Привет! Для начала познакомимся
Меня зовут Костя, но можно просто Константин Михайлович. Я уже 5 лет занимаюсь рекламой в социальных сетях Instagram и Facebook. У меня свое агентство, которое закрывает вопросы по трафику в Instagram и Facebook, контенту, чат-боту.
Наши клиенты находятся почти по всему миру: Израиль, Америка, Канада, Дубай, Швейцария, Германия, Италия, Польша, Латвия и Беларусь.
Из последних кейсов🔢
Коворкинг - окупаемость рекламы в 89 раз
Онлайн курс по SMM - окупаемость рекламы в 39 раз
Туры по пустыне - окупаемость рекламы в 24 раза
Студия дизайна интерьера - окупаемость рекламы в 15 раз
В среднем каждые вложенные 100$ в рекламу, которую мы запускаем, приносят бизнесу 700$
В наше время все сложнее и сложнее получить себе клиентов и забрать долю рынка. Конкурентов становится больше, реклама дорожает.
И здесь у нас есть 2 варианта:
- Просто вкладывать больше денег в рекламу
- Улучшать продукт и продажи
Я рекомендую идти по второму варианту. Ведь нам интересно больше зарабатывать, а не больше вкладывать, правильно?
Что влияет на продажи
Перед тем, как перейти к ключевому действию, вы должны понимать, что влияет на продажи.
Наверное, вы когда-нибудь задавались вопросом “Почему у меня не покупают, а у моего конкурента отбоя от клиентов нет?”
Если нет, то стоит задаться им. Это очень важный вопрос, который решает будущее вашего бизнеса.
Вот факторы, которые могут влиять на продажи:
- Скорость ответа
- Упаковка сайта
- Упаковка социальных сетей
- Коммерческое предложение
- Цена
- Скрипты
- Оффер
- Количество подписчиков в социальных сетях
- Условия покупки
- Гарантии
- Сроки предоставления услуги/продукта
- Отзывы
- Энергия, с которой продается продукт/услуга
Много что влияет на то, отдаст вам человек деньги или нет.
Но как понять, что именно в вашем случае нужно улучшать?
Ключевые клиентские ценности (ККЦ)
Это то, что взорвет ваши продажи🔥
Это то, что прям важно для вашего клиента при принятии решения о покупке продукта или услуги.
Например, вы продаете онлайн курс по освоению новой профессии.
Что важно для вашего клиента
- Получить первый проект сразу после завершения обучения или во время курса
- Гарантия, что он выйдет на определенный уровень дохода за 1-3 месяца
- Возможность отказаться от обучения, если оно ему не понравилось
Ваша задача заключается в том, чтобы все эти ККЦ внедрить в ваше обучение
- Соберите базу тех, кто готов поработать с новичками в тестовом режиме. Давайте контакты этих людей своим ученикам
- Дайте гарантию, что ученик выйдет на определенный уровень дохода, если будет делать все, как ему говорят. Только не нужно говорить о миллионах долларов. Для новичка 300-500$ уже большие деньги
- Дайте ученикам 2 недели на проверку вашего курса. Если им не понравилось, то вы возвращаете деньги и исключаете их из обучения.
Представьте, что вы закрываете все эти ККЦ. А есть другая онлайн-школа, которая не дает этого. Как думаете, у кого купят курс? Я думаю, вы понимаете, что у вас.
Как понять ККЦ в своем бизнесе
Есть несколько вариантов, как мы можем понять, что важно для наших клиентов при принятии решения о покупке. Я все перечислять не буду, а назову один самый действенный.
Просто спросить у вашей целевой аудитории. Все!
Да, нужно просто спросить. Берете клиента и спрашиваете “Что такое должно быть в нашем продукте/услуге и какие должны быть условия, чтобы вы сразу у нас купили?”
И здесь вы записываете все, что говорит этот человек. Далее анализируете и думаете, можно ли это внедрить в вашем случае. Если да, то обязательно внедряете.
Если вы продаете и человек у вас не покупает, то запрашиваете обратную связь. Узнайте, что ему не хватило, чтобы купить у вас.
Также можете собрать свою целевую аудиторию и спросить у них “Как бы вы продавали наш продукт/услугу таким как вы?”
Здесь они тоже расскажут, что для них важно в принятии решения о покупке.
Внедрив это ключевое действие, вы увеличите свои продажи в несколько раз.
Нужна консультация по запуску рекламы в Instagram и Facebook? Хотите увеличить продажи в вашем бизнесе?
Напишите мне в одну из этих социальных сетей, чтобы оставить заявку на консультацию или запуск рекламы
Instagram - @konstantin.nvkv
Facebook - Константин Новиков
Telegram - https://t.me/konstantin_nvkv
WhatsApp - https://wa.me/375295487401