Меня зовут Слава. И это будет мой третий год на Wildberries, причем встречал я его в разных ролях: как в роли селлера, так и в роли менеджера и наставника.
В этой статье я расскажу по шагам, как выбрать товар, который будет приносить деньги, а не только показывать высокие цифры оборота в статистике Wildberries.
Вы можете вложить миллион рублей в продвижение, сделать лучшую инфографику, заказать у самого лучшего SEO-специалиста заполнение карточки товара но если товар выбран неправильно, не подходит под бюджет, не подходит под сезон, или уже не актуален, вы просто потеряете деньги.
Как найти идею для выбора ниши если опыта нет?
Первое что важно понимать, перспективность ниши всегда нужно оценивать по определенным критериям.Теперь более подробно о них.
По основному ключевому запросу должно быть не более 20 000 тысяч результатов
Так выбраться в топ будет гораздо проще.
У товара должен быть спрос круглый год, тренд по продажам должен быть без колебаний, это можно посмотреть в яндекс вордстат
Разумеется товар не должен быть хрупким, потому что его просто могут разбить при доставке до клиента, да еще в любом случае нужно будет дополнительно упаковывать товар, а это тоже расходы.
Анализировать перспективность ниши можно и бесплатно, с помощью расширителя маяк, благодаря нему вы увидите кол-во продаж и остатков за последний месяц, таким образом вы сможете понять в каких товарах есть продажи, скачать его можно в Google Chrome.
Теперь давайте про идеи, как и где их взять 😎
- Вариант первый
Изучайте ТОП товаров на маркетплейсах: Alibaba, AliExpress, Wildberries, Amazon, Ozon и других. Каждый из них имеет свои топ-ниши, бестселлеры и крупных продавцов в различных категориях — это поможет вам косвенно измерить спрос.
Порядок действий такой: ищем идеи для товаров, анализируем продажи таких же товаров в России (или похожих), отбираем для более глубоко анализа шортлист из 5-10 товаров.
- Вариант второй
Если вы уже пользуетесь Mpstats, заходите в рейтинг поставщиков и начиная топ 300 ищете более детально какие новые товары завозят топовые селлеры.
Выбрали поставщика который продает абсолютно разные товары (не бренд одежды)
Смотрим чтобы товар подходил нашим критериям.
Заходим на wb, изучаем более детально.
- Вариант третий
Для этого способа мы будем выбирать определенные категории товара, ниже список категорий в которых есть продажи даже в любой кризис.
- Ортопедические товары;
- Товары для животных;
- Товары для младенцев (требуют сертификации) ;
- Товары для детей;
- Товары для безопасности детей;
- Товары для авто (напр. : парковочная визитка) ;
- Косметические приборы (напр. : маски, корейскаякосметика, гель для бровей) ;
- Спорттовары (на многие из них низкая цена комиссия от WB) – напр. : бандаж на колено;
- Косметические товары (напр. : дарсонваль + комплектующие) ;
- Нательное белье.
Выбираем категорию товара из списка и начинаем подбирать интересные товары.
Выбираем интересный товар и записываем его в наш шорт-лист.
По каждому из способов можно подобрать 5 товаров и проанализировать их уже детально, как это сделать я рассказывал в прошлой статье. Только благодаря этим двум статьям вы уже сможете, выбрать товар с которого будете стабильно зарабатывать.
Вот и все, дорогой друг, ты только что понял, как выбирать товар так, чтобы он зашел, да простят меня все «эксперты», которые продают за баснословные деньги поверхностный анализ, который не показывает половины информации о нише.
И, пожалуйста, запомни никогда не выбирай товар на основе интуиции, так не работает.
Этим я хотел с вами поделиться сегодня.
Не скрою, буду рад вас видеть среди своих подписчиков в моем Telegram-канале. Там вы получите огромное количество пользы и обратную связь от меня.
Если тебе нужна моя помощь с выбором товара, seo-оптимизацией, или ты хочешь, чтобы я лично помог тебе выйти на Wildberries — пиши мне в лс я подскажу как это сделать.
Увидимся в комментариях к материалу! Стараюсь отвечать на каждый.