Добрый день! Сегодня будет история про то, как мне по рекомендации пришёл клиент на продажу дома в Истринском районе.
«Рекомендации могут приходить откуда угодно. Эта рекомендация мне пришла от человека, который подбирает автомобили. Я на тот момент продавал свой автомобиль, и мы просто с ним очень хорошо разговорились».
Дак вот, женщина захотела продать свой дом, так как возраст уже не позволял ей ухаживать за эти домом на 100%, мужских рук не было, и была принята цель – его продать. Созвонившись с ней первично была выявлена сразу же, мотивация: за ненадобностью, нет возможности ухаживать, возраст, жизненные семейные обстоятельства.
После первичного звонка и понимания параметров дома, была проведена оценка стоимости дома. Далее, эта цена была уже согласована с собственником, ему было предложено 3 варианта развития событий:
- Продать по максимальной рыночной цене.
- Продать, условно, «завтра».
- Не торопимся, прощупываем рынок.
Собственник выбрал для себя оптимальный вариант, продать по максимальной рыночной цене. Мы выставили дом по цене, который был приближён к тем домам, которые находились в соседних посёлках, деревнях, сёлах, ПГТ, городах. Был увеличен круг поиска, были учтены все параметры, вплоть до того, какая дорога проходила в той или иной деревне (асфальтированная или щебёночная).
На встрече с собственником дома были проговорены повторно все моменты, связанные с рекламой, с покупателями, с выходом на сделку, с получением денежных средств продавцом после сделки и так далее. После того, как на все вопросы я ответил, мы пошли изучать полностью дом и участок для дальнейшего рассказа этой информации покупателям. Далее были произведены фотографии этого дома и всей прилегающей к нему территорией. Затем мы уде попрощались, и я поехал в офис выгружать объект в рекламу.
Был выбран оптимальный день для выгрузки объявления – это четверг. Так как дома смотрят с большей вероятностью по выходным, а люди начинают как раз мониторить рекламу с вечера четверга и всю пятницу. Поэтому к пятнице вечера у меня уже было 6 звонков и 2 потенциальных покупателя, которые готовы будут посмотреть дом в субботу.
С собственником всё было согласовано заранее. В субботу, как и планировалось приехало 2 покупателя с разницей в час, чтобы все могли по достоинству оценить дом и не создавать «аукцион». После просмотра этими двумя покупателями через пару часов мне звонит один из покупателей с предложением приобрести этот дом. Наперёд понимая дальнейшие его вопросы, связанные с ценой, мебелью, документами и так далее, я сразу же всё ему сказал, и у него не было аргументов как-то мне возразить, и он сразу же согласился на все наши условия.
В понедельник мы уже с покупателем подписывали авансовое соглашение в офисе, а в четверг уже вышли на сделку, предоставив перед этим все необходимые справки и документы покупателю на проверку. Подобрали удобный для всех сторон отделение Сбербанка. Пришли все ко времени. Так как покупатель был без сопровождения представителя, я был с двух сторон, и представлял интересы как покупателя, так и продавца.
Ввиду того, что те, что другие были абсолютно лояльные, сделка прошла очень быстро, бесконфликтно, и в принципе без каких-либо лишних разговоров. Уже на следующий день прошла регистрация (она была электронная), а в субботу клиент получил денежные средства.
Договорились на воскресенье встретиться в доме для подписания акта приёма-передачи. Всех это устроило, все были воодушевлены тем, что всё прошло быстро и комфортно для всех. А небольшая, но доля есть в том, что, когда всё идёт комфортно для всех, так и будет всё проходить до самого конца сделки.
Делайте хорошо, и будет Вам хорошо и даже лучше!