Как просить повышение зарплаты, чтобы ее повышали? Существуют ли какие-то риски? Может быть просто подождать, сами повысят? И другие вопросы по теме одолевают людей - это больная для многих работников проблема. Давайте попробуем в ней вместе немного разобраться.
“У нас никого не повышают”.
Если вы считаете, что у вас на работе никому не повышают зарплату, это не обязательно работает именно так. Может быть просто нормально никто не просил и не доказывал почему именно ему и именно настолько должны повысить ЗП? Я знаю как минимум несколько случаев, где вполне нормальные работники ожидали повышение годами. Иногда сами порывались что-то делать, но им не давали больше денег, в то же время как новый сотрудник выбивал повышение себе 4 раза за 2 года, пока наконец-то не уволился перейдя в другую фирму.
Как НЕ надо просить повышение.
Знакомые HR иногда такие истории выдают, ну просто диву даешься, но сосредоточимся на главном и основном, ошибках, которые пролетают регулярно.
Ошибка: Войдите в мое положение.
Часто встречается. У людей меняется ситуация в жизни, рождается ребенок, заболевает родственник, набрали кредитов, ипотека ударила сильнее чем ожидалось, ну или просто бесконечно растет инфляция и цены. И в какой-то момент, сотрудник заходит к своему начальнику, ну чисто по братски, выпрашивая повышение и вываливая на него свои проблемы.
Пожалуй, каких-то ключевых сотрудников могут и пожалеть, погладить по головушке и попенять вместе с ними за несправедливую жизнь, но в основном - нет. Начальник заинтересован в результате работы, видя вас он только видит, что результат не изменился, а требования возросли, при этом с его точки зрения совершенно не обоснованно. Также это говорит о том, что человеку по делу сказать нечего.
Ошибка: Вошел не в ту дверь.
Есть у нас любители, не по тем дверям ходить, с повышением то же самое. Идти надо, в первую очередь, к тому человеку, который будет на вашей стороне. Обычно это небольшой менеджер, например начальник отдела, но если отдел большой, то старший из подразделения. Если коллектив, наоборот, небольшой, или есть равнозначные управленцы, то идти надо к союзнику, даже если он напрямую не управляет финансами.
Если вы подойдет к директору, с которым обычно никогда не пересекаетесь и он вас знать не знает, то последнее, что он будет делать - рассматривать ваше повышение.
С другой стороны, если вы можете заручиться поддержкой нескольких менеджеров выше вашего ранга, которые заинтересованы в вашей мотивации (заинтересованы т.к. вы выдаете стабильный или высокий результат). Именно менеджеры смогут уже более грамотно донести информацию и представить вас с выгодного ракурса.
Ошибка: Удвойте, а лучше утройте.
Иногда люди приходят с неадекватными требованиями по увеличению зарплаты за раз. Я, конечно, понимаю, что платить могут и мало, и в вашем конкретном случае, вам изрядно недоплачивают. Компания когда-то создала вакансию с такой оценкой не просто так, вряд ли они сразу согласятся на значительное увеличение зарплаты. Поэтому, если просите увеличить вдвое зарплату, мало кто сможет согласиться.
Обычно неплохо будет попросить увеличить зарплату 10-15%, в некоторых, более редких случаев - 20-25%, но только когда есть серьезные обоснования доказывающие ценность. Вообще, лучше просить меньше да чаще, так больше вероятности, что будут увеличивать. Если вы постоянно растете на работе, можете просить хоть каждые пол года, а каждый год или два - нормально для всех. Но если вы отработали 5-7 лет, независимо от всего, это не означает, что вам должны повысить ЗП на 50-100%, просите повышения небольшими долями и добьетесь тех же цифр.
Ошибка: Да я и сам не знаю почему.
Некоторые начальники (если человек сам не подготовился перед этим) любят задать вопрос: А почему, вы считаете, мы должны увеличить вам зарплату? И ответ на этот вопрос важен.
Также есть вариация просто неуверенности сотрудника. Вроде как зашел, что-то там помялся, что-то там сказал про зарплату и всё, стоит теперь не знает куда себя деть, пока ему не вынесут “приговор”. Разумеется, вы должны быть уверены. Вы требуете ровно столько и потому что и у вас есть “правильная” причина, о которых поговорим ниже. Ваша правота - ваша уверенность. Вы, впрочем и сами должны понимать, за что вам должны платить больше и иногда это понимание расходится в представлении сотрудников и начальников.
