Ранее мы уже подробно рассмотрели вопрос о том, с чего начать выход на маркетплейсы и какие расходы потребуются для этого. Теперь настало время обратить внимание на важный аспект этого процесса: с какими именно товарами следует выходить на маркетплейсы? Выбор товаров играет ключевую роль в успехе вашего бизнеса на платформах электронной коммерции, поэтому давайте разберемся, какие критерии стоит учитывать при определении ассортимента для продажи на маркетплейсах.
Подготовка к выходу на маркетплейс Wildberries требует тщательного анализа и выбора товаров, которые будут наиболее востребованы целевой аудиторией. Прежде чем приступить к этому процессу, необходимо осуществить ряд этапов, начиная с анализа ниши и заканчивая выбором поставщика и оценкой юнит-экономики. В данном блоке мы рассмотрим подробно каждый из этих этапов и определим ключевые моменты, которые необходимо учитывать для успешного старта на платформе Wildberries.
Этап 1: Анализ ниши для Wildberries
Прежде чем выбирать товары для продажи на платформе Wildberries, необходимо провести тщательный анализ ниши. Существует ряд ключевых показателей, которые следует учитывать при этом анализе:
- Объем денег в нише: Оценка общей выручки по товару или группе товаров позволяет понять масштаб рынка и потенциальные возможности для вашего бизнеса.
- Доля выручки основных продавцов: Если в нише присутствует один доминирующий продавец, это может свидетельствовать о монопольном положении на рынке, что делает вход в эту нишу более сложным.
- Выручка ТОП-30 товаров: Анализ самых продаваемых товаров поможет определить спрос и предпочтения целевой аудитории.
- Цена на товар: Изучение ценового сегмента позволяет определить, какая ценовая политика наиболее успешна на данном рынке.
- Выкуп: Этот показатель позволяет оценить эффективность логистики и скорость оборачиваемости товара.
- Оборачиваемость товара в днях: Скорость продаж товара является ключевым фактором для определения его рентабельности.
- Упущенная выручка: Выявление дефицита товаров или неудовлетворенного спроса помогает определить новые возможности для бизнеса.
- Процент продавцов и товаров с продажами: Эти показатели дают представление о конкуренции на рынке и насыщенности товарным предложением.
- Тренд ниши: Анализ текущих тенденций позволяет прогнозировать будущий спрос и подготовиться к изменениям на рынке.
Этап 2. Выбор ниши для Wildberries через маркетинговый анализ товара и его целевой аудитории
После тщательного анализа ниши на платформе Wildberries наступает этап выбора конкретной ниши для вашего бизнеса. Этот выбор осуществляется через маркетинговый анализ товара и его целевой аудитории. На этом этапе необходимо уделить особое внимание следующим аспектам:
- Целевая аудитория: Идентификация пола, возраста, статуса и положения целевой аудитории товара.
- Рейтинг ТОП-100 продавцов: Оценка высокого рейтинга и большого количества отзывов у первых 100 товаров, что может указывать на насыщенность ниши.
- Наличие брендов: Анализ присутствия популярных брендов в нише и оценка доли их участия.
- Анализ отзывов и вопросов: Понимание проблем и потребностей покупателей через анализ отзывов, выявление недовольства или восторга по отношению к товарам.
- Фото и видео ТОП-100 товаров: Изучение качества представленных фотографий и видеоматериалов для определения правильного подхода к визуальному представлению товаров.
- Товары для дополнительной продажи: Оценка возможности предложения дополнительных товаров, способствующих увеличению среднего чека.
- Анализ сезонности: Понимание сезонных колебаний в нише и определение их влияния на спрос и предложение товаров.
- Повторные продажи: Оценка вероятности повторных покупок покупателями в данной нише.
- Конкурентные преимущества вашего товара: Выявление особенностей и преимуществ вашего товара перед конкурентами для разработки уникального предложения.
Этап 3. Выбор поставщика и юнит-экономика для Wildberries:
- Рассмотрение возможных производителей: Сравнение цен на продукцию у различных поставщиков и анализ качества предлагаемых товаров.
- Определение ЮНИТ-экономики: Расчет оптимальной цены продажи, обеспечивающей прибыль как для себя, так и для покупателя.
- Сопоставление цен: Анализ конкурентоспособности цен вашего товара среди других предложений на рынке.
- Выбор поставщика: Определение оптимального поставщика, исходя из качества товара, цены и условий сотрудничества.
- Вывод товара на площадку: Принятие решения о размещении товара на маркетплейсе Wildberries с учетом проведенного анализа и подготовки.
Ключевые шаги выбора ниши для успешного старта на Wildberries представлены. От анализа ниши и целевой аудитории до выбора товаров и поставщиков — каждый этап играет важную роль в формировании успешного бизнеса на онлайн-платформе.
Эффективный маркетинговый анализ и обдуманный подход к выбору ниши позволяют минимизировать риски и максимизировать потенциал прибыли. Ориентируйтесь на данные внешней аналитики, анализируйте тренды и внимательно изучайте поведение вашей целевой аудитории.
Помните, что успех на Wildberries зависит от правильного выбора ниши, конкурентных преимуществ вашего товара и качественной работы с поставщиками. Следуйте ключевым этапам выбора ниши, учитывайте особенности платформы и требования рынка, и ваш бизнес получит отличные шансы на успех.
Не забывайте о значении стратегии, ориентированной на потребности и предпочтения вашей целевой аудитории. Предлагайте качественные товары, поддерживайте высокий уровень обслуживания и следите за обратной связью от покупателей.
Удачи в вашем новом бизнесе на Wildberries! Смело шагайте вперед и превращайте свои идеи в успешную реальность.