В этом посте вы узнаете 5 способов, которые 100% приведут вам клиентов в ближайшее время!
Очень часто женщины покупают различные обучения, где им обещают дать профессию, которая способна приносить хорошие деньги.
И это действительно так: бьюти-сфера, кондитерство, психология и любые другие услуги способны дать хороший заработок.
Но только учителя “забывают” рассказать о том, что например научиться делать маникюр мало. От этого клиенты сами по себе не появятся. И если вы читаете этот пост, то скорее всего уже сами в этом убедились.
Главное что вы должны понять, если уж решили зарабатывать на своем деле - это ПОКУПАЮТ У ТЕХ КТО ПРОДАЕТ!
Клиенты не падают с небес, у новичка не начнет ни с того ни с сего работать сарафанное радио (на которое вы так уповаете). Клиенты придут только тогда когда вы начнете плотно заниматься продажами сами!
Продажи - это отдельная наука, которой надо обучаться точно также, как и вашей профессии. Если конечно перед вами стоит цель много продавать и хорошо зарабатывать.
Но не грустите! Прямо сейчас мы поговорим о том, почему у вас не покупают, и как сделать чтоб покупали.
Почему не покупают?
Так почему у вас не покупают? Глобально причина одна - потому что вы НЕ ПРОДАЕТЕ.
Запомните важную мысль: покупают у тех, кто продает. Это закон.
И первое почему вы не продаете - потому что боитесь. Многие женщины стесняются предлагать свои услуги. Потому что : да кому я нужна? а что скажут люди? Это что, мне надо навязываться? нет, я не такая!
Причем за навязывание новички считают вообще любую продажу. Давайте договоримся так: если вы сидите на своей продающей странице в соцсетях или вообще на сайтах где разрешена реклама - вы не навязываетесь. Вы продвигаете свой бизнес, если кому то это не нравится - они могут не смотреть или отписаться. Вам даже не надо об этом беспокоиться.
Вы не нарушаете ничьи границы.
Так вот, из этой горы страхов и мнительности рождается самое тупое заблуждение “мой клиент сам меня найдет! кому надо - тот придет и купит”
Нет, не найдет и не купит) Это так не работает. Те кто так говорит никогда хорошо не зарабатывают.
Вторая причина - даже если вы все же решились заявить о себе, например выложить объявление на авито, то как правило вы не совсем понимаете как себя преподнести. Ведь если просто написать “продаю вязаную сумку 25 на 25 см”, ее вряд ли кто-то купит. Ну разве что по дешевке.
Чтобы человек захотел у вас купить, вам надо очень вкусно описать свой товар/услугу и показать все выгоды клиента от покупки у вас!
Если вам интересно, как это делать, как создать хорошее продающее объявление, пишите в комментариях “хочу формулу продающего текста”, если я увижу ваш интерес, то сниму про это отдельное видео.
Ну и третья причина - вы слишком мало даете рекламы. Либо просто не понимаете, как. Либо надеетесь на сарафанное радио. Я не против сарафанного радио, но оно не принесет много клиентов новичку, у которого еще нет большой клиентской базы. И вам придется ждать прибыли минимум полгода-год.
А ведь вы хотите денег прямо сейчас, верно?
Тогда читайте дальше.
Воронка продаж
Сейчас мы совсем чуть-чуть погрузимся в маркетинг. Знакомьтесь - это воронка продаж. Ее придумали еще в 1924 году, и вот уже 100 лет служит нам верой и правдой.
Воронка продаж – это путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки.
Смысл воронки в том, что вам нужно получить как можно больше внимания аудитории. Часть этих людей заинтересуются вашим предложением, еще часть захочет у вас купить. И кто-то реально купит.
Причем на каждом этапе людей становится меньше и меньше.
Насколько меньше? Я назову усредненные данные.
Предположим, вы домашний кондитер, продвигаетесь в ВКонтакте. Вы купили рекламу - например настроили ее сами в рекламном кабинете или оплатили рекламный пост в группе мамочек вашего города.
Если ваш пост увидит 1000 человек, то будет очень хорошо если на ваши странички перейдут 10 человек.
Из этих 10 примерно 5 подпишутся на ваше сообщество - и то, только если оно у вас действительно хорошо оформлено и там хочется остаться.
И будет супер, если из этих 5 человек сразу купит 1.
