В наше время каждый второй «разбирается» в продаже квартиры, но при этом все эти истории заканчиваются печально. Давайте разберемся почему нужно заключать эксклюзивный договор и чем он отличается от агентского?
Эксклюзивный договор заключается с агентством, где четко прописывается комиссия агентства, условия продажи, сроки, реклама и т.д. Почему я рекомендую заключать именно его? Потому что агент уверен в том, что он получит свою комиссию и спокойно срабатывается с другими агентствами. Что это значит? Агент делает рассылку во все внутренние чаты, рекламирует на всех площадках, не боясь при этом, что другой агент может забрать квартиру. Естественно, если агенты срабатываются, то и количество покупателей увеличивается и при этом уменьшается срок продажи квартиры. Агент по недвижимости видит документы, может быть уверен в площади квартиры, в статусе, в обременении и т.д. Естественно перед заключением договора он выезжал и смотрел квартиру, делал качественные фотографии, возможно вешал банер со своим телефоном. Все эти действия целесообразно делать только тогда, когда максимально уверен в своей комиссии. Вряд ли кто-то из вас готов работать бесплатно или без договора найма, но при этом, если речь заходит о продаже недвижимости, то многие продавцы дают своё «честное слово», что после сделки заплатят комиссию. Лично я, в такие игры не играю и вам не советую. Я никогда в жизни не поведу клиента на объект, если у меня нет договора.
Эксклюзивный договор это дополнительная ответственность перед продавцом. Отчеты о рекламе, показах и т.д. Поэтому, если объект не ликвидный, а собственник просит продать свою недвижимость по завышенной цене, я со спокойной совестью откажу. Я не трачу своё время и деньги впустую. Если продавец не готов к моим рекомендациям по продаже, то мне нет смысла брать на себя эту ответственность.
Агентский договор попроще, единственное, что он фиксирует это комиссию агента. Если я с таким договором буду везде рекламировать квартиру, то другим опытным агентам ничего не стоит, как узнать адрес объекта и продать его без меня. Хотя с моей стороны проделана работа. В этой связи, я агентский договор заключаю только на определенного покупателя, заполняя все его данные.
Если у вас возникли вопросы по договорам, давайте обсудим их в комментариях.