Возбуждение аппетита - один из самых активных союзников маркетологов. Мы уже много раз слышали, что не стоит идти в магазин голодными, ведь чем сильнее вы хотите есть, тем больше ненужного накупите. Но даже если вы не голодны, у супермаркетов есть целый ряд способов разбудить ваш аппетит.
Например, прекрасно зарекомендовал себя запах свежей выпечки. Он соблазняет покупателя потратить более крупную сумму. Хорошо работает также правильно выставленное освещение - продукты на витрине выглядят по-праздничному ярко, сочно и возбуждающе.
Но один из наиболее мощных способов вызвать слюноотделение и желание купить что-нибудь пожевать - это бесплатные дегустационные образцы. Во-первых, они пахнут манят, и вам хочется их приобрести. Во-вторых, бесплатно угостившись, вы начинаете чувствовать себя обязанным отблагодарить магазин.
Если бы не дегустация, вы бы о колбасе даже не вспомнили, а теперь она у вас в корзине и, разумеется, на щеке пятно.
С музыкой тоже играют. Если услышали в супермаркете бодрую музыку, включайте внимательность на максимум. Мелодии быстрого темпа запускают там, где важно повысить количество продаж. Исследование, проведенное американской ассоциацией маркетинга, доказывает, что энергичная музыка провоцирует покупателей на спонтанные покупки.
С другой стороны, медленная музыка - тоже уловка. Магазины специально подбирают композиции с ритмом, который намного медленнее средней частоты сердцебиения. Это заставляет людей дольше задерживаться у полок, больше времени проводить в торговом зале и, как следствие, больше покупать - при чем больше, почти на 30 процентов.
Чтобы обезопасить себя от подобного влияния музыки, ходите по магазинам в наушниках. Также обратите внимание на цветовое оформление - люди втягиваются в магазин не только стенами и витринами, но и цветами.
Некоторые магазины используют психологию цвета, чтобы привлечь покупателей. Например, красный цвет может вызывать чувство срочности и стимулировать импульсивные покупки. Зеленый цвет может создавать ощущение спокойствия и свежести, что может быть привлекательным для покупателей продуктов питания. Синий цвет может ассоциироваться с надежностью и доверием, что может быть полезно для магазинов, предлагающих электронику или другие дорогие товары.
Также, не стоит забывать о комплексном дизайне магазина. Это включает в себя не только цветовое оформление, но и расстановку полок, декорации и общую атмосферу. Магазин должен быть удобным и привлекательным для покупателей, чтобы они хотели провести в нем больше времени и совершить покупки.
Кроме того, маркетологи часто используют приемы визуального маркетинга, такие как яркие вывески, привлекательные дисплеи и акционные предложения, чтобы привлечь внимание покупателей и стимулировать их купить больше товаров.
Все эти приемы и техники маркетинга направлены на то, чтобы вызвать у покупателей желание купить их товары. Поэтому, будьте внимательны и осознавайте эти маркетинговые тактики, чтобы сделать более осознанные покупки и не попасть в ловушку маркетинговых приемов.
Кроме того, современные технологии и интернет-маркетинг тоже играют важную роль в стимулировании покупок. Различные онлайн-платформы и социальные сети используют персонализированную рекламу, рекомендации и отзывы пользователей, чтобы привлечь внимание и убедить покупателей сделать покупку. Более того, существуют различные виды скидок и акций, доступных только онлайн, что может стимулировать покупателей делать покупки через интернет.
Также стоит упомянуть о влиянии социального давления на покупательское поведение. Когда покупатели видят, что другие люди приобретают определенный товар или услугу, они могут чувствовать потребность следовать этому примеру и сделать аналогичную покупку. Маркетологи используют эту психологическую технику, предоставляя информацию о популярности товара или ограниченности его количества, чтобы стимулировать спрос и сделать товар более привлекательным для покупателей.
В итоге, понимание и осознание маркетинговых тактик и стратегий поможет вам сделать более обоснованные покупки и избежать ненужных и импульсивных расходов. Будьте внимательны к окружающей среде в магазинах и онлайн, а также следите за своими собственными потребностями и бюджетом.