Ошибка: Сами оценят.
Встречается у наших людей иногда такой пунктик. Даже в числе близких родственников слышал. Как будто работодатель сам должен бегать по этому вопросу за сотрудником. Знаете, в крупных компаниях есть свои вариации работы с мотивацией и иногда так и есть. Например, вплоть до того, что раз в пол года-год пересматриваются все зарплаты в зависимости от достижений и т.п.
В небольших или в консервативных компаниях вряд ли будут использовать подобную систему и тянуть вашу зарплату сами собой. Поэтому ждать можно вечно, а можно регулярно повышать.
Как правильно просить повышения зарплаты
Итак, ну теперь когда мы рассмотрели как не надо делать, давайте обсудим варианты, как надо делать.
Показать результат
Итак, для того чтобы просить повышение, вы должны дать что-то начальнику, чтобы он понял не только ваши стремления к высокой зарплате, но и за что вам платить. Это самый главный и основной пункт, вы должны продемонстрировать результат улучшения от вашей работы.
Например, какие ваши идеи или действия повлекли за собой рост заработка компании? Что вы привнесли нового за последний год? Кто вас хвалит, кто может подтвердить вашу высокую квалификацию? Еще лучше, если есть конкретные цифры изменений. Мы ввели такой-то проект, им (или его частью) занимался я, было сделано столько-то, и мы получили такие-то результаты, это больше чем то-то. Все это нужно связать, систематизировать и выжимку, кратко, с фактами, предоставить начальству.
Показать рост
Итак самый лучший вариант описан выше, это показать цифры, которые принесли вы и ваша работа. Но что если вы просто рядовой сотрудник в отделе и выполняете точно такую же работу, как и другие и практически невозможно отследить именно ваш вклад в общее дело? Тогда можно упомянуть успехи отдела, и рассказать о своем росте.
Год большой срок и за этот год вы узнали много нового. Обучились работать именно в этой компании; вошли в рабочие процессы; выучили новые для себя вещи и ускорились в выполнении работы. А это значит, что вы пришедший в первый рабочий день и через год работы, фактически, разного уровня сотрудники и должны по разному оцениваться. Но главное здесь, не время работы в “годах”, а количественно-качественные изменения за это время.
Знать рынок
Важно не только просить разумную сумму в процентном соотношении от вашей ЗП, но и знать себе рыночную цену. Сделать это очень просто, открыв любой сайт с предложениями о работе. Не буду давать рекламу какому-то отдельному из них, но большинство сервисов поиска работы предлагают выборки по городам и фильтры, что позволит настроить поиск нужным вам образом.
Получив выборку по вашей профессии, городу, примерно соотносимым уровне опыта вы будете знать сколько получают сейчас новички и специалисты в отрасли. Знания о зарплате помогут вам скорректировать свои запросы.
Быть уверенным
Уверенность необходима каждому человеку, но тут идет речь скорее о объективной оценке в которой вы уверены. Не надо осторожничать. Как говорил Черчилль “Отсутствие убеждений часто называют осторожностью.” У вас “на руках” теперь есть все инструменты для того, чтобы доказать начальнику, что ваша стоимость за последнее время выросла.
Смело идите и не бойтесь, если все сделано хотя бы нормально, а фирма более-менее адекватна, то повышение вам выдадут. Но есть и еще кое что…
Как практически гарантированно получить повышение ЗП
Есть еще один трюк. Он подойдет совсем новичкам в профессии, тем кто устроился недавно, или тем кому объективно пока нечем похвастать, а денежек хочется уже сейчас. Также он подходит тем, кто считает что у них ни при каких обстоятельствах не получить повышение ЗП по запросу. Подойдите к своему начальнику и спросите:
Здравствуйте, Петр Петрович, знаете я бы хотел зарабатывать у вас больше денег, вот скажите, что мне для этого нужно сделать?
Даже если ваш начальник властный, жадный и жесткий зверюга, все равно открытый вопрос заставит его ответить, а скорее всего, он сразу расскажет, какие есть способы продвинуться в зарплате. Да, придется взять на себя больше работы или освоить дополнительные навыки о которых вам расскажут, но хотя бы вы договоритесь.
Если у вас есть ваш опыт повышения ЗП и личные методы, напишите в комментах, это поможет другим людям!