Начинающим предпринимателям, которые хотят связать свою деятельность с продажей товаров, необходимо уметь договариваться о хороших условиях с поставщиками.
Изначально определитесь с товаром и с тем, где вы будете закупать это товар. Это может быть оптовый рынок Южные Ворота, тяк Москва в Люблино или рынок Садовод в Капотне.
Как это делаю я? Лучше всего начинать разговор с того, что вы, уже якобы длительное время занимаетесь торговлей схожими товарами. Можно сказать, что у вас есть многолетний опыт торговли через социальные сети. И якобы последний год вы плотно развиваете торговлю через собственный сайт интернет магазин.
Чтобы получить максимально низкую закупочную цену на товар
нужно обозначить поставщику всю серьезность своих намерений. Говорите поставщику что готовы брать товар на регулярной основе, в течении месяца, ну, например, на сумму от 300 тысяч рублей. Либо скажите поставщику товара, что будете брать минимум от одной тысячи единиц товара в месяц. Подкрепите свои слова тем, что вы уже продаете такое количество товара, но берете его у другого поставщика. Например, на другом оптовом рынке или на другой оптовой базе. Объясните новому потенциальному поставщику, что вы готовы перейти к сотрудничеству с ним, но вас интересуют более выгодные условия и более низкие закупочные цены. Пройдитесь по десяти точкам с нужным вам товаром. Обязательно старайтесь говорить не с простым продавцом, а именно с хозяином оптовой точке. Как правило с утра в будний день, на каждой точке присутствует сам директор. И я вас уверяю, в пяти из десяти точек, вам получится договориться о поставке товара от этого продавца.
✅ Обязательно обговорите возможность возврата товара. Все условия возврата должны быть зафиксированы на бумаге. Либо запишите это общение с поставщиком на диктофон. На всякий случай. Часто бывает, что ваш конечный покупатель, по какой-то причине хочет сделать возврат или обмен товара. Не понравился цвет, не тот размер, пуговицы простые, а не перламутровые. У многих может отображаться не тот оттенок товара на компе или на телефоне, так как монитор старый и не передает точно цвет.
У вас обязательно должна быть возможность обмена или возврата товара. Если не будете делать возвраты, я вас уверяю, потратите много времени и нервов на общение с такими вредными клиентами. Они будут вас пугать разными проверками от налоговой, роспотребнадзора, прокуратурой и прочими контролирующими и надзорными органами. Еще такие клиенты могут портить вам карму и репутацию написав плохие отзывы о вашем магазине и о ваших товарах. Отмыться от такого будет очень сложно. Были случаи, когда предпринимателю приходилось закрывать интернет магазин, создавать новый сайт с нуля и начинать все заново, так как негативные отзывы полностью останавливали торговлю.
✅ Обязательно уточняйте у поставщика, каким образом вы можете с ним рассчитываться, это могут быть наличные деньги, оплата по счету или онлайн перевод на карту банка. Не все продавцы на оптовых рынках готовы работать в белую. Имейте это ввиду. Многие из них получают товар из Китая. И как правило этот товар заходит к нам в страну по полу-серой схеме или КАРГО. Что это за схемы, я расскажу в следующих статьях у себя на канале или выпущу видеоролик на эту тему.
Если поставщик с оптового рынка готов работать только за наличные или принимать оплату переводом на карту, то в этом случае у вас могут быть следующие проблемы. Скорее всего на такие товары не будет никаких сертификатов. У таких товаров не будет маркировки честный знак и т д. С такими товарами будет сложно зайти на маркетплейсы озон, вайлдберриз, сбермегамаркет или яндексмаркет. Вы конечно можете и сами получить на такой товар сертификаты, но это будет очень дорого и проблематично, так как на такие товары не будет ввозной таможенной декларации. Без нее получить документы будет сложно или полулегально. В будущем из-за этого у вас могут возникнуть большие проблемы.
✅ Еще у поставщика нужно уточнить, есть ли у него доставка по городу. У многих продавцов есть свои курьеры, которые могут за определенные небольшие деньги, доставлять товар до вашего конечного покупателя. В этом случае, вам нужно будет только генерировать продажи, лить клиентский трафик на свой сайт, заниматься маркетингом и рекламой в яндекс директе, а доставками будет заниматься поставщик с оптового рынка. Удобно, не правда ли.
🔔 Если вам понравилась эта статья и вы почерпнули из нее для себя пользу, попрошу подписаться на мой канал. Здесь уже много полезной информации. И я стараюсь выпускать новые статьи несколько раз в неделю. Я сам прошел путь длиной в более 10 лет торговли онлайн. Здесь делюсь с вами лайфхаками и полезными штуками. Спасибо за внимание. Лайк и комментарий приветствуются.