Советы от сервиса аналитики маркетплейсов.
Исследование Tinkoff Data показало, что в прошлом году средний чек покупателя на маркетплейсах снизился на 10%. Цифра внушительная. Но всё можно исправить.
Вот несколько дельных советов.
🔵Повышайте цены. Идея самая банальная и рискованная (потому что товар за цену выше могут и не купить), но можно попробовать. Повышение цены желательно как-то обосновать, например, обновлением карточки, новым УТП.
🔵Усиливайте работу с товарами категории "А" (хитами).
🔵Рекламируйте подходящие товары в соседних карточках. Например, при продаже брюк также давать ссылку или артикул на сочетающуюся с брюками блузу.
🔵Запустите программу лояльности для постоянных покупателей, как в кофейнях. Допустим, носки в подарок за 3 покупки в месяце.
🔵Объедините товары в бандлы. То есть попробуйте продавать не 4 ароматические свечи, а упаковку из 10 свечей. Или положить в один пакетик крем для рук, ног, лица и подать это как комплексный уход для тела.
🔵Выпустите лимитированного товара с ограниченным предложением. И, соответственно, с повышенной ценой.
🔵Привлекайте внешнюю аудиторию, которая готова покупать дороже. Почему за то же платье в шоуруме клиент отдаёт 6 тысяч, а на WB — 2 тысячи? Здесь могут помочь блогеры, интеграция в модные подборки, таргетированная реклама.
Автор: команда сервиса аналитики EGGHEADS.
Ещё больше новостей и WB и аналитике маркетплейсов – в нашем телеграм-канале: https://ttttt.me/eggheads_solutions