Прогнозирование спроса на позволяет предпринимателям своевременно корректировать ассортимент товаров, включать в него актуальные и популярные предметы, которые получат хороший отклик среди покупателей.
На что обратить внимание при закупках товаров из Китая для продаж на маркетплейсах в 2024 году?
Какие категории наиболее популярны?
Значительная часть аудитории покупателей в маркетплейсах - это женщины, поэтому зачастую в топ выходят категории, предназначенные для них: женская одежда, косметика и т.д.
Посмотрим на статистические показатели, которые были сделаны на основе сравнения 2022 и 2023 года. Так, в Wildberries больше всего вырос спрос на следующие категории:
«Спорт» (+194%), «Автотовары» (+140%), «Здоровье» (+99%), «Мебель» (+94,3%).
Показатели на Ozon:
«Ювелирные украшения» (рост оборот в 7,7 раза), «Одежда, обувь и аксессуары» (рост оборота в 5,5 раз за год).
Изменения в спросе происходят и благодаря новациям маркетплейсов. Значительно улучшена инфраструктура для крупногабаритных товаров. Отсюда увеличился спрос на офисную и компьютерную мебель. Например, подкатегория “Мебель для геймеров” увеличилась на 46,15%.
Как выбрать товар, который можно привезти в Китае и реализовать в России?
Для того, чтобы упростить себе задачу, особенно, если вы новичок, и у вас нет опыта по закупкам определенных товаров, выбирайте продукция для старта по следующим критериям:
- Для реализации товара не требуется сертификат, декларация соответствия или маркировка в системе “Честный знак”
- Лучше выбирать товар без бренда, тогда не нужны будут разрешения от держателя бренда.
- Характеристики, которые усложняют транспортировку: крупногабаритные, хрупкие или скоропортящиеся товары лучше также исключить.
- Сформированный спрос на маркетплейсах, но ограниченное количество продавцов (для этого вам нужно исследовать ассортимент Wildberries и Ozon).
- После проверки товар не потеряет свой товарный вид
- Оптимальная цена (примерно, от 1000 до 4000 ₽). Слишком дешевый товар требует больших объёмов продаж, а дорогой - сложнее реализуется.
Не обязательно, чтобы выбранные вами товары отвечали всем критериям, однако каждый из них упростит вам задачу.
На какие товары не спадает спрос?
Практически не снижается спрос на товары ежедневного пользования. Однако в данной сфере наиболее важно грамотно разработать ценовую политику, чтобы быть конкурентным и при этом не понести убытков.
Товары для спорта и фитнеса
Тема фитнеса и здорового образа жизни остаётся в трендах, а товары в этой сфере - востребованными и популярными. Причем, многие из них не носят сезонный характер, и их можно продавать в любое время года: одежда и обувь для фитнеса, спорта и йоги, спортивный инвентарь, аксессуары (сумки, спортивные бутылки и пр.), массажеры и многое другое.
Есть и сезонные товары: спортивный транспорт, лыжи, коньки, куртки, зимнее снаряжение, а также сопутствующие товары для отдыха на свежем воздухе.
Аксессуары для дома и кухни
Товары для хранения, аксессуары для уборки, полочки, держатели, посуда, коврики, шторы, декор и многое другое. Советуем для начала выбрать один вид продукции, например, всё для хранения одежды, канцтоваров и т.д. Исследуйте спрос и постепенно расширяйте ассортимент.
Аксессуары для домашних животных
Закупки и оформление продажи корма для животных очень проблематично, а затраты могут не окупиться. Зато можно перейти на аксессуары: поводки, игрушки, переноски, лотки, домики и пр. Не забудьте сначала изучить, что сейчас популярно среди хозяев кошек, собак, какие аксессуары приобретаются чаще, есть ли новинки, к которым обращено внимание.
Среди популярных товаров также можно выделить следующие: одежда и обувь (без брендов), хозяйственные товары, игрушки-конструкторы.
При выборе категорий товара ориентируйтесь также на личный опыт. Если вы лучше знаете фитнес-сферу - обращайтесь к спортивным товарам, хорошо представляете, как устроен уход за питомцем - обратите внимание на товары для животных. Используйте ваши знания, чтобы эффективнее подбирать товары и лучше понимать свою целевую аудиторию.
______________________
Компания Lading China - ваш надёжный партнёр в Китае. Поможем выкупить и доставим в Россию нужные для вас товары.
Проконсультируем Вас по вопросам закупок, доставки товара из Китая.
Наш телефон: +7 (909) 911-16-88
Телеграм: https://t.me/ladingchina
WhatsApp: https://wa.me/79099111688
Наш сайт: https://ladingchina.ru/
Эл. почта: info@ladingchina.ru