Как привлечь деньги в стартап?

⚡️Много бизнес-идей гибнет ещё в стадии «зародышей», так и не успев развиться в полноценный бизнес. И частая причина - это отсутствие финансирования. 💰💰💰Где взять деньги на строительство производства и его развитие? ✅Фонды Стартапы на «посевной» стадии могут рассчитывать на инвестиции от венчурных фондов. Но прямо сейчас привлечь деньги от них может быть сложно: после 2022 года число фондов в России снизилось, часть из них перестали вкладывать в российские проекты, сместив фокус на зарубежные, а оставшиеся фонды инвестируют осторожно и не хотят лишний раз рисковать. Но это не значит, что проекту на «посевной» стадии сегодня закрыт путь к деньгам частных венчурных фондов. Они готовы инвестировать, но только в качественные проекты (с востребованной технологией; не просто с первыми, а с повторяющимися продажами), которые отвечают их стратегии и компетенциям. Но стартапам нужно пытаться привлечь деньги именно от них: «С правильно выбранным фондом найдется синергия в развитии проекта и будет обеспечен фундаментальный подход к дальнейшему росту компании», - считают специалисты. ✅😇Бизнес-ангелы Самый перспективный вариант найти деньги на «посевной»стадии - бизнес-ангелы. Это состоятельные физлица с интересом к инвестициям. И в отличие от фондов их активность в 2023 году выросла. Сейчас они обеспечивают основную часть инвестиций seed-проектов, по данным аналитической компании Dsight. Один бизнес-ангел обычно готов вложить в стартап 1-2 млн рублей, и нередко такие сделки собираются вскладчину. На ангельские деньги есть спрос. Некоторых фаундеров отпугивает «венчур с госокраской», например государственные гранты или средства от госфондов - они видят в этом риск для будущего развития за рубежом. А бизнес-ангелы для таких стартапов «понятнее и безопаснее». 😇Как искать ангелов? ✅Нетворкинг Один из самых важных факторов в поиске бизнес-ангела - нетворкинг (создание и развитие сети полезных знакомств). Можно сходить на несколько венчурных мероприятий, выступать на конференциях и митапах - так можно создать нетворк и через сарафанное радио найти инвесторов и союзников. ✅Клубы инвесторов Бизнес-ангелы часто состоят в клубах инвесторов и бизнес-сообществах. Среди них - «Синдикат», «Клуб бизнес-ангелов» Sk Capital, Prosto VC и другие. Такие клубы помогают им инвестировать в стартапы совместно - и сейчас этот формат особенно популярен. Чтобы попасть на радар клуба, можно заполнить заявку на его сайте, а чтобы познакомиться с конкретным инвестором - обратиться к нему в соцсетях. Еще один способ - писать в соцсетях основателям уже зрелых стартапов. Нередко они становятся бизнес-ангелами. ✒️📨Прежде чем писать инвестору, стоит узнать его фокус — в какие именно проекты он вкладывает, советуют эксперты. Эту информацию можно найти во всевозможных источниках — от сайта до соцсетей. Лучше связываться с теми инвесторами, кто уже вкладывал в похожие на ваш проекты. ✒️📨Когда «идеальный» инвестор найден, подготовьте для обращения к нему краткое описание проекта и презентацию, а также инвестиционный запрос - сколько средств и на что ищет основатель. Важно понимать, что инвестор вкладывает в ваш проект, чтобы заработать, поэтому лучше сразу обозначать ему перспективы выхода (продажи доли в будущем. 📈Бизнес-ангелы обращают внимание на выручку и ее рост, а нередко спрашивают и про перспективы получить прибыль. 📨✒️После общения с любым предпринимателем или ангелом, пусть и безрезультатного, попросите его порекомендовать вас кому-нибудь, кто может быть заинтересован в подобном стартапе. Знакомство через рекомендацию - лучший вариант поиска инвестора. Все как в продажах, только воронка очень узкая.