Хотите начать продавать на Wildberries? Давайте разберемся, сколько вам понадобится денег для успешного старта:
Почему я вообще могу тут умничать? Меня зовут Дарья, и в течение последних пяти лет я помогаю предпринимателям запускаться на маркетплейсах. Моя первая компания начинала с 0 рублей принесла доход в 12 миллионов рублей в месяц. Сейчас я обучаю других использовать системный подход к выходу на маркетплейсы, помогая избежать распространенных ошибок.
Что делают многие селлеры не так? В основном, это отсутствие анализа рынка и невнимательный подход к подготовке. Слишком часто предприниматели выбирают товар, ориентируясь только на свои предпочтения, не учитывая конкуренцию и стоимость продвижения.
Давайте разберемся, какие именно затраты вам понадобятся для выхода на Wildberries:
- Регистрация на площадке: Для того чтобы начать продавать на Wildberries, вам нужно заполнить анкету и внести плату в размере 10 000 рублей. Это невозвратная сумма, однако для граждан СНГ она возвращается в виде бонуса на внутреннюю рекламу.
- Закупка товара: Может варьироваться в зависимости от выбранной ниши и стратегии продаж. В узких нишах стартовая партия товаров может обойтись в 50 000 ₽, однако в конкурентных сегментах, таких как одежда, цена за партию может быть значительно выше. Если вы закупаетесь у поставщиков из Китая, стоимость товара может составить от 100 до 300 ₽ за единицу. Планирование бюджета основывается на анализе рынка: оцените объем продаж в выбранной нише и рассчитайте партию, чтобы достичь желаемого уровня выручки и занять нужную позицию в рейтинге, что поможет привлечь органический трафик. Важно учитывать не только стоимость товара, но и необходимость регулярного пополнения запасов, чтобы избежать ситуации out of stock и сохранить свои позиции в поисковой выдаче. При планировании партии учтите, что обычно первые товары продаются в течение 45-60 дней, поэтому ваш запас должен быть достаточным для этого периода.
- Документы и сертификаты: Вам могут понадобиться различные документы и сертификаты, в зависимости от вида товара. Стоимость этого этапа может составить от 3 500 рублей и выше.
- Фулфилмент: Если вы планируете использовать услуги фулфилмента, вам нужно будет учесть их стоимость. Обычно она зависит от объема и габаритов товара. Здесь тоже нет фиксированной суммы, поэтому ориентируйтесь так, чтобы общая маржинальность не съедалась логистикой и фулфилментом.
- Контент: Включает в себя фотографии и инфографику, которые представлены в карточке товара. Стоимость качественных фотографий может начинаться от 1500 ₽, при этом видео обойдется немного дороже, примерно от 3000 ₽ за артикул. Один из способов сэкономить на создании контента - это участие в совместных фотосессиях, когда несколько продавцов объединяются для совместной съемки с одним фотографом. Такой подход часто обходится дешевле, чем индивидуальная фотосессия каждого товара. Цены на фотосъемку могут варьироваться в пределах от 1200 до 2500 ₽ в зависимости от выбранного фотографа и региона. Стоимость видео чаще всего выше и может составлять около 3000 ₽ за один артикул.
- Инфографика: Также играет важную роль в презентации карточки товара. Стоимость одного слайда может начинаться от 600 ₽ в зависимости от выбранного подрядчика. В среднем полное оформление карточки товара обойдется до 6000 ₽, если вы обращаетесь к опытному дизайнеру. Следует отметить, что качественная инфографика существенно повышает конверсию внутри карточки товара, поэтому не стоит экономить на контенте - это ваши будущие продажи.
- Продвижение: Играет ключевую роль в успешном старте бизнеса на маркетплейсах. Стоимость рекламного бюджета зависит от выбранной ниши и стратегии продвижения: внутренней или внешней. Определить точную сумму затрат здесь нелегко, но важно постоянно оценивать эффективность рекламных кампаний. Для этого используется показатель ДРР - доля рекламных расходов в юнит-экономике вашего магазина на маркетплейсах. Большинство предпринимателей рассматривают ДРР как долю расходов на рекламу от общей выручки. Новичкам рекомендуется начинать с закладывания не более 20% бюджета на рекламу в общей модели. По мере роста бизнеса следует переходить на более сложную формулу. Если ДРР превышает 40% вашей выручки, это может сигнализировать о необходимости пересмотра ассортимента товаров. Важно провести анализ каждого этапа пути покупателя, выявив места, где возникают проблемы с конверсией и теряются продажи.
В заключение, чтобы начать свой путь на маркетплейсах с минимальными стрессами, вам потребуется около 150 000 ₽. С таким бюджетом вы сможете спокойно закупить первую партию товара в Китае, спланировать следующие закупки и выделить минимальный бюджет на продвижение. Хотя задача может показаться сложной, она абсолютно реальна.
Если ваш бюджет ограничен и составляет менее указанной суммы, вам придется либо копить деньги, либо сильно экономить, избегая ошибок и внимательно следя за каждой копейкой. На мой взгляд, это излишне напряженный подход, и я бы порекомендовала либо накопить необходимую сумму, либо найти партнера или инвестиции.
Надеюсь, что данная статья была полезной и информативной. Я бы хотела поддержать и мотивировать молодых мамочек и мамочек в декрете не забывать о себе и своей самореализации. Онлайн заработок открывает широкие возможности для того, чтобы сочетать заботу о семье с личным развитием и достижением финансовой независимости. Пусть эта статья послужит вам вдохновением и поможет осуществить ваши мечты!
И я готова вам в этом помочь! Пишите мне и задавайте вопросы - с радостью и бесплатно проконсультирую и помогу вам выйти на маркетплейсы. Вместе мы сможем достичь новых высот в вашем бизнесе и достижениях!