На днях сидел за чтением книги и взял себе перекус вместо обеда
Орешки и банан, казалось бы надо начинать с банана, он же больше и сытнее, а орешки так чисто в дополнение
НО, нет)
Мозг хитрая штука, почему-то он всегда стремится начинать с малого, с легкого, ибо когда стоит выбор, ты думаешь что банана будет много, лучше поем орешки их тоже много, но они поделены на маленькие части и в любой момент можно остановиться, а не доедать до конца как в случае с бананом
Однако, орехи только разогнали мой аппетит и пришлось слопать еще и банан…
И самое интересно что это происходит все автоматически, в прямом смысле я незаметно съел всю тарелку орехов, а потом понял что хочу кушать, и расправился с бананом
P.S. Изначально я даже и не думал о голоде, тем более что мой аппетита настолько разгуляется
Когда я начал анализировать и обдумывать эту ситуацию
К слову никогда так не делал, но все бывает в первый раз)
В голове четко прошла параллель, как вот эта ситуация схожа с тем, что мы делаем в маркетинге и инфобизе
Представь что орехи - это небольшие продукты, которые ты даешь порционально и решаешь одним из них какую то определенную проблему ЦА, а также помогаешь человеку понять его истинную боль или скрытую боль, о которой он даже не думал ранее
И при этом ты разгоняешь желание человека прийти к банану - то есть к твоему основному и сытному продукту, чтобы человек осознанно понимал «да, мне это нужно»
Ты можешь и напрямую предложить сразу «банан»
Но знай, что в головах людей не всегда проблема в «деньгах», потому что все пытаются обычно закрыть только это возражение
Проблемы бывают разные и из нашего примера они звучат так:
- «банан слишком большой я вряд ли смогу его осилить»
- «у меня не получится его съесть весь, поэтому зачем просто портить продукт и тратить время»
- «банан мне не подходит я ведь даже не голоден»
После чего, в ход идут умелые орешки, которые перекрыли мне на автомате сразу эти 3 возражения, вызвали дикое желание и сами продали мне - Банан, без какого либо труда
Думаю не надо переводить на наш язык и ты понял пример)
Ну а если ты хочешь в своем бизнесе или бизнесе клиента составить подобную цепочку и не знаешь с чего начать и как это сделать
Тогда записывайся ко мне на консультацию и мы соберем для тебя твой вариант орешков и банана)
Для записи пиши сюда в телеграм: https://t.me/rafaeltarget слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» и я расскажу подробнее про то, как могу тебе помочь
#запуски #курсы #инфобиз #продажа #курсыонлайн