Бывает так, что человек одновременно развивает около 20 компаний, но денег с них он зарабатывает совсем немного. Такие люди вечно в раздрае. Они пашут как лошади, но почти в каждом их бизнесе всегда что-то недоделано.
Если это про вас, то у меня есть для вас упражнение:
Возьмите лист бумаги и нарисуйте все ваши проекты в виде кругов. Размер каждого круга должен соответствовать количеству ресурсов, которые сжирает тот или иной проект. Ресурсы — это ваши финансы, время и внимание.
Рядом с каждым кругом напишите название проекта и сколько денег он приносит. Круги могут символизировать не только бизнес целиком, но и отдельные направления или продукты компании.
Когда вы дорисуете эту схему, вы увидите что некоторые проекты имеют гигантский денежный потенциал. Другие же — сжирают кучу ресурсов и болтаются около нуля. А третьи — вообще убыточны, но вы до сих пор почему-то их тянете.
Так вы поймёте какие проекты нужно усиленно качать, чтобы наполнить доходами вашу компанию, а с какими следует попрощаться.
При этом, если вы очень много инвестировали в какое-то убыточное направление, его не обязательно закрывать навсегда — можно просто заморозить. До тех пор, пока у вас не появится достаточно ресурсов для его успешного развития.
Отрезайте всё, что не имеет гигантского потенциала и чем вы занимаетесь только ради эго или каких-то принципов. Когда вы отстроите крепкую и прибыльную систему, всегда можно будет реанимировать любой замороженный проект.
До тех пор — сбрасывайте балласт и фиксируйте убытки. И не бойтесь из-за этого показаться глупыми или слабыми перед вашей командой и инвесторами. Закрыть убыточный проект — это всегда грамотное и зачастую волевое решение.
Количество вашего внимания в единицу времени ограничено и расходовать его нужно лишь на то, что приносит прибыль.
Михаил Гребенюк - эксперт по продажам и масштабированию бизнеса.
Присоединяйтесь к нам на других площадках