– О дефиците кадров в Беларуси сообщает сайт rabota.by, и сам бизнес заявляет о нехватке специалистов. Сейчас действительно такая тенденция на рынке труда?– Да, действительно, сегодня существует огромный дефицит квалифицированных кадров. И хотя конкурс есть на каждую вакансию, часто это конкурс между кандидатами недостаточной квалификации. То есть спрос опережает предложение. При этом многие люди, с одной стороны, жалуются, что не могут найти высокооплачиваемую работу, а с другой стороны, работодатели говорят, что не могут найти хороших специалистов на ту зарплату, которую они готовы предложить.Согласно свежей статистике сайта rabota.by, у менеджеров по продажам пожелания по заработной плате сегодня около 1500 рублей, предложения от работодателей – 1300 руб. И это по Минску. Я смотрела статистику для того, чтобы аргументированно разговаривать с работодателями и склонять к тому, что нужно платить фиксированную заработную плату плюс проценты. Некоторые мне возражают, говорят, что готовы платить фиксированную часть, но не более 600 руб., плюс проценты. За такие вакансии мы в принципе не беремся. Уверена, что такую низкую зарплату предлагать нецелесообразно.Идеальный вариант, когда предлагается заработная плата – среднерыночная по спросу плюс еще хотя бы 10% для того, чтобы этого кандидата не увели, так как всегда найдется тот работодатель, который будет платить больше.– Ваше агентство также подыскивает кандидатов для работы топ-менеджерами. Что это за вакансии? Какие зарплаты им предлагают?– У меня сейчас в работе несколько вакансий директоров. Итак, производственная компания, штат около 60 человек, владелец спрашивает, какую зарплату целесообразно предложить директору. Я отвечаю: около $2 тыс. в эквиваленте. И вижу в процессе разговора, что он не совсем готов согласиться на такие деньги. У владельцев компаний существует иллюзия, что можно найти человека за меньшие деньги. Да, можно найти и за меньшие, но тогда придется выбирать совершенно из другой категории кандидатов.Но я всегда повторяю: предложение по заработной плате предопределяет квалификацию кандидата.Расскажу еще об одной вакансии. Она интересная и крутая как по требованиям и по квалификации, так и по деньгам. Работодатель готов предложить зарплату в эквиваленте от $3 до $5 тыс. Там большое производство, более 700 человек. Одно из требований – нужен человек, который увеличит прибыль в 2,5 раза. Честно скажу, найти такого специалиста сложно, мало кто дотягивает до такой квалификации. Откликов на эту вакансию много, так как заработная плата «очень вкусная», но выбор очень узкий, речь идет о 2-3 кандидатах. Этой вакансии нет на работных сайтах, это такой скорее хантинг, или иначе «охота за головами». Людей на такие вакансии ищут по-другому, часто через соцсети и знакомых. Фото: freepik.com– На рынке труда за год произошли сильные изменения, если сравнивать, к примеру, с ситуацией начала прошлого года?– При том, что на рынке труда сейчас дефицит кадров, нельзя сказать, что что-то меняется сильно. Есть небольшие всплески и падения, но сама тенденция не поменялась, поскольку нет каких-то внешних триггеров для этого.Но, конечно, хорошие специалисты продолжают уезжать, в том числе и айтишники. Те, кто уехал первыми, уже наладили на новом месте все рабочие процессы и стали приглашать своих коллег. Сегодня уезжают даже самые осторожные, кто раньше только задумывался об отъезде.Что касается тех, кто остался, то, как известно, многие ИТ-компании потеряли заказчиков из Европы и США. Они вынуждены искать новых, и это часто заказчики из России или стран ближнего зарубежья. Они часто менее платежеспособны, следовательно, кандидатам на работу предлагаются меньшие заработные платы. Многие ИТ-специалисты, конечно, хотят сохранить тот уровень жизни, который был ранее, и они стараются либо переехать, либо найти дистанционную работу на заказчика из Европы, к примеру.Дистанционный стиль работы, как подтверждает статистика, все же до конца не прижился. То есть многие компании и работники устали от дистанционки. Владельцы компаний видят, что сотрудниками так сложнее управлять, плюс страдает корпоративная культура. Тем айтишникам, которые уезжают, тоже все это не совсем нравится, так как у многих семьи, дети и работать из дома иногда совсем некомфортно. Сегодня более актуален гибридный стиль.– Давайте вернемся к проблеме нехватки кадров. Как компании решают проблему дефицита работников? Где находят людей?