вложений.
В цифрах ⬇
Цель: заявки до 500 руб.
Ценник одежды: от 1500 до 5000 руб.
Результат: 651 заявка
Стоимость заявки: 430 руб.
Потрачено: 279 930 руб.
Ниже разберём подробнее ⬇
Точка А.
Проект пришёл к нам по рекомендации от другого клиента. Цель была следующей: заявки до 500 руб., т.к. на рынке ВК они более 10 лет и заявка выходила гораздо дороже, чем раньше.
Процесс работы:
За весь рекламный период стоимость заявки варьировалась (минимальная стоимость заявки была 74 руб.).
Работали с клиентом не один месяц и через время он вернулся, поэтому этот кейс по 1 из первых месяцев работы, чтобы можно было трезво оценить результаты продвижения женской одежды в ВК.
За несколько месяцев работы с крупным проектом, получилось определить факторы, которые улучшают рекламное продвижение одежды в ВК. Но! Перед тем, как говорить о них, продемонстрирую немного кликбейтных результатов, которые так же возможны при длительной работе с проектом:
Выглядит красиво? Не правда ли? Мечта любого онлайн-магазина заявки по 70-200 руб.!
Вернёмся к тому, что же может улучшить показатели продвижения одежды при её продвижении через таргет ВК?
8 факторов, которые помогут улучшить продвижение с таргетированной рекламой ВК для женской одежды:
1. Самый важный момент: во время тестового периода надо найти модели одежды, которые пользуются наибольшим спросом и использовать именно их в рекламных объявлениях. Это позволит охватить больше заинтересованной аудитории.
2. Огромные тексты в этой нише, как показала практика, не работают. Лучше всего работают небольшие тексты, в которых мы доносим важные смыслы для аудитории: размеры, сроки доставки, гарантии и тд.
3. В закреп.посте лучше всего использовать фотографии моделей, которые пользовались наибольшим спросом в течение последних месяцев + добавить в них ссылки на каталоги с основным ассортиментом и скидками.
4. Порядок внутри сообщества и понятный функционал:
- одежду разместить по альбомам (минимум: основной каталог и каталог со скидками; отлично: каталог по каждому формату одежды (платья, штаны, обувь и тд) и каталог со скидками)
- в легком доступе информация о гарантиях, возврате, сроках, размерах и тд
- понятность в способе заказа
5. Чат-бот. Использование чат-бота позволит постоянно быть на виду у ваших потенциальных клиентов. Даже если они не купили что-то сразу, им приходят сообщения. Они вас видят у себя в диалогах (в отличии от постов со стены, которые высвечиваются не всем).
6. Ретаргет. Обязательно собирать людей, которые позитивно реагировали на объявления в рекламе и дожимать их повторным показом рекламы. Так же, если есть первоначальна набранная аудитория внутри сообщества, рекламируемся на них!
7. Используем акции, скидки и спец.предложения. В данном проекте мы предлагали:
- 1 вещь в подарок при покупке от 3-х
- бесплатную доставку при покупке от 2-х вещей
- купоны
- колесо фортуны
8. Вести статистику в отчётности отдельно по каждой кампании, т.к. это позволяет понять, какая аудитория работает лучше.
Важно понимать, что продвижение одежды в ВК - это игра в долгую, которая будет постепенно окупаться всё больше и больше. С первого месяца работы не стоит ждать золотых гор, но при грамотном использовании всех инструментов, с каждым месяцем можно поднимать вашу узнаваемость и всё больше влиять на окупаемость.
Вот так выглядело сообщество на момент рекламы:
Если вы хотите привлечь целевые заявки, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость - пишите нам: