Привет. Это первая статья из серии статей, про рост дохода для экспертов.
Как часто Вы впустую тратите свое время, пытаясь продать свои услуги или курс? А результата, то есть денег, нет.. Людям вроде бы интересно, но они не покупают…
На самом деле, дело не в Вас и не в Вашем продукте.
Есть простая схема, пользуясь который каждый четвертый или даже каждый второй будут покупать у Вас. Даже с чеком выше среднего. Подумайте, что будет, если количество клиентов и Ваш личный доход вырастет втрое..
Часто ко мне обращаются эксперты, которые хороши в своем деле, у них есть твердые знания, которые несут пользу людям - но продажи им приносит ТОЛЬКО сарафанка.
❌ А сарафанка, как известно, и ограничена (ну 3 человека к Вам придет) и не управляема (как Вы сможете повлиять на количество продаж по сарафанке). В итоге, эксперт идет продавать свои услуги в интернете, в социальных сетях, но там все оказывается ооочень сложно.
❌ Бьетесь с этими продажами, как головой об кирпичную стену. Пишите сценарии, каждый день снимаете сторис. Но либо, показываете что то не то, либо непонятно вообще в чем дело, но люди НЕ покупают.
❌ Пытаетесь продавать на диагностиках/ личных созвонах, и во время контента вроде все ок, но как начинается продажа, так все сливаются и в итоге время тратится впустую, и денег нет.
❌ Может даже ведете продающие эфиры или вебинары, но сколько человек с них покупает…
Итог - время потрачено, усилия приложены, а денег нет и ловишь выгорание или синдром самозванца.
Почему такие эксперты обращаются ко мне. Меня зовут Диана Матвиенко. Я начинала свой путь в онлайн в далеком 2012 и начинала его сразу с продаж. В 2012 я работала менеджером, с 2013 РОПом (руководитель отдела продаж), мы делали продажи на десятки миллионов в год. Я работала с одними из самых крупных онлайн проектов в РФ в нишах продюсирования, заработка, профессий, психологии, эзотерики.
Максимальная сумма за один продукт, который продавала я лично был Мастермайнд стоимостью 2 млн. рублей.
Не бывает дорого или дешево. Просто возможно, Вы не умеете доносить ценность своего продукта.
С 2020 я продюсировала проект в нише эзотерики и психологии. С оборота в 500-600 тысяч мы дошли до оборота 4 млн+ рублей в месяц. Я точно знаю, как делать деньги в онлайн, как продавать дорого и как продавать массово.
Несколько раз в месяц ко мне обращаются знакомые эксперты, чтобы я подсказала им те самые, ключевые действия, которые помогут им легко продавать, получать 150-300-500 тысяч рублей личного дохода и заниматься просто любимым делом, в котором они являются твердыми экспертами.Проанализировав их ситуации, я поняла, что легче всего продавать с помощью простой схемы:созваниваешься с клиентом в зум
проводишь его по определенным этапам
делаешь заметки
и потом клиент сам себе продает Ваш продукт. Вам остается просто забрать свои деньги.
Когда вопрос с клиентами и деньгами закрыт, тогда уже можно самому выбирать время для работы, самому выбирать формат, самому выбирать клиентов - с кем хочется работать, а с кем нет. Очередь из клиентов не закончится. Можно расслабиться и насладиться свободой.
В онлайн школе психологии, которую я продюссировала, мы решили расширить отдел продаж. Мы наняли 2х новых людей, которые разбираются в психологии, в коучинге (то есть в теме школы), но вообще не разбираются в продажах.
🔥 И вот, буквально вчера одна девочка сделала продажу на 100 тыс из 3х проведенных созвонов с потенциальными клиентами, а вторая сделала продажу на 100 тыс из 4х проведенных созвонов. Никто из клиентов сам курс не заказывал. То есть это продажи с полного 0, просто благодаря четко работающей схеме.
В следующей статье я расскажу подробнее об этом методе - как Вам выстроить такую очередь из клиентов себе и продавать каждому четвертому или даже каждому второму.