– Закрыть, я считаю, можно любую вакансию, возможно, что только ненадолго. Чтобы решить кадровую проблему, одни работодатели повышают заработную плату, другие – самые недальновидные – берут на работу людей с рынка и начинают их учить. В 50% случаев это срабатывает, потому что есть мотивированные кандидаты, которые хотят освоить профессию, и они потом становятся действительно хорошими сотрудниками. Но есть часть кандидатов, которые думают: ай, пойду поработаю здесь, а потом найду другую работу. Есть и недобросовестные кандидаты, которых обучили, они повысили здесь квалификацию, заработали строчку в резюме, а потом ушли в другую компанию.Есть работодатели, и таких, кстати, 90%, которые говорят кандидату, что у них самая лучшая компания в мире и, мол, я буду платить вам миллион долларов, но вы мне продайте на миллиард. Мне они говорят, что рентабельность их бизнеса не позволяет платить заработную плату работникам выше такого-то уровня. Многим из них хочется сказать: раз вы не можете обеспечить рентабельность вашего бизнеса, то, возможно, тогда стоит ликвидировать такую компанию и пойти работать в найм или заняться чем-то другим. Если рентабельность бизнеса такова, что работодатель не может предложить зарплату в 1,5 тыс. руб. менеджеру по продажам, то стоит задуматься, что это за компания и нужен ли такой бизнес.– Кого переизбыток на рынке труда, а какие специальности сегодня, наоборот, востребованы? На кого стоит учиться, переучиваться?– Могу сказать, что если раньше айтишники диктовали ситуацию на рынке труда, то сейчас этого нет. Когда-то на одного кандидата из ИТ было 10 работодателей. Сейчас на вакансию приходится от 3 до 5 кандидатов, и уже есть ценовая конкуренция. Возник переизбыток джуниоров, и они не могут найти работу сегодня.Никому не нужны уже давно юристы и экономисты. Востребованы же фармацевты и продавцы. Если человек переучится и захочет стать менеджером по продажам, то у него всегда будут предложения по работе.Также сегодня востребованы те профессии, которые связаны с искусственным интеллектом. Это предложения о работе с запросом на умение работать с нейросетью, к примеру с чат-ботом ChatGPT и др.ChatGPT может создавать картинки, писать тексты, искать информацию. Но необходим человек, который правильно умеет сделать запрос. То есть нужен человеческий вкус и подход. Это не так просто, тем более что иногда это нужно делать не на русском, а на английском языке.– Какую заработную плату следует указывать в резюме?– В резюме кандидат должен всегда обозначить тот уровень зарплаты, какой он готов рассматривать. Поскольку рекрутер, когда начинает выбирать кандидатов, делает ранжирование по критерию зарплаты. Условно: кандидаты от 2 тыс. рублей. И если кандидат не обозначил вообще никакую зарплату, он просто ни в какую выборку не попадет. Это очень важно!И нужно указывать ту зарплату, какую действительно человек готов рассматривать. Если кандидат укажет зарплату выше, чем реально готов рассмотреть, он теряет большой процент заявок.Допустим, рекрутеру нужно найти кандидата с зарплатой до 1,5 тыс. руб. Если кандидат напишет 1555 руб., он уже не попадет в выборку. Вторая ситуация: если кандидат слишком «дешевый», это для рекрутера знак того, что у человека заниженная самооценка. Такому кандидату уже во время собеседования очень тяжело будет повысить пожелания по заработной плате, хотя в принципе может и получиться.Еще один важный момент: когда человек приходит на собеседование, в первые 20-30 мин. спрашивать о заработной плате не стоит и ни в коем случае с такого вопроса никогда нельзя начинать собеседование. Это стопроцентный отказ от работодателя. После того как человек выяснит, в чем заключается работа, какие у него будут обязанности, требования, рекрутер во второй части собеседования заводит разговор о заработной плате. Если нет, тогда об этом можно спросить самому.– Как правильно готовиться к собеседованию?– Для этого необходимо изучить сайт компании, посмотреть публикации в прессе о фирме, проанализировать, какие в компании существуют проблемы. На самом собеседовании можно сказать так: «Я вижу, что перед вашей компанией стоят такие и такие задачи, и я могу помочь их решить так и так, и мои услуги будут стоить столько-то».Отмечу еще, что совершенно нормально спрашивать у работодателя о том, какие есть возможности для увеличения вашего дохода. Иными словами, что я доложен сделать, чтобы моя зарплата выросла. Об этом не стоит бояться спрашивать и в дальнейшем, когда вы уже приняты на работу.