Конечно это примерные цифры, именно у вас они могут быть немного другими.
Но этим примером я хочу наглядно показать, что чтобы получить 1 нового клиента, о вас должно узнать не 3 ваших подруги или 20 человек, кого вы пригласите в друзья в ВКонтакте. Вашу рекламу должно увидеть как минимум 1000 человек.
Поэтому самая большая цель в продажа - это получить охваты!
Охват - это количество людей, кто хотя бы раз увидел вашу рекламу.
Так как нам получить эти самые заветные охваты?
Очень просто! размещать свою рекламу везде, где можно это делать. Хотя не секрет что ее присылают и там где нельзя)) Например спамом. Но я не приветствую такие способы.
Вот несколько идей, где вы можете зацепить потенциального покупателя:
- Сайты объявлений типа Авито/ Юла
- Чаты рабочих коллективов, школ и садиков, домовые чаты. Я ни в коем случае не призываю спамить в чатах, просто аккуратно напоминайте о себе например перед праздниками - сначала узнайте у администратора какие есть на этот счет правила. Бывает что реклама разрешается 1 день в неделю или она платная или вообще запрещена.
Чаты это хорошая идея, потому что там вас уже знают и больше доверяют. а значит и вероятность продажи больше.
- Социальные сети, телеграм, вастап и вайбер чаты - в каждом городе есть группы объявлений, барахолок и групп типа “мастер и модель”
- конечно стоит завести и свои продающие сообщества в соцсетях - если вы в России, то как минимум понадобится страничка в ВК
- из оффлайн способов можно попробовать раздачу визиток. Прикладывайте их к заказам, договаривайтесь с смежными нишами о взаимопиаре. Например, мастер маникюра может обмениваться аудиторией с мастером по ресничкам.
В визитках важно, чтобы они попадали в руки целевой аудитории.
Не забудьте разместить на визитке куар коды ваших соцсетей и промокод на небольшую скидку или подарок за первый заказ - это дополнительно замотивирует человека воспользоваться вашим предложением.
Итак, я перечислила всего 5 идей по поиску клиентов.
И если вы хотите найти их прямо сейчас, надо не смотреть на эти способы и выбирать - а пойти и разместить рекламу вообще везде, куда вы сможете дотянуться.
А если хотите получить еще большей идей - качайте мой бесплатный файл “30 способов найти клиентов новичку”
===
А как часто надо размещать свою рекламу?
Надеюсь, спросите вы...
И я отвечу. В маркетинге есть “правило семи касаний” его суть в том,что чтобы человек захотел у вас купить, необходимо напомнить ему о себе не менее 7 раз.
Но это правило придумали очень давно, когда у людей еще не было интернета, баннерной слепоты и клипового мышления.
Сейчас даже с 7 касаний вас никто не заметит.
То есть если вы думаете, что достаточно выложить 1 объявление и больше “не навязываться”, то почти гарантированно вы не увидите результат и будете жаловаться что реклама не работает.
А это не реклама не работает, это вы не работаете.
Потому что навязывание только в вашей голове, а в реальности подумайте сами: когда вы листаете ленту в соцсетях, много ли рекламы вы запоминаете? конечно же нет. Чтобы вашу рекламу назвали навязчивой, вам придется очень постараться и вложить приличные деньги. Так что беспокоиться не о чем.
Ну а сейчас маркетологи считают что необходимо уже 70-80 касаний, чтобы хоть как-то обратить на себя внимание. Но в наше время и при наличии больших возможностей для рекламы это совсем не сложно.
Итоги
Итак, подведем итоги: для того чтобы быстро найти клиентов, надо разместить свои рекламные предложения везде, где вы сможете это сделать. И повторять это регулярно.
И параллельно начинать оформлять и развивать продающие странички в соцсетях. Чтобы вы могли привлекать клиентов, общаться и прогревать их на собственных ресурсах. Как это делают мои ученики (несколько кейсов учеников)
Я рекомендую новичкам соцсеть Вконтакте (почему именно ее и чем хуже например телеграм - я рассказала в этом видео - ссылка на 1 видео про сравнение соцсетей)
Если вам было интересно и полезно - обязательно поставьте лайк и подпишитесь! Также буду рада вашим комментариям - о чем еще хотели бы прочесть в теме продвижения?